??????“選址必須把物流考慮進去。物流成本是純凈水價格的重要考慮因素，物流越方便，招商成功的概率越高……”12月7日，我市駐上海商務代表處首席代表湯荃鈺沒待在上海，反倒回威海替企業考察起本土產業配套。

??????這事兒要從一個月前講起。彼時，在與第三方專業招商機構谷川聯行的溝通過程中，湯荃鈺和同事了解到，一家礦泉水行業龍頭企業計劃在魯建設一處純凈水項目，涉及投資額高達數億元。

湯荃鈺（中）到企業實地考察項目。

??????機不可失。我市當即組織招商小分隊上門推介。暢談中，客商對威海頗感興趣，把自己對選址的要求和盤托出。見我市招商人員對答如流，客商又鄭重提出一個委托：“能否站在企業視角，代為考察符合條件的項目選址？”

??????12月7日，湯荃鈺帶著客商的委托，驅車前往一個個區市、開發區。城市形象怎么樣，生態環境好不好，項目選址到省內各地的物流運輸成本能否再低些……對于問題，他和同行們“斤斤計較”。在對接中，他隨身的筆記也是越記越厚，客商的關切一一有了回應。

??????熟門熟路的操作，源自一個又一個月的反復對接。今年，我市駐上海商務代表處還沒設立時，湯荃鈺就多次參加到滬招商活動；我市在威高（上海）國際研究院設置駐點以來，他更有了大展身手的舞臺，累計拜訪企業50多家。

??????隨著關系變得熟絡，不少客商提出了同一個顧慮：“企業難以及時到威海實地考察，怎么辦？”

??????“包在我們身上！”面對客商的顧慮，他和同事拍了胸脯，主動接下第一單委托任務。威海、上海兩地交通便捷，乘航班只需短短兩小時，他們每個月都會往返一到兩次，正好可以替客商實地考察產業配套情況。

??????招商永遠在路上，逐漸成為湯荃鈺的工作習慣。去上海時，他攜著厚厚的拜訪名單；返回威海，他帶著客商的考察委托。一路千里奔波，這名考察“老鄉”的招商員找到一個又一個招商線索，也贏得了客商的真摯信任。新醫藥與醫療器械領域、打印機領域、智能制造領域……愿意對他敞開心扉的客商越來越多，我市和上海的聯系也愈發緊密。

??????又一天考察結束，街邊路燈早已亮起。回到車里的湯荃鈺，給客商發送了這條考察完畢的信息。按目前情況看，威海可以為客商提供多個選址方案。湯荃鈺認為，只要這道“選擇題”做成，自己前面付出多少努力都值得。

??????想到這，他不禁哼起歡快的歌，駛上回家的路。陪伴他的，還有一條如約而至的回復——“十分感謝，我們會及時安排出行計劃，實地考察您提供的項目選址。”這對于湯荃鈺來說，又是滿載而歸的一天。（Hi威海客戶端記者 初佳倫/文 紀哲/圖）