“新岡的新品杠杠的！”談及這位廣告設備有限公司創辦人，他的競爭對手們經常如此脫口而出。

　　一把剪刀、一臺電腦，廣告制作加工小作坊里的個體戶姜新岡，從濱海小城制造業轉型升級大潮里走來，溯源成為產業鏈上游的廣告設備研發生產商，依靠自主研發填補了業界一系列特型工具的空白。

　　十年，夢想與堅持，困惑與希望。從這位小行業弄潮者入手，或許更容易讀懂時代坐標下的創新創業者。

　　10年前的一天清晨，姜新岡躺在床上做了這樣一個“夢”： 賺2000萬。

　　彼時的姜新岡是小城里為生計奔波的眾多個體戶中的一個。在威海市文登區永安街上，他租用著一處百余平米的門市房，與妻子兩人經營著一家廣告加工門店，主要業務是廣告雕刻和加工門頭廣告牌。在這行摸爬滾打了10年，姜新岡加工手藝好、為人踏實，門店效益比起來不錯。然而，對于小作坊來說，2000萬顯然是個天文數字。

　　敢做夢，或許是每個創業者的底色。姜新岡敢做夢，源于他在這年信心滿滿地研發成功了一款市場補白型的廣告特型工具——亞克力熱彎機加溫器。

　　“廣告制作屬于個性化定制行業，大多不能工業化量產。行業特點導致了特型加工工具、設備的研發制造相對稀缺、滯后。特別是亞克力材料的應用，憑借透光性能好、使用壽命長、可回收利用等優勢進入廣告加工業后，行業特型工具的短板更加明顯。”姜新岡回憶，十年前，自己在市場上找到的亞克力熱彎適用性設備，價格都在數千元乃至上萬元，且使用笨重，“國內廣告加工行業的主要形態還是小作坊，高價設備就像給小孩一雙大鞋。”

　　姜新岡覺得自己應該干點什么。2009年，姜新岡一邊起早貪黑忙小店，一邊依托自己十多年的廣告加工制作經驗開始定向研發試制行業特型工具。

　　在姜新岡如今的辦公室里，保存著他的首個研發成品。那是一把用普通中型螺絲刀改裝成的亞克力字熱彎工具。雖然外形并不商業化，但性能卻已讓它成為一個填補行業空白的產品，標志著亞克力圍邊字行業用烙鐵燙邊條的時代即將過去。

　　南下廣東，北上遼寧。隨后的一年，為盡快把手中的“螺絲刀”上檔升級，姜新岡開始四處奔走。“一是要突破加熱棒不恒溫的問題，讓溫度誤差達到要求范圍；一是要將發熱絲距棒頭的15mm的位置精準的改進到3mm”。此前姜新岡并沒有想到，創新路這么難。

　　幾經周折，2011年初，第二代亞克力熱彎機加溫器誕生。姜新岡也用頭腦里預估的市場體量，忍不住做了那個2000萬的“白日夢”。

　　市場會如“夢里”那般嗎？姜新岡心里并沒有底。

　　2011年秋天，姜新岡和妻子邵正燕帶著300臺亞克力熱彎機加溫器登上了開往濟南的列車。他們此行的目的地是在濟南舉辦的廣告四新展會。

　　“第一次進展會就像劉姥姥進大觀園。”作為丈夫的堅定支持者，走近未知新市場的邵正燕努力壓抑著內心的不安，直到展會開始后短短兩三個小時，自己所有的產品被搶購一空！

　　“當時的心情沒辦法形容，高興市場對我們產品的認可，更高興市場這么大。”在邵正燕眼中2000萬的夢突然變得沒那么遙不可及了。

　　首戰告捷，寡言少語的姜新岡則呆坐了很久，在心里和自己說了很多話。

　　按照姜新岡的計劃，2011年后的兩至三年是市場推廣期，等做穩了第一款產品的國內市場，再陸續把儲備的其他新品推出來。“本身這是一個空白的領域。以我所在區市的廣告加工業體量來看全國，雖然是這是小行業卻也有大市場。”濟南參展后，姜新岡對自己最初的判斷更加深信不疑。

　　參展是與市場對話最便捷的途徑。姜新岡夫妻二人開始奔走于全國各地的廣告展會，推廣產品，開闊眼界。確如他們所愿，每場展會哪怕再不打眼的展位，也總會里引來里三層外三層的用戶和經銷商。站在人群中央，姜新岡一遍一遍地演示產品使用方法，邵正燕在一旁喊價收錢，場場爆賣。神秘莫測的市場似突然簡單起來，友好地向兩個初涉者張開雙臂。

　　2012年2月，廣東已溫暖如春。姜新岡夫妻二人趕場到了廣州國際廣告展。“和以往展會一樣，外圍的人舉著錢向里面擠，最后連樣品都搶了。”彼時的夫妻二人并未意識到，機遇正夾雜著危機向他們走來。

　　“第一次有那么多外國人塞來美元買我們的產品。”姜新岡也是在兩年后才敢確認，這次展會已經釋放了國外市場機遇的信號。也是在之后他才認識到，這次展會也給他埋下了很快便席卷而來的國內市場危機——

　　幾個月后，姜新岡再赴展會時發現，與自己產品外形相同或相近的各種亞克力熱彎機加溫器已經鋪天蓋地，而叫賣著這些仿制品的生產商們竟不少是他在廣州展會上結識的朋友。

　　姜新岡懵了。“這屬于剽竊！他們只抄了外形，性能上根本達不到使用要求。”真相揭開雖殘酷，但市場也給姜新岡早早上了的一課。隨著心中對抄襲者怨憤平息，姜新岡開始冷靜反思，“市場就是競爭。哪怕你有補白型產品，市場的蛋糕也不會等著你一個人來吃。”

　　后來者以最低成本快速完成產品復制，低價競爭和分流效應愈演愈烈。

　　原創者路在何方？

　　“他們愿意抄，是對我們產品的最大認可。”姜新岡說。當模仿者還在繼續觀望“是創造需求還是滿足需求”時，姜新岡已開始了縝密的“自我革命”和市場策略調整。

　　2012年底，姜新岡摘下了在永安街掛了十年的“福安廣告設計部”招牌，與干了11年的廣告加工老行當正式告別，在文登城區東部租用了幾間廠房，開始全面進軍廣告行業特型工具、設備研發生產領域。

　　2013年，他研發成功的第三代亞克力熱彎機加溫器一投放市場，就憑借熱效率高、節能環保等新優勢迅速搶得市場先機。期間，他還從細分市場入手，將隱性需求轉化為顯性需求，研發推出了F型亞克力彎字工具、A型亞克力彎字工具、亞克力圍字專用勾刀等一系列行業新品，推動亞克力成為國內廣告加工業的主流用材，一躍成為廣告特型設備行業潮流的引領者。

　　市場大浪淘沙。面對復雜多變的外部形勢，姜新岡反而更加從容。2014年，姜新岡首次走出國門參展，試水中東（迪拜）國際廣告及技術設備博覽會。最終，帶去的所有商品被以國內四倍多的價格搶購一空。

　　時隔六年，迪拜一行已成為姜新岡進軍國際市場的開篇。如今，姜新岡已不再守著一個市場，他的廣告特型工具和設備走向110多個國家和地區，在全球廣告制作行業廣泛運用。

　　姜新岡說：“在一條英國的商業街上，看到很多用我們的工具制作的亞克力發光字門頭，這就是我們中國工匠的驕傲”。

　　十年前，姜新岡憑著心中的一團火，半路出家研發起了產業鏈上游的特型工具。十年后的今天，姜新岡的創新已跳出個體局限，成為企業的生命線。

　　“產品和市場是兩個輪子，要想跑得快跑得遠，就要將兩個輪子都做圓了。”姜新岡的這一認識在福安公司的發展中已被印證。

　　在福安公司的產品陳列室，“首創”二字幾乎“印” 在這里的每件產品上——

　　亞克力熱彎機加溫器為業內首創，填補了亞克力便攜式熱彎加工設備空白；

　　亞克力圍字專用勾刀片為業內首創，是亞克力彎字工藝中邊條裁斷專用工具刀，可在邊條邊緣0.9MM處起刀，刨切流暢、切口平直；

　　企鵝金屬薄板折角折弧器為業內首創，省時省力，自動定位折角精準，折弧圓潤，提高做字效率3至5 倍……

　　與之相呼應的，是可觀的市場份額——亞克力圍字專用勾刀和刀片的市場占有率為100%，企鵝金屬薄板折角折弧器為75%，金屬字邊條氣動打孔器為77%……

　　“誰的內功更強，誰就擁有更持久發展的動能。”盡管攤子做大了，但姜新岡依舊和往常一樣扎在車間里搞研發。銷售一批，儲備一批，研發一批，姜新岡想讓公司繼續按著這個路子走下去。

　　“我本身是產品的專業用戶，我們的研發創新源于需求，也創造需求。”姜新岡很清楚自身的優勢和方向。

　　他為產品創新注入新的內涵：將工具研發與工藝改進相融相生。在第三代亞克力熱彎機加溫器的研發時，為了找到亞克力材料最適宜熱彎溫度，且零煙氣、零起泡，姜新岡實驗了上千次，最終找到了最優的軟化溫度和相關條件，這在工具設計上得以實現，也直接推動了亞克力材料的更多應用，加工工藝也向前邁出一大步。

　　他用工匠精神打磨每一件新品：要做就做到極致。為解決廣告字制作工藝中金屬字邊條和字面板焊接時，焊件體積大、熱量散失快、不能持續作業等系列行業難題，姜新岡多方考察學習，尋找破題方案，最終研發成功一款分體式自動送絲烙鐵，不僅實現絲斗與烙鐵手柄分體，還使發熱芯的升溫速度、補溫速度、洛鐵頭蓄熱能力等技術指標達到國際先進水平，可提高金屬字錫焊效率3倍。

　　在姜新岡的創新里也天然地存在著一對矛盾：對設計的極簡追求帶來市場門檻的降低。“我想讓產品在保證品質和功能的基礎上，成本降到最低，結構更簡單易用，更有利消費群體，這也就需要在設計上不斷做減法，這也就很容易使仿造周期變短、市場門檻降低。”姜新岡并不介意這對矛盾，“單品創新帶來的紅利總會見頂，越早找到第二曲線越安全。”

　　“對于中小微企業來說，不創新就會死，而堅持創新則意味著成本增加、市場價格優勢被削弱，進而資金問題很容易成為壓死企業的最后一根稻草。”姜新岡坦言，他正努力突破這一瓶頸。

　　最終，福安想做廣告特型設備行業的風向標。“它插到哪，行業發展的風潮就吹到哪。”（Hi威海客戶端記者 王璐瑤）

值班總編：張軍濤
　　復審：王璐瑤
　　編輯：顧炳軍