推介會上，采購商們“組團”品嘗威海蘋果

渠道單位與農業企業深入交流

????3月31日至4月2日，威海市農業農村局與威海蘋果行業協會以及威海20多家知名農產品品牌企業，奔赴杭州、上海，舉辦“威海農產下江南”推介會，推介“威海蘋果，甜蜜誘惑”、“威海農產，品味自然”品牌形象。威海優質農產品不僅成了電商眼中的搶手貨，還得到了國內一些知名采購商的青睞，一路行來，斬獲頗豐。

????本次推介會由威海市農業農村局組織，重點聚焦長三角地區，旨在加強威海農產品品牌建設，提高威海農產品市場競爭力，開辟威海農產在江南乃至全國的市場。?

威海蘋果令采購商愛不釋手

????杭州站 質優農產成電商眼中搶手貨

????3月31日下午，“攜青山綠水情誼 報與西湖風月知”——威海農產下江南?·杭州站在杭州市城北瑞萊克斯酒店舉行。

????杭州是我國互聯網線上批發零售發展中心，大批優秀新零售企業誕生于此，如天貓生鮮、1688、盒馬、云集、環球、捕手、貝店等，這些新零售企業擁有最新銷售渠道。

????威海市農業農村局副局長徐發榮表示，將推介會首站選址杭州，意在通過邀請當地互聯網農產品電商、采購商、社團等匹配度高的渠道單位到場，與威海特色農產品促成產銷精準對接，擴大威海農產品品牌推介，打開新零售銷售渠道。

????來自杭州的天食深耕農業電商多年，杭州天食總經理唐軍現場品嘗了威海蘋果后，直夸威海蘋果味道純正。得知威海作為中國西洋蘋果的最早栽培區，種植面積已達71萬畝，現代蘋果栽培模式發展的現代果園33萬畝，無論種植規模、栽培技術、管理水平還是產品質量，在全國都處于領先水平，他當即表示，希望與威海農業企業深度合作，并當場與威海蘋果企業洽談了長期供貨協議。

????為什么在全國這么多優質蘋果產地中選擇威海蘋果？唐軍解釋說，他對威海蘋果早有耳聞，威海蘋果在種植過程中沒有農藥污染，屬綠色無污染產品，在國內一直享有盛譽。銷售威海蘋果，只是地區品牌的公信力就能叫響市場。

????唐軍表示，憑著威海蘋果的品質，他將對威海蘋果進行線上秒殺銷售的模式，以保證短時間內迅速完成大批量的銷售訂單。未來，他更看好威海蘋果的品牌形象。

????展位上，采購商與威海農業企業家們面對面溝通，然后展開激烈的論壇討論，大家探討了目前威海農產品現狀，以及威海農產品如何走出威海，立足江南市場乃至全國市場的途徑。采購商還就當前威海農產品存在的問題做了細致分析，威海農業企業家聽后紛紛點贊，并表示，有機會、有條件還是要走出來，看看外面的商業模式。

????經過一下午推介，采購商和威海農業企業家們達成友好合作意向，并在現場舉行簽約儀式。

????這次推介會碩果累累：威海市農業農村局與環球捕手、貝店簽署戰略合作框架協議，雙方就威海農產電商平臺建設達成初步合作意向；威海果品流通協會與浙江匯盛供應鏈達成蘋果采購意向；威海市五十一號農場、威海市萬鑫畜有限公司、好當家集團等9家企業簽署了產銷意向合同。

簽約結束后雙方相互握手

????上海站 采購商愿為威海農產拓銷路

????4月2日上午,，“海對山的呼喚 山對海的奉獻”——威海農產下江南?上海站于在上海大華虹橋假日酒店舉行。

????上海作為我國的經濟中心，是長三角的核心城市，引領果品消費潮流，這里有上海西郊國際農產品交易中心、上海輝展果品市場等國內有影響力的果品流通集散地，消費潛力巨大。市農村農業局將上海作為推介會第二站，就是盯準上海作為果品物流集散的影響力，通過推介會進行市場地推，助力威海農產直接對接長三角核心區域的農產品批發市場，以此擴大長三角地區的銷售市場。

????推介會上，深圳華藍茂農業發展有限公司總經理花娜接受了記者采訪，作為全國有名的農業產品批發商，該公司擁有多種銷售渠道。花娜表示，威海蘋果雖然國內知名，但某些新品種，例如口感特別甘甜、營養價值遠高于傳統蘋果品種的“威海金”蘋果，在國內卻沒有打開知名度?；冉ㄗh，生產“威海金”蘋果的農業企業，應在市場聯合打造“威海金”的市場品牌，建立消費者的認知度后，才能讓消費者后續持續購買。

????在西洋參攤位前，記者采訪了南京吾道茶創始人程總，他對威海西洋參表現出濃厚的興趣。南京吾道茶目前整合了全國16個省市的農產品，擁有多渠道線下資源。程總表示，通過這次推介會了解到，威海西洋參皂甙含量7.8%，比國家出口標準高出2.8百分點，比美國、加拿大原產地高2.6個百分點，硒的含量是美國原產地的8倍，現已發展成為省級現代農業產業園和國家農業標準化示范區，這讓他非常吃驚。接下來，他將利用自己的渠道為威海西洋參打開新的銷售途徑。

????經過一上午推介，來自全國的批發商和威海農業企業家們達成友好合作意向。其中，常州杰記與榮成正宇農場、上海愛澤果業與山東櫻聚緣農業科技發展有限公司、深圳華藍茂與文登匯通果品合作社、重慶果琳與山東海之寶、劍宇果業與威海市果品流通協會，現場簽署了5份合作意向書。

采購商與農業企業家們溝通交流

????碩果累累 斬獲訂單收獲大批意向客戶

????威海農業下江南推介會，共推介了威海20多家知名農產品，期其中包括蘋果、西洋參、無花果、花生、大姜、梨、海參、海帶、牡蠣等，它們不僅吸引了江南的采購商，還吸引了來自全國各地的采購商、批發商，共計近百余家，同時，還有近20家媒體應邀而至。

????威海市農業農村局通過市場地推，精準對接，助推威海農產品擴大長三角核心區域乃至全國的銷售市場。推介活動不僅讓威海農業企業斬獲訂單，同時還收獲了大批意向客戶，也讓批發商們收獲豐富。

????徐發榮表示，借助“威海農產下江南”活動，把威海農產品帶出威海、走出威海，以開拓更加廣闊的市場。江南市場過去不了解威海優質農產品，對此次活動反響巨大，不管是杭州的線上新零售，還是上海的批發市場，都對威海農產品非常看好。威海農業企業也借此次活動初步與江南市場搭建起了產銷對接的平臺，下一步，關鍵是如何進一步如何開拓市場。

????徐發榮說，接下來不但要繼續走出去，到市場容量大的地方，去為威海農產品做推介，做宣傳，還要邀請全國的批發商、采購商到威海來參觀，品嘗威海農產品，進一步叫響威海農產品在全國的品牌形象，讓全國的消費者感受威海農產的獨特魅力，為威海農業發展注入新動力。（威海晚報特派記者 王俐力 文 于啟波 圖）

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