南海新區招商團隊用誠意打動企業，憑專業贏得信賴

十下珠三角 “搶”來三十企

◎ 記者 沈道遠 通訊員 王曉根

“張總，這是今天智能電子信息產業園的施工照片，樁基已經完工，各項施工正全面展開，上半年建成投產！”

“放心來吧，職工宿舍早安排好了，子女入學一點問題沒有，過來就是一家人！”

2月22日，南海新區電子信息產業招商專班負責人石建奉站在智能電子信息產業園的工地上，向深圳市聯合影像有限公司董事長張楓發出這樣幾條信息。位于深圳的張楓迅速回復了“感謝”的話語。

機關干部走訪服務企業

最近一段時間，石建奉幾乎每天都會接到十幾家來自珠三角地區企業的電話或信息，全都是催著要及早入駐產業園的。

如今，總投資60億元的南海新區智能電子信息產業園，雖然還只是剛剛完成打樁，但已經有集數碼產品、芯片封裝、鋰電池及配套企業30余家確定入駐。

為什么這么多企業愿意來到這里？石建奉灑然一笑，“因為南海的真誠，更因為南海的專業！”

去年，石建奉和南海新區的同事們注意到，以深圳為主的珠三角地區出現了電子信息產業開始大規模向外轉移的現象，他們立刻通過當地的人脈資源，進行為期半個月的調研。調研發現，這些企業有的遷到貴州、陜西和重慶等地，有遷到安徽和江蘇等地，但遷到山東的非常少。

石建奉想，他們既然能遷到與我省相鄰的江蘇，為什么就不能遷到山東、遷到威海來呢？

鑫視界電子科技

一次偶然的機會，南海新區招商團隊了解到深圳聯合影像的攝像頭生產項目有意對外投資，石建奉立刻帶團隊趕赴深圳。

懷揣一腔誠意，卻兜頭被潑了一盆“冷水”。原來，當時聞風而來的還有貴州、重慶、四川、安徽、江蘇等多地實力雄厚的招商團隊，而深圳聯合影像最初的屬意地是四川。

招商過程中，高端龍頭項目永遠是最搶手的。深圳聯合影像的高端攝像頭突破了國外的壟斷，年出貨量擠進行業前8名。這樣的企業，哪個省哪個城市不想要？南海新區靠什么爭？

經常一等就是幾個小時都不能見到這家企業董事長張楓一面，但無論等多久，石建奉臉上的笑容始終是最真誠的，哪怕對方只給十幾分鐘的時間，他都見縫插針地聊一會兒。

十分鐘，能聊個什么？石建奉說，這里的學問大得很，合作共贏需要真誠的溝通實現。團隊成員侯鵬宵記得，在深圳某賓館里，大伙圍坐在一起，一邊吃著泡面，一邊惡補電子信息產業專業知識的場景。“我們幾個還要互相提問，不僅向書本學、向網絡學，還特別注意到企業學，讓自己變得更加專業。”

招商團隊在深圳一“蹲”就是半個月，就這么“硬拉硬拽”，終于請動張楓來南海新區“看一看”。

真誠可以打動人心，但想要留住企業家還得靠專業。

“缺少發展資金的‘痛點’怎么辦？”“遷到外省后形不成完善的產業鏈，成本上升怎么解決？”面對張楓提出的顧慮，石建奉露出了篤定笑容：“在南海新區，這兩個問題都不是問題。”

憑借“供應鏈金融+產業+園區+項目”的思路，利用區內威海藍創進出口有限公司為進園項目提供供應鏈金融服務，可解決項目缺乏資金的問題。而已經啟動建設的智能電子信息產業園，通過發展產業集群建立的產業生態鏈，更是讓張楓大贊“專業”。

南海新區電子信息產業園效果圖

關于南海人的專業，還有一個小故事。去年，在深圳引進鑫視界屏幕模組項目時，石建奉與其董事長卜茂桐第一次交流過程中，對屏幕模組的類型、發展方向、下游客戶情況、生產工藝及設備要求等如數家珍。卜茂桐大吃一驚，對南海新區招商團隊的專業知識很是佩服，更感受到了南海人的真誠。此后，雙方只用了一個月的時間就敲定投資合同，2個月的時間投資3200萬元的8條最新全自動生產線便到位投產，后來又投資1000萬元追加了4條背光生產線。

在招商過程中，南海人意識到，如果走建成產業園，然后再一個一個進行招商的老路，勢必效率太低，很難在短時間內快速形成規模。

為了解決這個問題，石建奉和同事們南下珠三角十幾次，做通了來電科技有限公司董事長劉榮平的工作，充分發揮其關聯企業多的龍頭作用，由其牽頭投資建設園區，把他的朋友的企業和配套企業一并引進來。經過四個多月的艱苦努力，雙方于去年9月份簽訂了正式投資合同。

一個總投資60億元、建筑面積80萬平方米的智能電子信息產業園由此啟動建設，并簽約落地了飛毛腿、摩樂吉科技、勁鹿科技、安屯尼科技、嘉盛泰智能科技等一大批項目。

如今產業園工地樁基工程已經完工，預計上半年全部竣工。

按照這一思路和模式，南海新區招商團隊又與深圳紅十三投資（控股）集團于去年12月9日簽訂了總投資50億元的特醫食品產業園建設項目。

“無中生有”和“建鏈、補鏈和強鏈”這一思路開始在威海南海新區鋪開和復制實施。

項目簽訂投資合同難，服務好項目不讓投資商“寒心”更難。南海人為了服務好每一個項目，從項目一落地就堅定做好各項配套服務。他們把辦公室搬到了項目工地，現場協調解決問題，盡量做到問題不過夜。從廠房的規劃設計、施工裝修、設備安裝、水電暖的接通到高管的食宿、職工宿舍的提供安排和子女入學，全部由項目服務小組全程協調服務。同時還當好項目的“保姆”，從項目的注冊、立項、環評到能評、安評，實行全程代理服務，讓投資商只對著一個服務小組，聯系其他部門的事情由服務小組來做。

“4月底前產業園就要建成投產了，它就像我們的孩子一樣，看著它就要大展拳腳了，我這心里一團火熱。”拍拍胸脯，石建奉笑得格外舒心，“我們吶，今年要爆發！”