年根底下的茶葉銷售熱，讓威茗茶業(yè)總經(jīng)理徐彬有了“甜蜜的負(fù)擔(dān)”：“以前我們愁的是茶好賣不出去，現(xiàn)在愁的是訂單多了，產(chǎn)能跟不上。”

　　乳山種茶歷史悠久，是我國(guó)緯度最高的露天茶區(qū)之一。作為膠東地區(qū)極具代表性的茶葉品類，乳山茶生長(zhǎng)于濱海丘陵地帶，晝夜溫差大，茶樹(shù)積攢了豐富的內(nèi)含物質(zhì)，具有香高、味醇、耐沖泡的獨(dú)特風(fēng)味。然而，受限于銷售渠道，乳山茶始終未能真正“破圈”。

　　“好茶也怕巷子深。”為了讓乳山茶被“看見(jiàn)”，徐彬意識(shí)到，茶企不能只做種茶人、制茶人，更要將茶文化與地域特色融為一體。為此，徐彬一邊升級(jí)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)契合不同場(chǎng)景的“伴手禮”，一邊以“茶+文旅+電商”融合實(shí)踐探索轉(zhuǎn)型之路。

　　轉(zhuǎn)機(jī)，出現(xiàn)于半年前——拼多多旗下快團(tuán)團(tuán)的選品團(tuán)隊(duì)深入乳山開(kāi)展選品工作，威茗茶業(yè)就在洽談名單里。經(jīng)過(guò)半年的接觸、考察，今年1月中下旬，40多名資深團(tuán)長(zhǎng)走進(jìn)威茗茶業(yè)的茶園及茶葉加工車間，查看茶樹(shù)的生長(zhǎng)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)化種植管理模式以及茶葉加工全流程，為社群推廣收集第一手素材。

　　“團(tuán)長(zhǎng)們不是簡(jiǎn)單地看貨，而是像‘品控官’一樣，持手機(jī)全程拍攝，不時(shí)追問(wèn)茶葉的采摘標(biāo)準(zhǔn)、有機(jī)認(rèn)證周期以及檢測(cè)機(jī)構(gòu)、農(nóng)藥殘留的檢測(cè)報(bào)告等細(xì)節(jié)。”徐彬回憶道，對(duì)方要的不僅是產(chǎn)品，更是能講給消費(fèi)者聽(tīng)的、可信賴的“實(shí)證”。

　　這場(chǎng)溯源，是一次選品，更是一場(chǎng)品質(zhì)“大考”與品牌“背書”。最終，威茗茶業(yè)的7款產(chǎn)品脫穎而出——4款親民單品滿足新客“嘗鮮”需求，3款“伴手禮”則精準(zhǔn)嵌入春節(jié)賀年場(chǎng)景。從供應(yīng)鏈保障到線上推廣，從品質(zhì)溯源到社群運(yùn)營(yíng)，雙方為乳山茶“賣”向全國(guó)“修路搭橋”。

　　“快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)選品非常嚴(yán)苛，經(jīng)過(guò)我們的考察以及與企業(yè)的磨合，威茗茶業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了大家的信任與好評(píng)。”此次選品工作的組織方、北京克銳恩商貿(mào)有限公司成分實(shí)驗(yàn)室品牌負(fù)責(zé)人楊德超表示，希望通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)們的影響力，為乳山茶搭建起對(duì)接全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的橋梁，不斷拓寬推廣渠道。

　　“流量”帶來(lái)“銷量”。這兩天，徐彬?qū)崟r(shí)跟進(jìn)著團(tuán)長(zhǎng)們的開(kāi)團(tuán)信息：“春節(jié)臨近，消費(fèi)者開(kāi)始囤年禮。北京的一名團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)后，短短數(shù)日，消費(fèi)者已經(jīng)有1000多次‘跟團(tuán)’下單了，3款茶葉禮盒非常暢銷。”

　　除了團(tuán)長(zhǎng)們的訂單接連不斷，威茗茶業(yè)還“抽空”參加了一場(chǎng)冬季文旅消費(fèi)活動(dòng)。“我們不僅要賣茶，更要打響乳山茶的口碑，讓消費(fèi)者看得見(jiàn)源頭、品得出山風(fēng)海韻。”徐彬說(shuō)，威海的山海稟賦，就是企業(yè)借力登高的底氣所在。（全媒體新聞中心記者 李林）