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??????“這是咱們新上的‘小白竿’，真正適合新手的入門竿。零門檻、易上手，讓你輕松搏大魚……”近日，在天貓漢鼎戶外旗艦店直播間里，主播正在詳細介紹漁具產品，與觀眾熱情互動。

??????環翠區圍繞推進新業態融合、龍頭企業引領、品牌建設、電商人才培養等方面，著力打造漁具產業帶，助力企業“乘風破浪”，勇闖漁具產業“藍海”。

??????“觸網”帶貨 “流量”變“銷量”

??????威海漢鼎搶抓直播帶貨風口，組建起擁有20余名主播的直播團隊，開拓了天貓、抖音等多個直播平臺業務。今年一季度抖音直播場均觀看人次超9萬，日訂單量約3000單，活動期間破8000單。

??????“我們的直播不僅多平臺全面開花，還協助200多家加盟商做電商直播，形成了‘抖音直播間+線上經銷商’的直播矩陣，2022年線上銷售額超過3億元，連續7年穩居天貓魚竿銷量Top1。”威海漢鼎智能科技有限公司行政部經理劉潔介紹。

??????作為一家具備完整產業供應鏈和垂釣休閑運動全品類綜合運營能力的企業，威海漢鼎逐漸把重心從直播流量轉向用戶體驗。“直播確實帶來很大流量，但我們需要將流量轉變為‘留量’，這就要求我們要做好質量保證和售后服務。”劉潔說，直播間對產品的反饋將直接體現在生產端，加速產品迭代和新品開發。

??????近年來，沉浸式、場景化帶貨成為熱門。馬西峰是備受追捧的網絡大V，也是威海富源百川釣具有限公司創始人。2017年“觸網”以來，馬西峰迅速躋身快手平臺“頭部”主播，公司所屬賬號粉絲破600萬，短視頻播放量超3億，實現銷售額破億元。

??????去年，在富源百川打造的垂釣基地內，一場主播在雪中垂釣的直播平均每小時吸引20多萬流量，4小時帶貨近7萬單。今年，在張村鎮政府的支持下，富源百川又打造了臥龍湖網紅垂釣基地。“基地建成后，將引入20到50位垂釣網紅入駐。除測試釣竿在真實場景下的表現外，還能深化用戶體驗感，讓消費者沉浸在垂釣場景中并實現購買。”馬西峰說。

??????漢鼎漁具、富源百川的成功無一不證明直播電商的巨大潛力。截至目前，環翠共有釣具生產及配套企業260余家，形成了以環翠區為中心的釣具制造業聚集區和濱海休閑垂釣度假區。2022年，環翠區釣具實現同類目網絡零售額約52億元，約占全市釣具網絡零售額的70%。

??????一攬子惠企服務 助力打造漁具電商產業帶

??????漁具產業發展勢頭強勁，不僅企業找到“風口”，更有政府部門全力推動，為打造漁具產業帶注入源源不斷的動能。

??????在雙創人孵化園，入駐的電商企業有120余家，漁具電商企業占60%。雙創人孵化園為他們提供商務、創業、政策、創投等服務，助力企業快速成長。

??????威海遠卓戶外用品有限公司就是在雙創人孵化園成長起來的。“剛入駐時只有幾十萬元的銷售額，現在能做到四五百萬元，雙創人孵化園確實給我們很大幫助。”威海遠卓戶外用品有限公司總經理宋斌說，雙創人孵化園不僅提供一攬子服務，還經常舉辦平臺招商會和培訓交流會，物流等相應的配套項目也十分齊全，為企業成長培植了沃土。

??????直播電商的火爆帶動直播人才需求激增，除企業自己培養新媒體人才外，環翠區積極開展“校企共建”，探索行業知識進課堂的“培訓前置”等合作模式。“今年我們在市、區商務局的協助下，與威海職業學院開展校企合作，共同培養垂釣領域主播，為電商發展提供了人才儲備。”劉潔說。

??????同時，環翠區還出臺了電商扶持政策，加快培育直播電商、產地倉、直采基地等新業態，重點推動電商供應鏈、電商直播基地集聚發展，逐漸形成漢鼎品牌產業園、寶飛龍釣具基地等大批電商產業園區和直播基地，打造漁具電商產業帶。（Hi威海客戶端記者 孫藝嘉/文 資料圖）