??????一封信，開啟了市政府駐日本經濟貿易代表處首席代表張益彬新的一天。11月1日上午，日本東京站不遠處一棟寫字樓內，他字斟句酌地思考措辭：“威海不僅產業基礎穩固，還擁有酷似日本城市的湛藍海水與澄澈天空，相信貴司一定會愛上這座城市……”

??????商務書信，是陌生日本企業間慣用的交流方式。能否和日企負責人見面，機會往往就藏在幾封簡約的拜訪信中。張益彬正在琢磨的，是他上任后要寄給日方的第180封信。

??????“沒回復是常態，有回復是驚喜！”在日本從事過10多年貿易工作的張益彬，對企業的習性摸得門兒清。

??????如果按發展規模和對接難度劃分，可以把日本企業看成一座“金字塔”——塔尖是三菱、伊藤忠等大型跨國公司，基座是為上層提供配套的小作坊式企業，這些企業的“門檻”都不好進。在二者之間，有一部分計劃擴大規模的中型企業，這才是他主要爭取的招商對象。

??????張益彬的“投石問路”，就從這些中型企業開始。今年4月抵達東京后，他帶著在威海培訓大半年積累的招商經驗，敲開了50多家商協會、企業的大門，不少企業由此與威海相識。但橫亙在他面前的，還有一道企業負責人的“心門”。

張益彬（左）主動登門拜訪日本客商

??????日企投資一貫謹慎，會詳細考察項目投產后5到10年的發展規劃。想吸引他們投資威海，不光要闡明區位、資源、產業優勢，讓威海在眾多中國城市中獨得青睞，更要向他們證明，選擇威海，一定能贏在未來。

??????面對日企對威海的陌生，他認真寫好每一封拜訪信，精心籌辦推介會。通過介紹城與城風光的相似，邀請日本貿易振興機構、豪雅光電等“老朋友”站臺推介，讓心與心的距離在無形中拉近。

??????自此，這塊“威海石頭”在日本企業界的平靜湖面激起陣陣漣漪。前不久，張益彬組織威海新大東、聯橋國際貿易、九日貿易、食客村等多家進口企業參加北海道（食品）商談會，促進他們與北海道食品企業達成多個合作意向。日企負責人欣喜之下，還熱情介紹起合作密切的關聯企業。

??????眼下，張益彬正要去信的，就是其中之一。推介內容里，他清晰寫到威海正在打造的七大產業集群和十條優勢產業鏈，現有三菱電機、JT、豪雅等125家日資企業，擁有直達大阪、神戶、東京、橫濱航線等交通優勢……在他看來，站在日企立場考慮問題，才更容易引起對方的投資興趣。

??????一天下來，類似的拜訪信要寫兩到三封。閑暇時間，張益彬會用來“充電”，把存錄的海上風電、跨境電商等主題培訓內容拿出來認真鉆研。如今，這位“半路出家”的招商代表聊起威海優勢頭頭是道，愈發流露出讓人信服的氣質。

??????下午6時許，一封郵件傳來，日企負責人主動提出下班后見上一面。臨走前，張益彬裝起案頭的威海投資指南、園區介紹等資料，再帶上一份特殊的“伴手禮”——乳山綠茶。他說：“中國有句老話，‘何止于米，相期以茶’。這份禮物代表我們招商人員對雙方長久合作的美好祝愿。”（Hi威海客戶端記者 初佳倫 文/圖）

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