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??????最近一段時間，位于臨港區(qū)蔄山鎮(zhèn)的威海市賽威醫(yī)療科技有限公司，發(fā)生了件“稀罕事兒”：送上門的訂單被反復(fù)“拒收”，客戶不但一點不惱，還主動放寬交期“求接單”。

??????面對當(dāng)前經(jīng)濟形勢，賽威醫(yī)療何來的底氣“拒單”？近日，記者帶著疑問走進賽威醫(yī)療。

??????透過該公司剛出爐的半年“成績單”，記者發(fā)現(xiàn)，研發(fā)投入已占其總銷售收入的10%。“創(chuàng)新是醫(yī)療行業(yè)的王道。不舍得創(chuàng)新，就意味著要被市場淘汰。”賽威醫(yī)療總經(jīng)理姜全國說，自2015年成立以來，公司始終將創(chuàng)新擺在第一位，先后研發(fā)30余種產(chǎn)品打破國際壟斷，銷售額以每年30%的速度遞增，逐步實現(xiàn)了從“作坊小廠”到“行業(yè)黑馬”的華麗轉(zhuǎn)身。

??????善用“倒推”思維 打破國際壟斷 躋身全球前三

??????創(chuàng)新，是所有科技型企業(yè)的看家本領(lǐng)，不過在賽威，創(chuàng)新前還多了“倒推”二字。

??????這兩天，由賽威自主研發(fā)生產(chǎn)的新型PET紅細胞血沉管走下生產(chǎn)線。“我們是國內(nèi)唯一一家、全球第三家可生產(chǎn)該材質(zhì)紅細胞血沉管的企業(yè)，且同質(zhì)量產(chǎn)品的價格比其他兩家低約40%。目前已經(jīng)有多個國家的客戶跟我們洽談合作。”姜全國告訴記者，血沉管是臨床檢測的必備產(chǎn)品，分為玻璃和PET材質(zhì)。其中，PET材質(zhì)因具備完全消毒無菌、較高的抗感染性以及操作便捷的特點，成為臨床檢測的首選。但受制于生產(chǎn)工藝，以前國內(nèi)只能依賴進口。

??????特別是2020年初，受市場影響，PET血沉管需求量暴漲，采購成本翻了多番，國內(nèi)不少對檢測精度有特殊要求的醫(yī)療機構(gòu)壓力倍增。面對這一情況，主攻體外診斷產(chǎn)品的賽威決定著手研發(fā)PET血沉管，并立下“6個月拿出成果”的軍令狀。

??????起步并不順利。“PET材質(zhì)在垂直度上，對技術(shù)要求極為苛刻。”姜全國回憶說，配比該材料數(shù)值不好掌控，長度超過100毫米時就難以保持良好的垂直度，而垂直度是保證臨床檢測精度的關(guān)鍵。

??????看著一波波貼有“垂直不合格”的試驗品被丟進雜物堆，姜全國有些坐不住了：“既然材料配比的技術(shù)過不去，能不能‘倒推’思路，從配套模具著手，研究如何借助模具將其‘捋直’。”

??????在了解模具的制作情況后，賽威開始了大膽嘗試：改變固有的中、上、下同樣粗細的模具形狀，以10毫米為單位，調(diào)整模具上下粗細，使其變?yōu)門型設(shè)計。

??????思路一變天地寬。伴隨著數(shù)千只樣本的破壞性實驗，4個月后，終于找到了“最優(yōu)值”——當(dāng)上端達到40毫米、下端90毫米時，PET材質(zhì)長度達到130毫米的垂直度依舊保持良好。

??????作為一項“卡脖子”技術(shù)，僅用4個月便將其攻克，這樣的效率讓賽威瞬間成為行業(yè)焦點，順利拿下2項發(fā)明專利、23項實用新型專利，在全球收獲了42個合作伙伴。

??????“最近，我們正在申請國內(nèi)銷售資質(zhì)，順利通過后，這批產(chǎn)品將正式在國內(nèi)上市，間接帶動公司收入翻兩番。”姜全國說。

??????從產(chǎn)品到設(shè)備 開啟全流程“自供”模式

??????“國內(nèi)首套自動無菌配置設(shè)備注冊完成！”這是賽威創(chuàng)新路上的另一佳績。“在國內(nèi)，既攻產(chǎn)品又鉆制作設(shè)備的醫(yī)療企業(yè)，我們不是唯一一家，但我們一定是具有多鏈條研發(fā)能力的一家。”姜全國說。

??????已經(jīng)在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域闖出不小名堂的賽威，為何要另辟蹊徑、兩頭發(fā)力？姜全國賣了個關(guān)子：“你看這幾款體液管，有什么不同？”

??????打量著面前的幾款體液管，記者發(fā)現(xiàn)管內(nèi)分布著不同高度的液體。“這些液體叫無菌病毒培養(yǎng)液，也是助力我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)設(shè)備研發(fā)的‘推手’。”姜全國說。

??????一直以來，賽威憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，與40個國家的客戶建立長期合作關(guān)系，所生產(chǎn)的產(chǎn)品更是被列為“免檢”產(chǎn)品，直到一份新產(chǎn)品體液管訂單的出現(xiàn)。“客戶追加了一批新訂單，但對訂單有硬性要求，如果能完成，將會吸引客戶在今后將更多的訂單放到賽威。”姜全國回憶，但在那之前，病毒培養(yǎng)液只能依賴人工進行配比，產(chǎn)能慢、效率低。

??????一邊是客戶拋出的訂單誘惑，一邊是看似完不成的任務(wù)，賽威陷入“兩難”：要實現(xiàn)100%自動無菌配制，尋求一套自動化設(shè)備最為妥當(dāng)。但在整個國內(nèi)行業(yè)中都沒有找到專門的培養(yǎng)液無菌配制及自動加注設(shè)備。無奈之下，賽威研發(fā)團隊決定自主研發(fā)。

??????功夫不負有心人。隨著多方努力，自動化病毒培養(yǎng)液配置加注設(shè)備的研發(fā)思路清晰開來，經(jīng)過反復(fù)嘗試，設(shè)備初步滿足自動配比及灌裝要求，產(chǎn)能、效率及質(zhì)量都滿足產(chǎn)品需求。

??????有了這次經(jīng)歷，賽威愈發(fā)感受到自動化的重要性，膽子也越來越大——將發(fā)展重心向研發(fā)自動化設(shè)備傾斜。同時自己“搭舞臺”，建車間生產(chǎn)原材料，開啟全流程“自供”模式。

??????在賽威的瓶胚項目車間內(nèi)，工人們正對6臺賽威定制的自動化設(shè)備進行著最后的調(diào)試。這些設(shè)備正式投產(chǎn)后，不僅能使賽威實現(xiàn)耗材零件完全自給自足，還可為航空、電子、戶外用具等產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)配套零件。

??????機器換人只是賽威發(fā)展“版圖”的冰山一角。“最近，我們正計劃打造無人化車間。屆時，生產(chǎn)效率將提升30%以上，切實推動醫(yī)療制造向智造轉(zhuǎn)變。”姜全國說。

??????■駐企手記

??????充分釋放創(chuàng)新驅(qū)動原動力

??????面對當(dāng)前的經(jīng)濟形勢，賽威實現(xiàn)逆勢上揚，成為行業(yè)佼佼者，背后正是依靠“創(chuàng)新”帶來的志氣、骨氣和底氣。

??????采訪中，記者深切感受到賽威求新、求變、求強的決心和魄力：舍得投入，每年將10%的銷售收入投在研發(fā)上；敢于冒險，即便行業(yè)知名專家團隊、實力雄厚的醫(yī)療企業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年未曾破解的難題，依然敢抱著“打水漂”的心態(tài)拼一拼……正如姜全國說的那樣：“不舍得創(chuàng)新，就意味著要被市場淘汰。”

??????明者因時而變，知者隨事而制。企業(yè)是創(chuàng)新的主體，是推動創(chuàng)新創(chuàng)造的生力軍。在推動經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展的道路上，要主動順應(yīng)時代變化，切實將創(chuàng)新作為發(fā)展的“根”與“魂”，加快形成以創(chuàng)新為主要引領(lǐng)和支撐的經(jīng)濟體系和發(fā)展模式，逐步從“跟跑者”實現(xiàn)向“并行者”“領(lǐng)跑者”轉(zhuǎn)變，不斷實現(xiàn)新的跨越。（Hi威海客戶端記者 李文思/文 劉鵬雪/圖）