今年，威海樓市“金九銀十”的定律不靈了。

　　位于文化路附近的新世家地產(chǎn)，是一個普通的房產(chǎn)中介店面，和很多中介一樣，門頭上打著聯(lián)系電話，他們以一種最開放的姿態(tài)，急切想與更多的人和資源對接。

　　店主是一對夫妻，馮恩娟和徐健。

　　9月22日上午，店里開了一場培訓(xùn)會，4個房產(chǎn)經(jīng)紀人都從外面趕了回來，坐在一起討論形勢、交流心得。

　　“三道紅線”是他們交流的高頻詞匯。

　　這是央行和住建部限制開發(fā)商融資的政策，2021年1月1日起全行業(yè)推行，“三道紅線”觸線情況不同，房企降價出貨、釋放股權(quán)、賣項目、賣身都有可能。

　　“安全作業(yè)，遠離‘雷區(qū)’，只憑運氣賺的錢，也會憑能力賠出去。”店主徐健說，徐健入行10多年，從一個業(yè)務(wù)員干起，到如今擁有了屬于自己的門店，他賺過錢，也吃過虧。

　　會后，老板娘馮恩娟接到了客戶的電話，開車匆匆出了門。

　　家住寨子的客戶住在頂樓，上下樓不方便，想在附近找一套房，馮恩娟推薦了大嵐寺的一個房源。

　　客戶實地看后并不滿意，約下次再看，馮恩娟把人又送了回去，開車回店。

　　一場徒勞，馮恩娟沒有心里不平衡，她覺得很正常。

　　“最樂觀的情況，二手房要帶看20次左右才能售出，新房需要10次左右，辦理手續(xù)還需要1個多月，脾氣急的，干不了這個。”馮恩娟說。

　　馮恩娟帶的時間最長的客戶，看了5年，令她欣慰的是，他最后終于滿意了。

　　“房產(chǎn)中介，唯有勤奮才能贏。”徐健經(jīng)常這樣說。

　　徐健所指的勤奮，跟他在一起工作的人都知道，不僅僅是手腳勤快，還要用心思考，還要善于交際，還要耐心細致，還要積極熱情……

　　然后大家反駁徐健，能干得了你這個標準的中介，干啥都沒問題了。

　　2020年，一部反映房產(chǎn)中介生活的電視劇《安家》，帶著滿滿的話題，刷了很多人的屏。那段時間，德佑地產(chǎn)萬象城店的房產(chǎn)經(jīng)紀人王潤靜每天追劇，看得熱淚盈眶。

　　王潤靜說，她希望自己成為“房似錦”，做一個努力、積極向上，拼命去證明自己價值的女人。

　　王潤靜入行的3年，也是線上找房崛起的3年，面對越來越多的線上客戶，她的工作秘訣是：用最笨的法，交最鐵的心。

　　初入行的半年，王潤靜滿威海跑，平均每天看7、8個房源，最終，1000多套房源留在心中，跑壞的鞋子扔了6雙。

　　因為專注，所以專業(yè)。

　　前段時間，一位德州的退休阿姨，托王潤靜在南海新區(qū)找一套房，全程線上看房和交流，半個月后，德州阿姨痛快地敲定了一套160平方的海景房。

　　“線上的關(guān)系，必得信任維系，這是飯碗。”王潤靜總結(jié)，現(xiàn)在她的客戶，80%-90%都來自于線上。

　　王潤靜是威海人，大學(xué)讀的是會計專業(yè)，媽媽對她的職業(yè)規(guī)劃是：不怕賺得少，就怕不穩(wěn)定。

　　她進了地產(chǎn)中介，瞞了家里好久。

　　她最終向媽媽坦白的方法是，亮出10萬元的業(yè)績提成單。

　　媽媽馬上被現(xiàn)實折服，“你喜歡就好。”

　　馮恩娟、徐建、王潤靜，是千千萬萬普通房產(chǎn)經(jīng)紀的一員，他們認真、勤奮、熱情、執(zhí)著，總是對未來充滿希望，愿意對生活報之以歌。

　　沒有房地產(chǎn)的時代，

　　只有時代中的房地產(chǎn)

　　這是一個新經(jīng)紀時代，狂歡過后，空剩一身疲乏的中介行業(yè)也在自醒，一手托兩家，絕不是一口吃兩家。

　　王品，貝殼找房威海站“店東委員會”會長，這個組織把很多和他一樣的房產(chǎn)中介店東集結(jié)起來，就像是一個小小的行業(yè)聯(lián)盟。

　　11月4日，又到了“店東委員會”例行會議的日子，10多個房產(chǎn)中介門店的店東坐在一起，他們討論銷售業(yè)績，討論流程規(guī)范，討論各地政策，唯獨不研究的，是營銷文案，也稱“套路文”。

　　不可否認，在過往的房價暴漲中，炒房客和中介，“功不可沒”。

　　王品希望自己和他們做一個割裂。他定義的房產(chǎn)經(jīng)紀人，是一個純粹提供服務(wù)的人。

　　“我們這，每個房產(chǎn)經(jīng)紀人都有12分信用分，出現(xiàn)違規(guī)行為將被扣分，比如發(fā)布虛假信息，制造緊張氣氛，扣3分。”王品說。

　　一旦房產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)手了客戶資金，12分全被扣掉，將遭到為期一年的“行業(yè)驅(qū)逐”，無論他有多優(yōu)秀，必遭最嚴厲的懲罰。

　　胖胖的王品，外表憨態(tài)可掬，內(nèi)心有棱有角。他一直有個愿望，希望人們稱呼他為房產(chǎn)經(jīng)紀人，而不是房產(chǎn)中介，他渴望的，是行業(yè)和社會給予的尊嚴和認可。

　　地產(chǎn)中介的格局，正在悄悄起一些變化，想撬動支點的，不僅僅有王品，他們是一群人。

　　10月25日上午，貝殼找房渠道經(jīng)理劉明曉又把業(yè)務(wù)培訓(xùn)會開成了討論會，一如既往。

　　“需求，看懂客戶需求，需求為王好吧。”

　　“你不能說市場不好，賺的是比以前少了，咱們干的是一個普通職業(yè)，這個職業(yè)規(guī)定了每月必須給你兩萬？”

　　“把行業(yè)做好，信任度建起來，一口撐不死人，一口能噎死人。”

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　　劉明曉是典型的射手座，性格開朗，思想活躍，把會議開成了他的脫口秀，但他對于目標的追求，極其堅定執(zhí)著。

　　每天，劉明曉有去不完的門店，做不完的培訓(xùn)，他就一個想法，四處推廣他的“真香定律”：買房子和找對象是一樣的，適合的是最好的。

　　10月21日，威海齊東房地產(chǎn)顧問有限公司總經(jīng)理陳鵬做客一檔媒體欄目，討論的話題是：威海的房價走勢與潛力片區(qū)。

　　2008年入行的陳鵬，也算經(jīng)歷了大風(fēng)大浪，誰的套路他都知道。于是，他做起了以專業(yè)知識輸出為主的“圈層營銷”。

　　最近，找陳鵬問房產(chǎn)稅的人特別多，用提問人的話說，連市場殺魚的都知道房價要跌了。

　　“買房去問賣魚的？”

　　對方無言以對。

　　房產(chǎn)稅的“溢出效應(yīng)”，遠遠比一個“漲和跌”要復(fù)雜得多，波及群體能有多大，成本會不會轉(zhuǎn)嫁，都是未知之數(shù)，試點的意義就在于此。

　　陳鵬喜歡說，沒有房地產(chǎn)的時代，只有時代中的房地產(chǎn)，跟上形勢很重要。

　　付出血淚代價后，你終于弄懂了高負債、高杠桿、高周轉(zhuǎn)，猛然回頭，卻發(fā)現(xiàn)人家已經(jīng)在造車、搞機器人以及養(yǎng)豬了。

　　適當?shù)穆罚_的路和唯一的路，好像并不是一條路，找尋出口的人們，先問清自己的心，但可以肯定的是，“等、靠、要”沒有出路。

　　房子的故事，

　　說到底都是人的故事

　　時代的洪流中，每個人只是一滴水。但一滴水能反射太陽的光芒，一滴水也能映射出一整個世界。

　　時間拉回到2001年，20歲的陳靜（應(yīng)受訪者要求，陳靜為化名）迎來了人生的第一個重大轉(zhuǎn)變。

　　考上了大學(xué)，搬了新家。

　　那個無法容忍新概念作文，每天都更新高考倒計時，倚著走廊欄桿就能看見全操場男同學(xué)的學(xué)校，不能再去了。

　　還有她從小一直生活到大，工廠只分配給女職工的露天陽臺的屋檐下，永遠都有燕子窩的老房子，也成為了歷史。

　　陳靜家里，媽媽說了算。一個工廠女工，病退后下海做了幾年生意，擁有了最高話語權(quán)。

　　于是陳媽媽在2001年，一口氣買了4套房，兩個住宅，兩個門市。

　　陳媽媽原想買2套，開發(fā)商跟家里熟識，非得又塞進來2套。他辛辛苦苦建了3年多房子，卻沒想到最終是賣房比建房難多了。

　　“鑰匙給你，錢慢慢給，啥時候有啥時候給，快拿走快拿走。”那個體重200多斤的開發(fā)商老板，放下房門鑰匙，用最快的速度跑了，一邊跑一邊喘。

　　搬新家的感覺，陳靜都忘了，只記得那一年的除夕，格外熱，新房通了地暖，三口之家干脆躺在地上，蓋著被子看春晚。

　　轉(zhuǎn)過幾年，威海樓市火了起來，買房成了潮流，成為繼手表、自行車、電視機、汽車之后，更能彰顯成就感的東西。

　　大學(xué)畢業(yè)的陳靜不愿回威海，總覺得全世界都在召喚她，都耍寶似地拿出最有意思的東西吸引她。

　　陳媽媽卻嗤之以鼻，“沒有個家，你在外面叫盲流。”

　　2007年，陳媽媽陪著工廠的老同事給兒子看一個樓盤，結(jié)果，人家沒想好，她自己先看上了。

　　陳媽媽的想法，也代表威海很多媽媽的想法，有兒子必須要買房，有姑娘也要給房，就一個原則，不比人家弱。

　　陳媽媽爽快得一塌糊涂，當場拍板了就買，就像在超市看見衛(wèi)生紙打折。

　　事實上，陳媽媽手里沒有那么多錢，那套房子，分了5年貸款，每個月還5000多。

　　但，就是那個勁，不輸給未來親家的勁，就是那顆心，期待孩子回家的心。

　　2008年，外面的世界不精彩了，陳靜不喜歡了，她開始思念那個雖然不大但是冬暖夏涼、清爽干凈的城市。

　　陳媽媽把裝修好的房門鑰匙給她，說：“歡迎回家。”

　　陳靜找到了新工作，開始了新的生活，開始談婚論嫁，又要折騰著買房。

　　2011年的春天，陳靜淚灑售樓處，打電話給媽媽，“他們讓我和一個人拿著定金過來搶一個房子，誰先來給誰，我先來了卻不給我，他們說人家有關(guān)系。”

　　陳媽媽安慰了幾句，說，沒事，等著。

　　再次露面的時候，陳媽媽拿了一張銀行卡給陳靜，說，再去買，別人付定金，咱們付首付。

　　再后來，新房子沒有帶來期待的美滿，陳靜的婚姻失敗，讓陳媽媽一下子老了好多。

　　有一天，一向豪爽利索的陳媽媽像是鼓足了勇氣，怯生生地問女兒：“再給你買個房吧，買個新房傍身，你好再找。”

　　在媽媽的價值觀里，房子是游子歸宿，是感情籌碼，是對兒女的債和愛，也是唯一能夠讓她放心依賴的終生保障。

　　40歲的陳靜，恍惚想起20年前的一個場景：

　　高三晚自習(xí)后，那個在樹影下等她的男同學(xué)，拿走她的英語試卷，回家在每道錯題上做好批注，然后還回來。

　　他們一起討論過很多問題，數(shù)列｛b（n）｝的通項公式，N-甲基咪唑分子中的碳原子軌道，待測熱敏電阻R的阻值，勁度系數(shù)為K的振子系統(tǒng)的最大推動距離，高考的志愿，喜歡的城市。

　　卻唯獨沒有問過，“房。”（Hi威海客戶端記者 王璐瑤/文 劉彬/圖）

值班總編：張軍濤

復(fù)審：譚立勇

編輯：岳 瀟