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??????——先進(jìn)制造業(yè)大突破·市場開拓篇

??????從心無旁騖攻主業(yè)、做強(qiáng)特色品牌，到搶抓發(fā)展機(jī)遇、拓展發(fā)展新“藍(lán)海”……面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和高質(zhì)量發(fā)展要求，我市企業(yè)搶抓市場機(jī)遇，克服行業(yè)同質(zhì)化難題，在競爭中掌握發(fā)展主動，不斷擴(kuò)展發(fā)展空間，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

??????深耕主業(yè) 穩(wěn)守發(fā)展“基本盤”

??????“走”過天安門廣場、“迎接”航天員著陸、“守衛(wèi)”邊境士兵……在中國共產(chǎn)黨成立100周年慶祝大會、神舟十二號航天員凱旋等黨和國家重大專項活動中，金猴皮鞋時常“刷屏”。作為我市老牌企業(yè)，金猴集團(tuán)聚焦軍品市場邁出了堅定步伐。

??????面對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢、新挑戰(zhàn)，如何找準(zhǔn)定位、站穩(wěn)市場，是企業(yè)面臨的共同命題。“我們瞄準(zhǔn)國家重大專項等，進(jìn)行軍品生產(chǎn)研發(fā)，甚至少數(shù)產(chǎn)品成為我們的‘獨家’。”金猴集團(tuán)董事、副總經(jīng)理岳國威說，從軍用鞋、腰帶等軍用被裝產(chǎn)品到軍用裝備領(lǐng)域，都有金猴集團(tuán)產(chǎn)品的身影。

??????領(lǐng)跑軍品市場，金猴集團(tuán)交出了一份市場開拓的滿分答卷：近兩年，各類軍品訂單同比增長30%以上，參與研發(fā)了50余個品種的軍用鞋和軍用皮具產(chǎn)品，制定標(biāo)準(zhǔn)并承擔(dān)60%以上的生產(chǎn)任務(wù)，先后被評為山東省愛國擁軍模范單位、山東省支持國防建設(shè)先進(jìn)單位、全國軍民融合發(fā)展重點企業(yè)。

??????在發(fā)展主業(yè)上，文登威力工具有限公司也拿出了“看家本領(lǐng)”。“我們把專利產(chǎn)品作為‘敲門磚’，積極拓展新老客戶，不斷提高市場占有率。”文登威力工具有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，企業(yè)還專門成立業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊，根據(jù)客戶需求制定個性化方案，滿足市場和客戶的全方位需求。目前，文登威力在國內(nèi)建立了800余個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等國家和地區(qū)。

??????尋市場新機(jī) 開辟發(fā)展新“藍(lán)海”

??????國際市場成交額占全年成交額的近90%、產(chǎn)品銷售市場涵蓋美國等數(shù)十個國家……房車企業(yè)黑系智能裝備（威海）有限公司已成為國外房車高端市場的“寵兒”。但就在這樣一片大好的國際市場發(fā)展前景下，黑系房車宣布進(jìn)軍國內(nèi)市場。

??????2020年，拿到由國家工信部批準(zhǔn)的道路機(jī)動車輛生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)入許可資質(zhì)，黑系房車宣布正式進(jìn)軍國內(nèi)市場。自此，黑系房車一手抓國外出口，一手抓國內(nèi)市場，實現(xiàn)“兩條腿”走路，今年上半年營業(yè)收入已超過1億元。

??????“我們將立足國內(nèi)、面向全球，進(jìn)一步開拓國內(nèi)國際市場。”黑系智能裝備（威海）有限公司董事長邱洪偉說，計劃成立黑系（全球）發(fā)展集團(tuán)，形成黑系產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)中心、黑系房車智慧制造中心、黑系設(shè)計研發(fā)中心。

??????當(dāng)下，市場競爭愈加激烈，黃海造船也在立足現(xiàn)有市場前提下，走出了一條有黃海特色的擴(kuò)張發(fā)展道路。黃海造船積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、拓展新市場，制定了“建造高附加值、高技術(shù)含量的特種船舶”的發(fā)展戰(zhàn)略，蹚出一條以大型客滾船、客貨船、多用途重吊船及大型遠(yuǎn)洋漁船為拳頭產(chǎn)品的特種船舶生產(chǎn)經(jīng)營之路。

??????為有效應(yīng)對行業(yè)競爭，黃海造船把“創(chuàng)新研發(fā)、做精做特、延伸鏈條”作為直面競爭的“主抓手”，在立足研發(fā)制造大型特種船舶的同時，加快新船型研發(fā)攻關(guān)。

??????開拓市場，還有一些企業(yè)把目光聚焦到海外。榮成市恒力電機(jī)有限公司提前謀劃YE5超高效率電機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)，不斷加大生產(chǎn)規(guī)模，開發(fā)海外市場，2020年底海外市場銷量已占總銷量的30%。乳山市金果食品股份有限公司出口日本的“海洋”花生占據(jù)出口總額的90%以上……面對復(fù)雜的市場形勢，我市制造業(yè)企業(yè)通過積極開拓國內(nèi)國際兩個市場，深挖行業(yè)發(fā)展?jié)摿ΓＵ鲜袌稣加新剩瑢崿F(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展。（Hi威海客戶端記者 劉瑋然/文 楊正/圖 部分圖片為資料圖）