4月10日下午，民族打印機品牌代表聯想打印機項目正式簽約入駐高新區。項目建成后，將推動威海成為民族打印機品牌新高地，助力全球激光打印機基地高質量發展。
一個如此大的項目，在千挑萬選后為何最終落戶高新區？背后有哪些不為人知的招商故事？
一個如此大的項目，在千挑萬選后為何最終落戶高新區？背后有哪些不為人知的招商故事？
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歷經20多輪交流對接
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簽約時刻，高新區管委負責人及招商團隊成員個個滿臉欣喜。為了引進聯想圖像，他們已跟蹤項目接近一年的時間。
時間回溯到2020年1月，當時在南方出差的高新區商務局招商團隊，偶然得知聯想圖像科技有限公司正在四處選址，謀劃打造整機研發、生產及銷售基地。
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得知這一消息后，招商團隊格外興奮：聯想集團是國際知名科技公司、全球電腦市場的領軍企業。近年來，聯想集團積極進軍圖像打印事業，下屬的聯想圖像集團經過近30年的發展，已成為我國打印產業的“民族脊梁”。如果能夠引進聯想圖像，不僅能豐富全球激光打印機基地的“家族成員”，而且國際、國內雙龍頭“龍盤虎踞”，必將大大提升千億級全球激光打印機基地的國際國內影響力。高新區若能成功招引聯想，也高度契合國家“國內大循環、國際國內雙循環”的重要戰略。
隨著新冠疫情得到控制，2020年5月，通過市商務局再次確認聯想圖像選址做打印機生產基地的信息后，高新區專項推進工作小組旋即成立，身經百戰的招商尖兵團隊全線進入“戰斗狀態”。
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但雙方建立聯系后不久，北京突然再次暴發疫情。招商人員去不了，聯想的人一時也過不來?？紤]到疫情的嚴重性，對方問：“聯想負責人出來對接，你們怕不怕？”
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“2015年中東呼吸綜合征暴發時，我們曾冒著被感染的風險前往疫區韓國水原處理三星的事情，80%致死率的中東呼吸綜合征都不怕，這個算什么，我們也不怕！”高新區招商團隊的拼命精神、執著精神，讓對方看到了合作的熱切與誠意。
隨著對接的推進，5月，高新區黨工委書記、管委會主任劉偉帶領招商團隊去了北京，第一次跟聯想圖像集團高層對接。至此，項目正式拉開帷幕。
從“強化科技引領，實施工業倍增‘563’戰略”的提出，到產業集群化、園區專業化、發展差異化的高質量發展理念；從留住韓國三星，到引進美國惠普、美國捷普、日本富士、香港億和、臺灣正崴、臺灣富士康、韓國大振、韓國奎科等世界頂尖打印機配套項目；從“一城三園”建設到打造全球激光打印機基地，形成千億級激光打印機產業集群，真正實現“產業全鏈條、供貨零庫存”……高新區科學的戰略規劃、超前的產業布局，以及專業、精準、高效的服務，讓聯想圖像集團負責人大為震動：沒想到各路打印機產業“諸侯”早已在威海高新區謀篇布局，搶占先機！
此后短短半年的時間里，雙方不顧疫情風險，互訪10多次，歷經20多輪交流對接。
5大團隊“各個擊破”
高新區黨工委副書記、管委會副主任柯學民微信里有個招引聯想圖像的工作群。他說，每次去北京和聯想集團對接工作時，群名就隨之更新：“一進聯想” “二進聯想”，一直到去年11月“五進聯想”。
“我們五進聯想，他們五進威海，最終促成了雙方的合作！”柯學民慨嘆道。
在雙方洽談過程中，廣州、武漢、天津、青島等地也在積極與聯想圖像對接，這些城市給出的優惠政策給高新區形成了巨大的競爭壓力。但高新區也有自己的優勢，而且是獨一無二、無與倫比——全球技術水平最高、配套最齊全、營商成本最低的打印機產業全鏈條，這是其他地方無法比擬的。
據高新區商務局副局長廉青松介紹，同樣的供應鏈體系，一臺打印機整機在高新區生產出來，能比南方便宜4到10美金。聯想供應鏈團隊拿到威海供應商的報價時都半信半疑，因為打印機行業利潤很低，怎么可能做到？
高新區招商團隊給聯想圖像算了一筆賬：一臺1000元的打印機，利潤只有二三十塊錢。如果在廣東，因為配套距離最短的都要百公里起步，光物流成本就在28元到70元之間。而在高新區，打印機配套都在1.5公里半徑范圍內，能夠為企業節省大量的物流成本。
在交流過程中，高新區與產業鏈配套企業的融洽關系也深深感染了對方。當時，聯想圖像供應鏈團隊要在當天12點半前要報價，高新區商務局立馬召集聯想圖像感興趣的11家配套企業開會，不到半個小時就一一給出了報價。對方由衷贊嘆高新區團隊的高效率，以及和供應鏈企業的良好關系。
從聯想圖像經營團隊、供應鏈團隊，到財務團隊、聯科開發團隊，再到律師團隊，高新區對五個團隊提出的問題認真研判，順利地各個突破，只等高層的一錘定音。
3大優勢打動聯想
隨著聯想圖像集團高層負責人對高新區的實地考察，最終堅定了聯想圖像集團在威海高新區發展的決心。
在他們看來，高新區有三點突出優勢：一是圍繞激光打印機產業，規劃建設電子信息與智能制造產業園，引進十幾家全球頂尖打印機配套企業，集聚了120多家供應商企業，有著完整完善的產業鏈條。二是工信部的高端平臺支持，工信部威海電子信息技術綜合研究中心對電子產品可以就地進行檢測，大大節省成本。三是高新區招商團隊對打印機產業非常熟悉，政策把握最精準，能夠幫助聯想實現國內一流、國際領先的發展目標。
從有情有義，到你情我愿，高新區招商團隊憑借進取、專業、執著、拼命的“高新精神”，徹底打動了聯橋圖像集團一眾人，讓他們相信在高新區，有這樣的產業鏈條、這樣的基地資源、這樣的專業團隊，企業有充分理由發展、成長、壯大。
有心栽花花自開。2020年11月26日，雙方正式簽署了合作意向書。如今，高新區正式和聯想圖像聯姻，再次把“不可能”變成“可能”，把看似遙不可及的“天方夜譚”變成豐滿現實。
“威海打造了國內少有的世界級的激光打印機基地和醫療器械產業集群，集聚了眾多國字號高端平臺，營造了一流的營商環境，特別是完善的打印機產業鏈條和專業、敬業、高效的服務團隊給人留下深刻印象?！甭撓雸D像集團董事長俞兵說，在推進合作過程中，聯想圖像看到了威海和高新區長遠的發展戰略、優良的發展環境和敢為人先的城市精神，更看到了激光打印機市場的美好未來。
按照計劃，聯想圖像集團將把威海作為制造業升級的重要基地，把分散在其它城市的打印機產能整合到威海，打造集研發、生產、銷售于一體的綜合基地。項目計劃先租用部分廠房生產，并同步建設新廠房。項目全部達產后年產能將達到500萬臺以上，產值超過100億元，迅速造就一個百億級的高科技制造基地。未來，將形成2000萬臺以上激光打印機產能，全球每3臺打印機就有1臺“威海制造”，威海將成為全球的激光打印機之都。
高新區管委負責人表示，聯想圖像的簽約落地，對威海全球激光打印機基地建設意義重大，高新區將以此次簽約作為契機，一如既往地提供最專業、最熱情、最周到的服務，做優營商環境，做強產業鏈條，做大基地規模，推進聯想圖像項目快落地、快達產，共同打造具有世界影響力的千億級產業集群，為威海高質量發展作出新貢獻。（Hi威?？蛻舳擞浾?謝菁/文 朱春曉 高新區供圖）
值班總編：王 嵐
復審：譚立勇
編輯：劉曉佳
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