??????俗稱“離水爛”的鳀魚能制作成什么？倒回3年前，作為鳀魚主產區的威海給出的答案只有1個——“魚粉”。如今，在威海（榮成）海洋高新技術產業園里，昔日只能用作“下腳料”的鳀魚卻變身為“寵物食品”，身價也從最開始的論噸處理變成了論克出售。

??????這樣的變化源自海大寵物食品項目的落戶。2017年底，致力于水產、畜牧飼料研發生產的海大集團決定將觸角向寵物食品加工這一全新的領域延伸，并在全國發出了尋找落戶地的信號。寵物食品乃海洋水產領域發展的全新板塊，消息一出，瞬間成了“招商圈”的熱門。各招商團隊紛紛組織精干力量奔赴海大總部下“聘書”。

??????同樣嗅到商機的還有當時組建不到兩年的威海（榮成）海洋高新技術產業園。得到消息的第二天，園區就組成招商專班趕赴廣東海大總部，不過他們并沒有直奔總部表明招商意愿，而是圍著寵物食品做起了調研。

??????“寵物食品加工所需的材料主要是鳀魚，威海是主產區，項目落戶已經贏了一半。”全程參與寵物食品項目招引的海高園管理委員會副主任宋偉鋒說，但光有資源優勢還遠遠不夠，作為全新的領域，要起步必然要經歷中試階段，因此為項目打造一個完備的發展平臺才是關鍵。

??????就這樣，圍繞項目生產所需的材料、設備、實驗平臺等配套設施的方方面面，招商專班匯總了一份詳細需求報告。

??????返回榮成后，招商專班對照需求報告，“點對點”準備起了“聘禮”：編寫鳀魚資源優勢情況；聯絡海高園實驗室配套2000L發酵罐系統、超微粉碎機、滅菌鍋等寵物食品配方改良必需的設備，抓緊調試中試生產線；同工商、稅務、國土等部門對接，幫助企業做好項目立項、工商注冊、稅務辦理、土地性質變更等服務……

??????2018年4月，帶著這份沉甸甸的“聘禮”，威海（榮成）海洋高新技術產業園招商專班再次南下，正式開啟“下聘”之旅。

??????功夫下在心尖上，“聘禮”自然也直抵心窩，配合著招商專班成員的精心講解，海大當場決定在榮成設立海大寵物食品有限公司和海大寵物食品（威海）有限公司，簽訂項目一期協議，商討規劃方案，安排科研人員進駐實驗室著手產品研發。

??????“威海最讓我們心動的就是生產資源與實驗平臺，切實滿足了生產全鏈條的需求。”回憶起同威海“聯姻”過程，海大集團相關負責人感慨道，試驗平臺就好比初創項目的“根”，根基穩，發展底氣才能更足。

??????6個月后，首批實驗產品走下中試線進入投產階段。當年，產能便突破5萬噸，銷售收入達到9000萬元。

??????最近，海大寵物食品項目傳來再擴容的消息——組建寵物食品三期項目。“目前，我們正同海大一起著手研究三期項目的規劃方案，爭取年底前敲定，明年開春讓生產線全速轉起來。”威海（榮成）海洋高新技術產業園管委會主任、榮成市委副書記（掛職）單浩仁說。

??????■短評

??????用好“平臺+”，下一著招商好棋

??????“威海最讓我們心動的就是生產資源與實驗平臺，切實滿足了生產全鏈條的需求。”海大集團成功落戶榮成的經驗說明，要提升項目招引成功率，做好“平臺+”這篇大文章是關鍵。

??????當下單純拼資源、拼地價等招商手段吸引力下降，創新思維，提供配套完善的平臺，成為吸引項目落戶的一大法寶。由此，在夯實平臺的基礎上，按照主業突出、特色明顯、布局合理、功能配套的思路，將資源、人才、技術等要素排列組合，實現最優配比，增強競爭力，激活“興奮點”，提升“落戶欲”，才能更好地吸引投資規模大、科技含量高、帶動能力強的項目落戶，從而在激烈的市場競爭中“搶”商“奪”資，開創高質量轉型發展的全新局面。（Hi威海客戶端記者 李文思/文 王彥博/圖）