“太好了！有這批企業加入，全球激光打印機基地又添新成員！”2月17日上午，眼看著項目視頻簽約成功，高新區商務局招商團隊著實高興了一把。

　　在此次視頻簽約的幾個項目中，有幾個正是高新區“以商招商”引來的激光打印機配套產業鏈項目。其中，光是預計投資1.3億美元的香港德祥激光打印機配套項目，招商團隊就花費了不少心血。

　　“一臺完整的激光打印機有8000多個零部件，我們現有的產業鏈還有不完善的地方。以長遠眼光來看，現有的產業鏈還需進一步完善，配套能力確實還有提升的空間。”高新區商務局副局長姜善峰說。出于這個目的，高新區招商團隊拆解打印機零部件，與相關公司做了充分對接，詳細了解其上下游配套企業，想要從中發現新的“商機”。

　　一次偶然的機會，招商團隊了解到，香港德祥精密工業有限公司具有打印機配套生產能力，又與區內的打印機生產企業有業務關系。獲得這一線索后，招商團隊迅速開始行動。去年10月，招商團隊與香港德祥精密工業有限公司取得聯系，雙方一拍即合，當即明確要來威海考察意向。

　　當年11月，高新區正式迎來了第一批來自德祥的客人。面對威海日臻完善的打印機產業鏈以及全球打印機基地建設的快速推進，考察團驚訝不已：“建設速度太快了！”

　　第一次會面的美好之旅，埋下了第二次會面的契機。春節前，德祥考察團多次“造訪”，每一次都有備而來。

　　“落戶之后建工廠需要時間，但我們想盡快開工，請問您這邊可以提供怎樣的幫助？”面對對方拋出的問題，招商團隊顯得十分從容：“電子信息產業園有現成廠房可以租用，如果有時間，您可以現場考察一下。”

　　幾回“過招”，招商團隊皆給出了雙方可接受的解決方案，甚至連招工的問題都替企業考慮到了。各種“滿分答案”，讓德祥充分感受到了高新區服務的用心與專業。確定好初步事項后，“萬事俱備”只等春節過后雙方洽談具體細節。

　　當提起為何事事都能想到企業前頭時，姜善峰顯得十分自信：“我們的招商團隊是從全區選拔出來的，既有‘老招商’又有新隊員，個個都是專業服務員。雖然每個企業的需求都不一樣，但只要提前做好‘功課’，有針對性地做好服務，人家就會選擇你。”說起來輕松，背后是招商團隊成員們日夜奮戰的身影。

　　然而就在一切即將塵埃落定時，突如其來的疫情打斷了招商團隊與德祥精密的對接步伐——原定的高層會面不得不暫時取消。

　　即使如此，招商團隊也絲毫不敢松懈。“越是這種時候越要繃緊弦兒，不能有一絲一毫的馬虎。”招商團隊專門安排“專員”每天核對相關事宜，只要對方有需求，立馬就著手解決。

　　在我市準備組織一批項目集中視頻簽約時，招商團隊立馬與德祥精密取得聯系，對方表示很愿意早點簽約，早點促成項目落地。

　　眼看著項目簽約，招商團隊成員們心里的石頭也終于落了地。但隨之而來的是更嚴峻的任務和更大的目標：“接下來，我們會繼續利用電話、微信等手段跟進有意向的項目，等到疫情好轉后繼續‘走出去’，早日實現千億級打印機產業集群的目標！”（Hi威海客戶端記者 曲黎悅）