2019年以來，工行威海文登支行積極拓展代發工資業務，把代發工資業務作為挖掘市場客戶資源、拉動儲蓄存款增存穩存的重要抓手。截至目前，該行代發工資單位數達到107戶，較年初增加10戶；代發金額8000余萬元。

一、該行對有貸戶代發工資業務一直常抓不懈，持續認真做好業務營銷工作，對所有有貸戶代發工資情況都進行了深入了解，積極做好有貸戶代發工資業務營銷，做到能全部代發就全部代發，不能全部代發的就實行部分代發，做到應發盡發，提高有貸戶代發工資業務覆蓋率。

二、該行大力拓展新增客戶，今年以來，把大力拓展對公結算賬戶作為一項重要戰略目標，各對公網點積極對新增客戶進行代發工資業務宣傳，做到新開一戶，跟蹤一戶，不斷拓展新開對公賬戶代發工資業務，營銷效果明顯。

三、該行抓住農民工代發工資監管政策出臺的契機，積極加強與相關部門的聯系，按照政策要求作為資金支付方，做好農民工代發工資政策落實工作，推動代發客戶數和代發額持續增長。

四、該行發揮企業網上銀行自助代發功能優勢，突出其方便快捷、不受營業時間限制、反饋信息及時等特點，在于客戶溝通時，以此作為推介的有效手段，逐漸讓客戶適應線上代發的方式，成為代發工資的主要發放渠道。

五、以優質服務為基礎，抓好客戶維護。該行認真做好代發工資前、中、后的服務工作，提高服務水平，做好技術指導，增加代發客戶的穩定性。通過提供上門服務、綠色通道等方式為代發單位提供及時準確的代發服務，確保工資能及時準確發放到員工手中，取得代發單位的信任，不斷提高代發單位的穩定性。