臺(tái)風(fēng)過后，他們繼續(xù)上路

——環(huán)翠區(qū)“飛地招商”3個(gè)月引來14個(gè)項(xiàng)目

◎記者 杜曉瑩 實(shí)習(xí)生 侯秀英 通訊員 阮寶勇 田常力

8月12日一早，臺(tái)風(fēng)“利奇馬”剛消停下來，環(huán)翠區(qū)招商服務(wù)中心主任孫遠(yuǎn)征和副主任房春暉就訂好了隔天去北京的動(dòng)車票。

因“利馬奇”導(dǎo)致不少列車、航班停運(yùn)，孫遠(yuǎn)征有點(diǎn)心急：“不能讓客戶久等啊，這次準(zhǔn)備待上一周，不少新項(xiàng)目都要走一遍。”

臺(tái)風(fēng)剛走，環(huán)翠區(qū)的“飛地招商”專班就將踏上新的旅途。自5月底以來，“飛地招商”專班駐扎在北京、上海跑項(xiàng)目，已經(jīng)招來科彩（山東）公司、中科匯聯(lián)人工智能項(xiàng)目、北京星油科技有限公司項(xiàng)目等14個(gè)項(xiàng)目簽約。

把“威海窗口”設(shè)在北京、上海特色園區(qū)

在一線摸爬滾打了13年的孫遠(yuǎn)征是一名不折不扣的“老招商”了，每年的足跡幾乎遍及天南地北。

可自打今年5月27日開始，孫遠(yuǎn)征和房春暉的行程卻相對固定下來，威海-北京-上海成了這個(gè)招商專班的“三點(diǎn)一線”。

這是環(huán)翠區(qū)招商服務(wù)中心剛開啟的“飛地招商”全新模式。孫遠(yuǎn)征介紹：“專班充分運(yùn)用市場化手段，開展窗口招商、專業(yè)招商、委托招商等，在北京和上海分別打造了‘一站式招商服務(wù)窗口’。”

就這樣，孫遠(yuǎn)征、房春暉等人也就成了京、滬、威三地間的“飛人”。

和設(shè)立駐地辦不同，這次寫有“威海環(huán)翠區(qū)”的新窗口直接開設(shè)在了北京奧北產(chǎn)業(yè)園和上海紫竹科學(xué)園里。環(huán)翠區(qū)以自身產(chǎn)業(yè)鏈為匹配，精準(zhǔn)對接兩個(gè)園區(qū)中的“四新”產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

在孫遠(yuǎn)征的文件袋里，放著這幾個(gè)月的環(huán)翠區(qū)離岸創(chuàng)新中心月度報(bào)告。翻開共26頁的6月報(bào)告，不僅有4家推薦企業(yè)的信息與對接情況，還有158家儲(chǔ)備企業(yè)的名單，以及推薦參加的行業(yè)峰會(huì)和重要活動(dòng)。

“全國各地都在招商，東一頭西一頭肯定不行，我們要立足自身特色精準(zhǔn)對接項(xiàng)目才行。”孫遠(yuǎn)征說，新材料、智能裝備制造、生物醫(yī)藥、高端服務(wù)業(yè)、總部經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域才是招商的重點(diǎn)。

威海環(huán)翠區(qū)的新窗口一開設(shè)，就受到出乎意料的歡迎。孫遠(yuǎn)征認(rèn)為，這說明環(huán)翠區(qū)“飛地招商”模式正中了北京、上海企業(yè)轉(zhuǎn)移需求的“下懷”。

在北京和上海，每個(gè)窗口都有固定的辦公地點(diǎn)，也有單獨(dú)的會(huì)議室。房春暉得到可靠的項(xiàng)目信息后，孫遠(yuǎn)征就立刻“飛”去拜訪客商，不到三個(gè)月時(shí)間里，專班平均每天拜訪2到3個(gè)項(xiàng)目，共對接、洽談項(xiàng)目200余次。

一對一精準(zhǔn)對接

俘獲一眾好項(xiàng)目“芳心”

這三個(gè)月來，因?yàn)橐M量趕在早上和客商見面，孫遠(yuǎn)征和房春暉經(jīng)常都是半夜出發(fā)，在候車廳吃完泡面再坐一夜綠皮車是常有的事兒。

在路上孫遠(yuǎn)征經(jīng)常會(huì)想起經(jīng)歷過的招商模式。早些年的“大呼隆”招商模式，每次召開項(xiàng)目對接會(huì)看著來的人挺多，最后能留下的卻沒幾個(gè)。后來，孫遠(yuǎn)征又去了深圳、廣州開始跑招商，但項(xiàng)目方考慮到產(chǎn)業(yè)鏈條問題，成功率也不高。

“跑腿是小事，關(guān)鍵要跑得值！”孫遠(yuǎn)征說，現(xiàn)在這種駐在園區(qū)里“一對一”招商的“命中率”提高了不少。

這不，從5月底到現(xiàn)在，“飛地招商”專班就交出了14個(gè)簽約項(xiàng)目的高效“成績單”。其中，還引來了“一整個(gè)園區(qū)”要落戶在環(huán)翠區(qū)。

北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司的聯(lián)東U谷的通州園區(qū)匯聚大量優(yōu)質(zhì)高新技術(shù)類企業(yè)，該園區(qū)即將面臨轉(zhuǎn)移及重新布局。經(jīng)過多次對接后，該集團(tuán)打算在環(huán)翠區(qū)投資6億元，打造一個(gè)以智能制造、電子信息、生命健康等為主的生態(tài)科技創(chuàng)新園，以精準(zhǔn)承接北京的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移需求。

“我們從整個(gè)園區(qū)中選擇了符合我市產(chǎn)業(yè)定位的20多個(gè)項(xiàng)目，并不是來了就得要。”孫遠(yuǎn)征說，如今的招商更像是一場“相親”，專班要先從每個(gè)月近200個(gè)項(xiàng)目里篩選出符合自身發(fā)展的，真正見面后，某一方“瞧不上”的情況也屬正常。

遇到真正的“意中人”時(shí)，招商專班一定緊盯不放。北京星油科技項(xiàng)目的核心產(chǎn)品是一款抽油設(shè)備，其核心技術(shù)能節(jié)省80%的能源。而星油科技面臨的難題就是“有技術(shù)，沒資金”。通過兩輪項(xiàng)目盡調(diào)，環(huán)翠區(qū)認(rèn)定其為一個(gè)不可多得的高新項(xiàng)目后，亮出了環(huán)翠區(qū)產(chǎn)業(yè)基金的“王牌”，最終將星油科技的“心”留在了威海。

“飛地招商”的這三個(gè)月，招商專班就像一朵“蒲公英”，無形中把威海的“城市名片”“產(chǎn)業(yè)名片”“服務(wù)名片”發(fā)送給了北京、上海眾多有投資意向的項(xiàng)目客商，招商窗口前排起了長隊(duì)。

不少“老朋友”再續(xù)前緣。上海碩星家電新材料生產(chǎn)項(xiàng)目董事長龐朝華，孫遠(yuǎn)征已經(jīng)對接了十年。這一次，招商專班拿出了從原料、設(shè)備一直到供應(yīng)商的全鏈條項(xiàng)目分析，最終打動(dòng)了以慎重出名的龐朝華。前兩天，孫遠(yuǎn)征剛送走了龐朝華，雙方再次敲定了合作方案，準(zhǔn)備在環(huán)翠區(qū)羊亭鎮(zhèn)建設(shè)家電用彩晶玻璃鋼及3D不銹鋼生產(chǎn)線。

許多“新朋友”慕名而來。聽說北京開設(shè)了威海招商窗口，一位俄羅斯客商立刻找來，洽談當(dāng)天雙方就簽訂了合作協(xié)議。兩天后，威哈（威海）國際貿(mào)易有限公司就辦理好了工商注冊等一系列手續(xù)，正式落戶環(huán)翠樓街道。

再次出發(fā)，孫遠(yuǎn)征和房春暉“信心滿格”，手里攥著這次將要拜訪的項(xiàng)目清單，心里裝著產(chǎn)業(yè)鏈、政策鏈勾勒出的“威海優(yōu)勢地圖”，兩人心里底氣十足。不久后，寫有“威海環(huán)翠”的新窗口或許將開到更多的園區(qū)里去。