一家深圳企業(yè)，來南海新區(qū)一年后，年產(chǎn)值達(dá)2.5億元，產(chǎn)能翻了3倍，出貨量上升到全國同行業(yè)第6名，目前還在著手準(zhǔn)備上市……如果沒有這些數(shù)字佐證，在這家企業(yè)擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的大股東依舊不看好南海新區(qū)。

11月24日，來到位于南海新區(qū)的聯(lián)合影像有限公司時，企業(yè)的車間里非常忙碌。“我們正在進行的是一筆300萬個攝像頭模組的訂單，4條生產(chǎn)線火力全開，一天能產(chǎn)10萬個，今年產(chǎn)值能超2.5億元。”公司總經(jīng)理魏福全看著這紅火的場面，信心十足地說，“用不多久，我們就能成為行業(yè)領(lǐng)軍?！?/p>

在沒來南海新區(qū)前，這家深圳企業(yè)早就進入了南海新區(qū)招商團隊的視野。在新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，南海新區(qū)不要那些聽起來好聽的“平板電腦組裝”“手機組裝”等單純的制造項目，而是大力引進攝像頭模組、耳機、音箱、智能穿戴等高價值消費類產(chǎn)品項目。南海新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展指揮部負(fù)責(zé)人坦言：“像攝像頭模組這種產(chǎn)品，是電子信息領(lǐng)域必需的項目，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中有很高的利潤，所以我們就認(rèn)準(zhǔn)這種項目，著力引進。”

南海新區(qū)優(yōu)中選優(yōu)相中的項目，也被別的省份也盯上了。去年，深圳聯(lián)合影像計劃擴大規(guī)模的消息一傳出，南方的四五個省份都打出“成本牌”——設(shè)備補貼、裝修補貼、搬家補貼、物流補貼、產(chǎn)品補貼等一系列真金白銀的扶持政策如眾星拱月般砸向聯(lián)合影像。在眾多的“橄欖枝”面前，聯(lián)合影像則撥弄算盤，細(xì)細(xì)比較。

對接這個項目，南海新區(qū)雖然下手早，但要真正成功引入，競爭之大可想而知。而更糟糕的是，這家企業(yè)的一個大股東是四川人，非常堅定地想把企業(yè)搬遷到四川。

競爭對手多，還沒有被項目相中，南海新區(qū)靠什么爭？在其他省份熱搞“價格戰(zhàn)”時，南海新區(qū)招商團隊并沒有拿著土地、政策等通套的“武器”參與其中，而是把項目服務(wù)變大水“漫灌”為精準(zhǔn)“滴灌”，把每一項扶持政策精準(zhǔn)地“滴到”企業(yè)的“根系”上。

要做到精準(zhǔn)，首先把項目“解剖”明白。南海新區(qū)招商團隊當(dāng)起“醫(yī)生”，沉下心來，認(rèn)真調(diào)研，給企業(yè)做“手術(shù)”，找出企業(yè)為什么想擴大規(guī)模？哪些因素制約規(guī)模擴大？

原來，企業(yè)想通過擴大規(guī)模成為行業(yè)領(lǐng)軍，但受限于流動資金不足、勞動力成本上升、廠房租金貴等問題。而這些問題絕不是一個單純的補貼政策就能根治的。于是，南海新區(qū)拿出了治標(biāo)治本的“方子”：流動資金不足，有供應(yīng)鏈金融服務(wù)；勞動力成本上升，可以產(chǎn)教融合；廠房租金貴，有可以免費使用的廠房。

有了對癥下藥的資本，南海新區(qū)招商團隊“粘”上去與企業(yè)談判，一次不行就兩次，兩次不行就三次，一個月的時間，各種形式的談判先后進行了十幾次，最久的一次在深圳守了半個月。

誠摯的邀請，精準(zhǔn)的扶持，讓聯(lián)合影像的主要負(fù)責(zé)人動了心。2018年11月，企業(yè)落戶南海新區(qū)。如今一年時間過去了，企業(yè)開啟了迅猛發(fā)展的新篇章，不僅成為oppo、vivo的一級供應(yīng)商，還掌握了行業(yè)話語權(quán)，發(fā)展底氣十足，目前正在著手準(zhǔn)備上市。之前執(zhí)意要把企業(yè)搬到四川的股東也感慨地說：“來南海新區(qū)真是來對了！”（Hi威海客戶端記者 賽慧琳 通訊員 王曉根）