開幕短短兩天，第十二屆中國威海國際漁具博覽會已創下不少歷屆之最：參展企業量、國際展位量、特裝企業量……不斷刷新的數據，擦亮了威海又一張展會名片。

但對漁博會的“主角”采購商們來說，驚喜還遠不止這些——展館內，國際范兒濃郁的“老朋友”再出新招、專業范兒搶眼的新展品層出不窮，為他們再次參加漁博會寫下了生動理由。

■國際范兒

參會9年，老外“釣”來八方客

“把中國市場比作一片海，威海就是能釣起最多魚的地方。”在10月13日的漁博會現場，看著場地內洶涌的采購商，美國鷹爪釣具中國大區經理Nick·Clark感慨，選擇威海設置企業獨家代理商，是公司當初最正確的決策。

鷹爪有限公司，是美國最大的漁具銷售商，也美國唯一一家生產魚鉤的“百年老字號”，魚鉤質量世界一流 。2010年，隨著中國釣具產業興起，鷹爪決定進軍中國市場。

拿著長長的城市名單，工作人員立即著手市場調研。但漁具不比其他產業，不光要考慮城市綜合實力。配套產業鏈是否完善？漁具市場輻射面積是否廣闊？想把市場大門推開，就必須在專業領域“較真”。幾經波折，卻始終沒有城市獲得鷹爪青睞。

同年5月，第三屆中國漁具制造業基地（威海）國際博覽會在威海召開。吸引國內外千余家參展商、采購商參加，在當時已是不小的規模，何況威海已形成完整漁具產業鏈。鷹爪當即做出決定：不僅參展，還要在威海設置大陸唯一一家代理商！

自此，這枚“魚鉤”遠跨重洋，和威海緊緊相連。

這一步踏準了。別看威海地處膠東，漁具品牌卻叫響全國，先后榮獲“中國釣具之都”“中國釣竿之城”稱號；鷹爪也已經連續9年參加漁博會。“直到今天，在威海參加漁博會，也是我們在中國最滿意的推介方式。”Nick·Clark說。

為了進一步打響鷹爪在中國的知名度，Nick·Clark這次不僅申請了獨家展位，還帶來了路亞魚竿、繞線輪等更多新產品。他介紹，威海漁博會越辦越大，也吸引來了很多實力雄厚的采購商。漁博會才剛開幕，鷹爪已拿下了不少大訂單。

鷹爪的走俏，不止在這短短幾天——從首次參加漁博會時的“一炮而紅”，鷹爪每一天都在迎來新“漁獲”：企業在中國的經銷量每年都在4000至5000萬美元左右，其中大部分都在威海。

借力漁博會，美國漁具在中國一炮而紅！鷹爪的成功，在海外不脛而走。今年，除了美國鷹爪，還有42家國外企業參展，采購商多達2478人，讓不少首次參會國外參展商大呼驚喜。

瞧著自家魚鉤在中國“釣”來八方客人，Nick·Clark的熱情愈發高漲：“下次漁博會，一定通知我們在美國的合作廠商一起參展，讓漁博會越辦越好！”

■專業范兒

“威海造”遠銷海外

“這款路亞魚竿看起來很特別，手感也很舒適，可以預訂一些嗎？”

“當然！這是我們專門面向澳洲市場研發的，還融入了智能技術，手感一流。”

成功和美國PADCO戶外運動公司達成合作意向！威海首創實利釣魚產業集團產品事業部總監藍天站在展位旁繼續推介，笑容滿面。今年帶來的這些漁具產品，已獲得了不少采購商的青睞。

可別小看這些漁具——不光是由首創實利自主研發，更拿下了不少國家專利。僅魚竿一個產品系列，就在材質和設計上奪得9項專利。

和許多同行不同，2003年初創之時，首創實利釣魚產業集團就把盈利點放在了自主品牌上，每年投入大量專項資金研發新產品。用藍天的話說，“陣痛換來的是長遠的盈利，要做就做咱威海人自己的漁具品牌。”

?

如今，威海首創實利釣魚產業集團年生產魚竿及其相關配套產品達到400萬套以上，主要針對高端市場。藍天又打起了新算盤：“魚竿上的智能技術，不能只停留在水下探測預警上。要是配合能融入傳感器、無線傳輸這些新技術，還能捕捉到魚與餌斗智、魚中鉤的精彩瞬間，那才叫刺激！”

這次的漁博會現場，“威海專利”可謂琳瑯滿目，除了釣竿等漁具使用裝備，還有全自動數控水磨機、魚竿局部上色機、多功能激光轉印機……威海龍創漁具技術開發工作室把漁具生產智能設備也搬上了漁博會展臺。

“這款全自動數控水磨機能將魚竿進行定位精磨，避免了人工誤差，并且完全可以實現無人看管。”別看操作起來游刃有余，在漁具這個行，威海龍創漁具技術開發工作室總經理梁金志已經摸爬滾打了整整10年。

面對漁具人工制作成本逐步增加的現狀，梁金志表示，希望發展智能設備來取代人工，從而將漁具制造這項工藝在威海長久保留。從去年研發到今年上市的水磨機，正是他的成果之一。“這款產品的核心創作理念是節約人工和綠色環保，有助于實現漁具產業進一步轉型升級，也希望借助預報會，把這些富有特色的威海產品、威海理念推介給更多采購商、參展商。”梁金志說。（Hi威海客戶端記者 初佳倫 實習記者 趙文菲/文 朱春曉/圖）