推介會上，采購商們“組團”品嘗威海蘋果

渠道單位與農(nóng)業(yè)企業(yè)深入交流

????3月31日至4月2日，威海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與威海蘋果行業(yè)協(xié)會以及威海20多家知名農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)，奔赴杭州、上海，舉辦“威海農(nóng)產(chǎn)下江南”推介會，推介“威海蘋果，甜蜜誘惑”、“威海農(nóng)產(chǎn)，品味自然”品牌形象。威海優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不僅成了電商眼中的搶手貨，還得到了國內(nèi)一些知名采購商的青睞，一路行來，斬獲頗豐。

????本次推介會由威海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織，重點聚焦長三角地區(qū)，旨在加強威海農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，提高威海農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，開辟威海農(nóng)產(chǎn)在江南乃至全國的市場。?

威海蘋果令采購商愛不釋手

????杭州站 質(zhì)優(yōu)農(nóng)產(chǎn)成電商眼中搶手貨

????3月31日下午，“攜青山綠水情誼 報與西湖風月知”——威海農(nóng)產(chǎn)下江南?·杭州站在杭州市城北瑞萊克斯酒店舉行。

????杭州是我國互聯(lián)網(wǎng)線上批發(fā)零售發(fā)展中心，大批優(yōu)秀新零售企業(yè)誕生于此，如天貓生鮮、1688、盒馬、云集、環(huán)球、捕手、貝店等，這些新零售企業(yè)擁有最新銷售渠道。

????威海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長徐發(fā)榮表示，將推介會首站選址杭州，意在通過邀請當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品電商、采購商、社團等匹配度高的渠道單位到場，與威海特色農(nóng)產(chǎn)品促成產(chǎn)銷精準對接，擴大威海農(nóng)產(chǎn)品品牌推介，打開新零售銷售渠道。

????來自杭州的天食深耕農(nóng)業(yè)電商多年，杭州天食總經(jīng)理唐軍現(xiàn)場品嘗了威海蘋果后，直夸威海蘋果味道純正。得知威海作為中國西洋蘋果的最早栽培區(qū)，種植面積已達71萬畝，現(xiàn)代蘋果栽培模式發(fā)展的現(xiàn)代果園33萬畝，無論種植規(guī)模、栽培技術(shù)、管理水平還是產(chǎn)品質(zhì)量，在全國都處于領(lǐng)先水平，他當即表示，希望與威海農(nóng)業(yè)企業(yè)深度合作，并當場與威海蘋果企業(yè)洽談了長期供貨協(xié)議。

????為什么在全國這么多優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)地中選擇威海蘋果？唐軍解釋說，他對威海蘋果早有耳聞，威海蘋果在種植過程中沒有農(nóng)藥污染，屬綠色無污染產(chǎn)品，在國內(nèi)一直享有盛譽。銷售威海蘋果，只是地區(qū)品牌的公信力就能叫響市場。

????唐軍表示，憑著威海蘋果的品質(zhì)，他將對威海蘋果進行線上秒殺銷售的模式，以保證短時間內(nèi)迅速完成大批量的銷售訂單。未來，他更看好威海蘋果的品牌形象。

????展位上，采購商與威海農(nóng)業(yè)企業(yè)家們面對面溝通，然后展開激烈的論壇討論，大家探討了目前威海農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀，以及威海農(nóng)產(chǎn)品如何走出威海，立足江南市場乃至全國市場的途徑。采購商還就當前威海農(nóng)產(chǎn)品存在的問題做了細致分析，威海農(nóng)業(yè)企業(yè)家聽后紛紛點贊，并表示，有機會、有條件還是要走出來，看看外面的商業(yè)模式。

????經(jīng)過一下午推介，采購商和威海農(nóng)業(yè)企業(yè)家們達成友好合作意向，并在現(xiàn)場舉行簽約儀式。

????這次推介會碩果累累：威海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與環(huán)球捕手、貝店簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方就威海農(nóng)產(chǎn)電商平臺建設(shè)達成初步合作意向；威海果品流通協(xié)會與浙江匯盛供應(yīng)鏈達成蘋果采購意向；威海市五十一號農(nóng)場、威海市萬鑫畜有限公司、好當家集團等9家企業(yè)簽署了產(chǎn)銷意向合同。

簽約結(jié)束后雙方相互握手

????上海站 采購商愿為威海農(nóng)產(chǎn)拓銷路

????4月2日上午,，“海對山的呼喚 山對海的奉獻”——威海農(nóng)產(chǎn)下江南?上海站于在上海大華虹橋假日酒店舉行。

????上海作為我國的經(jīng)濟中心，是長三角的核心城市，引領(lǐng)果品消費潮流，這里有上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心、上海輝展果品市場等國內(nèi)有影響力的果品流通集散地，消費潛力巨大。市農(nóng)村農(nóng)業(yè)局將上海作為推介會第二站，就是盯準上海作為果品物流集散的影響力，通過推介會進行市場地推，助力威海農(nóng)產(chǎn)直接對接長三角核心區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，以此擴大長三角地區(qū)的銷售市場。

????推介會上，深圳華藍茂農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理花娜接受了記者采訪，作為全國有名的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品批發(fā)商，該公司擁有多種銷售渠道。花娜表示，威海蘋果雖然國內(nèi)知名，但某些新品種，例如口感特別甘甜、營養(yǎng)價值遠高于傳統(tǒng)蘋果品種的“威海金”蘋果，在國內(nèi)卻沒有打開知名度。花娜建議，生產(chǎn)“威海金”蘋果的農(nóng)業(yè)企業(yè)，應(yīng)在市場聯(lián)合打造“威海金”的市場品牌，建立消費者的認知度后，才能讓消費者后續(xù)持續(xù)購買。

????在西洋參攤位前，記者采訪了南京吾道茶創(chuàng)始人程總，他對威海西洋參表現(xiàn)出濃厚的興趣。南京吾道茶目前整合了全國16個省市的農(nóng)產(chǎn)品，擁有多渠道線下資源。程總表示，通過這次推介會了解到，威海西洋參皂甙含量7.8%，比國家出口標準高出2.8百分點，比美國、加拿大原產(chǎn)地高2.6個百分點，硒的含量是美國原產(chǎn)地的8倍，現(xiàn)已發(fā)展成為省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園和國家農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)，這讓他非常吃驚。接下來，他將利用自己的渠道為威海西洋參打開新的銷售途徑。

????經(jīng)過一上午推介，來自全國的批發(fā)商和威海農(nóng)業(yè)企業(yè)家們達成友好合作意向。其中，常州杰記與榮成正宇農(nóng)場、上海愛澤果業(yè)與山東櫻聚緣農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、深圳華藍茂與文登匯通果品合作社、重慶果琳與山東海之寶、劍宇果業(yè)與威海市果品流通協(xié)會，現(xiàn)場簽署了5份合作意向書。

采購商與農(nóng)業(yè)企業(yè)家們溝通交流

????碩果累累 斬獲訂單收獲大批意向客戶

????威海農(nóng)業(yè)下江南推介會，共推介了威海20多家知名農(nóng)產(chǎn)品，期其中包括蘋果、西洋參、無花果、花生、大姜、梨、海參、海帶、牡蠣等，它們不僅吸引了江南的采購商，還吸引了來自全國各地的采購商、批發(fā)商，共計近百余家，同時，還有近20家媒體應(yīng)邀而至。

????威海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局通過市場地推，精準對接，助推威海農(nóng)產(chǎn)品擴大長三角核心區(qū)域乃至全國的銷售市場。推介活動不僅讓威海農(nóng)業(yè)企業(yè)斬獲訂單，同時還收獲了大批意向客戶，也讓批發(fā)商們收獲豐富。

????徐發(fā)榮表示，借助“威海農(nóng)產(chǎn)下江南”活動，把威海農(nóng)產(chǎn)品帶出威海、走出威海，以開拓更加廣闊的市場。江南市場過去不了解威海優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，對此次活動反響巨大，不管是杭州的線上新零售，還是上海的批發(fā)市場，都對威海農(nóng)產(chǎn)品非常看好。威海農(nóng)業(yè)企業(yè)也借此次活動初步與江南市場搭建起了產(chǎn)銷對接的平臺，下一步，關(guān)鍵是如何進一步如何開拓市場。

????徐發(fā)榮說，接下來不但要繼續(xù)走出去，到市場容量大的地方，去為威海農(nóng)產(chǎn)品做推介，做宣傳，還要邀請全國的批發(fā)商、采購商到威海來參觀，品嘗威海農(nóng)產(chǎn)品，進一步叫響威海農(nóng)產(chǎn)品在全國的品牌形象，讓全國的消費者感受威海農(nóng)產(chǎn)的獨特魅力，為威海農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新動力。（威海晚報特派記者 王俐力 文 于啟波 圖）