劉新偉（右）現(xiàn)場查看項目進展情況。記者 王彥博 攝

全市“雙招雙引突出貢獻者”三等功獲得者劉新偉

“盯”出兩小時機遇

◎記者 楊彩明

12家：

圍繞打造西洋參特色小鎮(zhèn)，突出特色農(nóng)業(yè)招商，引進12家西洋參精深加工龍頭企業(yè)，打造了全國最大的西洋參集散地。

文登區(qū)西洋參產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室主任劉新偉，至今記得首次見中藥材飲片加工及中醫(yī)養(yǎng)生館項目負(fù)責(zé)人時的尷尬。

文登西洋參文化節(jié)上，劉新偉千方百計將中藥材飲片加工及中醫(yī)養(yǎng)生館項目負(fù)責(zé)人邀請到文登，想以參加文化節(jié)開幕儀式作為“借口”，讓他“順便”考察一下文登的投資環(huán)境。

“各地的投資政策都差不多，不用過多介紹了。”見面后，劉新偉見縫插針談配套、說產(chǎn)業(yè)、聊市場，不過這本“招商賬”剛剛打開，就被項目負(fù)責(zé)人直接打斷了。“抱歉，我還有別的安排，參加完儀式就得走。”

苦心謀劃，面對這樣的結(jié)果，劉新偉顯然不愿意接受。

“我們正推動打造西洋參從地頭到流通各個環(huán)節(jié)的追溯體系……”既然項目方不愿意聽政策，劉新偉就“粘著”他，開始談產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來。不過，仍然被打斷了：“既然還沒有做成，就先做吧。”

項目方走后，劉新偉就為追溯體系的建立忙了起來。他在心里給自己下了一個任務(wù)：“必須讓對方滿意，必須拿下！”

這樣的篤定，是有底氣的。從劉新偉做起“參官”后，他就帶著西洋參樣品，到全國各地洽談項目，推介文登西洋參“質(zhì)量高品質(zhì)好”，但對方反問他有何憑證時，他只能“以人頭保證”。

“咱的參啥時候可以不用人頭保證？”帶著這樣的期待，劉新偉輾轉(zhuǎn)江蘇、廣州、廣東各地，查看西洋參的行情、價格、品質(zhì)、流向等狀況，記錄一系列的數(shù)據(jù)……

正是因為有詳實的考察以及第一手?jǐn)?shù)據(jù)，劉新偉認(rèn)為，建立追溯體系這事，有門！

追溯體系建立的同時，劉新偉還在緊盯每一個可能的機會，先后20多次積極對接項目方。

一次大會期間，劉新偉知道項目方負(fù)責(zé)人參會了。劉新偉和招商團隊根據(jù)項目方日程安排，爭取到了兩個小時，當(dāng)面洽談對接。

只有兩個小時，對方能了解什么？自己又能提供什么？現(xiàn)在想起來，劉新偉仍然感慨：“那真是在爭分奪秒”。

“如今，我們西洋參從種子到采參再到產(chǎn)品，全程質(zhì)量追溯體系已經(jīng)全面推行……”開門見山，劉新偉從一年前被打斷的話開始說起。

“一年時間，你們已經(jīng)做成了？”項目方再次打斷了劉新偉的開場白。得到劉新偉肯定的回答后，項目方提出的問題越來越多。這次一說就是一個多小時，他不僅充分展示在西洋參產(chǎn)業(yè)方面具備的優(yōu)勢，還坦陳有哪些方面需要進一步完善的“劣勢”。

“之前，你們不是一直要給我產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資料嗎？這次帶來了嗎？”有備而來的劉新偉，不僅把區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資料拿了出來，另外還帶來了為企業(yè)量身定做的項目落地方案。

瞬間爆發(fā)來自平時儲備。文登區(qū)組建的招商團隊，繪制了產(chǎn)業(yè)招商地圖，建立了產(chǎn)業(yè)招商項目庫。團隊對項目庫爛熟于心，無論途中、辦公室或是談判桌上，考慮的就是怎么為客商服好務(wù)、站在對方角度做方案。

“務(wù)實高效的作風(fēng)讓人感動。”項目方負(fù)責(zé)人表示，“你們需要多少產(chǎn)能，我就投資多少產(chǎn)能！”

就這樣，一年“盯梢”，卡點打通，全盤皆活。目前已有12家西洋參精深加工龍頭企業(yè)落戶，文登區(qū)西洋參特色小鎮(zhèn)正在加速崛起。