
劉新偉(右)現(xiàn)場查看項目進展情況。記者 王彥博 攝
全市“雙招雙引突出貢獻者”三等功獲得者劉新偉
“盯”出兩小時機遇
◎記者 楊彩明
12家:
圍繞打造西洋參特色小鎮(zhèn),突出特色農(nóng)業(yè)招商,引進12家西洋參精深加工龍頭企業(yè),打造了全國最大的西洋參集散地。
文登區(qū)西洋參產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室主任劉新偉,至今記得首次見中藥材飲片加工及中醫(yī)養(yǎng)生館項目負(fù)責(zé)人時的尷尬。
文登西洋參文化節(jié)上,劉新偉千方百計將中藥材飲片加工及中醫(yī)養(yǎng)生館項目負(fù)責(zé)人邀請到文登,想以參加文化節(jié)開幕儀式作為“借口”,讓他“順便”考察一下文登的投資環(huán)境。
“各地的投資政策都差不多,不用過多介紹了。”見面后,劉新偉見縫插針談配套、說產(chǎn)業(yè)、聊市場,不過這本“招商賬”剛剛打開,就被項目負(fù)責(zé)人直接打斷了。“抱歉,我還有別的安排,參加完儀式就得走。”
苦心謀劃,面對這樣的結(jié)果,劉新偉顯然不愿意接受。
“我們正推動打造西洋參從地頭到流通各個環(huán)節(jié)的追溯體系……”既然項目方不愿意聽政策,劉新偉就“粘著”他,開始談產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來。不過,仍然被打斷了:“既然還沒有做成,就先做吧。”
項目方走后,劉新偉就為追溯體系的建立忙了起來。他在心里給自己下了一個任務(wù):“必須讓對方滿意,必須拿下!”
這樣的篤定,是有底氣的。從劉新偉做起“參官”后,他就帶著西洋參樣品,到全國各地洽談項目,推介文登西洋參“質(zhì)量高品質(zhì)好”,但對方反問他有何憑證時,他只能“以人頭保證”。
“咱的參啥時候可以不用人頭保證?”帶著這樣的期待,劉新偉輾轉(zhuǎn)江蘇、廣州、廣東各地,查看西洋參的行情、價格、品質(zhì)、流向等狀況,記錄一系列的數(shù)據(jù)……
正是因為有詳實的考察以及第一手?jǐn)?shù)據(jù),劉新偉認(rèn)為,建立追溯體系這事,有門!
追溯體系建立的同時,劉新偉還在緊盯每一個可能的機會,先后20多次積極對接項目方。
一次大會期間,劉新偉知道項目方負(fù)責(zé)人參會了。劉新偉和招商團隊根據(jù)項目方日程安排,爭取到了兩個小時,當(dāng)面洽談對接。
只有兩個小時,對方能了解什么?自己又能提供什么?現(xiàn)在想起來,劉新偉仍然感慨:“那真是在爭分奪秒”。
“如今,我們西洋參從種子到采參再到產(chǎn)品,全程質(zhì)量追溯體系已經(jīng)全面推行……”開門見山,劉新偉從一年前被打斷的話開始說起。
“一年時間,你們已經(jīng)做成了?”項目方再次打斷了劉新偉的開場白。得到劉新偉肯定的回答后,項目方提出的問題越來越多。這次一說就是一個多小時,他不僅充分展示在西洋參產(chǎn)業(yè)方面具備的優(yōu)勢,還坦陳有哪些方面需要進一步完善的“劣勢”。
“之前,你們不是一直要給我產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資料嗎?這次帶來了嗎?”有備而來的劉新偉,不僅把區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資料拿了出來,另外還帶來了為企業(yè)量身定做的項目落地方案。
瞬間爆發(fā)來自平時儲備。文登區(qū)組建的招商團隊,繪制了產(chǎn)業(yè)招商地圖,建立了產(chǎn)業(yè)招商項目庫。團隊對項目庫爛熟于心,無論途中、辦公室或是談判桌上,考慮的就是怎么為客商服好務(wù)、站在對方角度做方案。
“務(wù)實高效的作風(fēng)讓人感動。”項目方負(fù)責(zé)人表示,“你們需要多少產(chǎn)能,我就投資多少產(chǎn)能!”
就這樣,一年“盯梢”,卡點打通,全盤皆活。目前已有12家西洋參精深加工龍頭企業(yè)落戶,文登區(qū)西洋參特色小鎮(zhèn)正在加速崛起。
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