孫平（右）與同事們在研究外商推介方案。 經區管委供片

全市“雙招雙引突出貢獻者”二等功獲得者孫平——

“堅持下去，天就亮了。”

◎記者 李森

50家：她與同事們敢想善謀，兩年之內吸引50家知名企業入駐服務貿易產業園，實現了產業招商的“無中生有”。

每天早上一睜眼，立刻會有一連串的問題蹦到經區商務局黨組成員、綜合科科長孫平的腦海里，在談項目怎么加快、企業困難如何協調、新項目誰來跟怎么盯、出訪安排有無遺漏……開春這陣，正是招商引資最忙的時候。

“如果覺得招商只是迎來送往的事，那絕對是一種膚淺的認識。”孫平說，招商，需要一種埋頭潛心的篤定。

2018年6月，美國西雅圖創業協會負責人Eric團隊到經區考察，當時對接的是超算平臺等項目。孫平發現，這位企業家在美國的人脈和項目資源非常豐富，一個大膽的想法在她心里生成，為什么不以商招商呢？

“Eric先生，我覺得除了加快推進項目落地，我們還可以探討搭建一個合作平臺，長期合作……”因為當面交流時間有限，初次接觸并未結出成果，考察團回到了美國。

孫平沒有放下，而是反復考慮進一步合作方案。“遇到復雜項目，我習慣把和客商的通話錄下來，回放記錄，琢磨他們的需求。”孫平的手機存滿了項目錄音文件。

凌晨1點，威海萬籟俱寂時，正是西雅圖的早上9點，地球那一端的美國人剛剛開始一天的工作，孫平選擇在這個時候和美國團隊對接商談，精力旺盛到讓對方驚訝。

孫平說，其實煎熬得很，但她告訴自己：“堅持下去，天就亮了。”

天終于亮了。8月，孫平組織策劃了威海經區考察團訪美，與Eric團隊進一步洽談，雙方終于達成合作共識，依托西雅圖創業協會和硅谷高端人才創新創業團隊，在美國設立威海經區雙招雙引工作站，當年就收獲了5個項目的合作意向。同事們說：“這是引進一個平臺，帶進一批項目呀。”

一個好的招商工作者，哪怕不在崗位了，還是會被外商第一個想到，孫平就是那個經常被“想到”的人，了解社保可找她、供電不穩可找她、注冊門牌可找她、工作許可要延期也可以找她……去年，她為西班牙維特佳特種材料、韓國柳道機械、韓國電美世、韓國世高光等企業解決困難問題20余個，很多企業家聯系事情，指名道姓要找孫平談。

“辛苦不怕。怕的是見不到成效，推不出成果。”孫平從來不認為自己是辛苦的，甚至在得知獲得“雙招雙引”突出貢獻二等獎后有些惶恐：“招商是一個系統宏大的工程，是團隊協作的結果。”

數字真實記錄著她去年的軌跡：這一年，她接待國內外客商70批、600多人，組織策劃赴美國、巴西、智利、比利時、韓國等6國招商活動。

這一年，她走訪比利時博優高技術紡織品、博優化纖、英國豪頓華工程等企業60余次，宣傳優惠政策和扶持政策。

這一年，她和團隊引進外資項目40多個，在談外資項目還有30多個，涉及總投資超過200億元。

數字背后，浸潤著心血，“工作時間，我媽很少給我打電話，一聽到我語速加快，她就趕緊掛，知道我有事要忙了。”孫平笑著說。來到經區6年，孫平只請過一次年假，那是老父親病重、彌留之際的日子。

結束了一天的工作，孫平走出辦公樓時，已是夜幕降臨。今年春節，經區管委大樓前貼了這樣一副對聯，“沖擊新目標，擼起袖子加油干；實現新突破，揮灑汗水爭一流。”孫平靜靜地望了望它，轉身離去。她知道，新的征途剛剛啟程。