????馬夸特（威海）工廠“誕生記”

????——威海首個德國獨資企業開業背后的故事

馬夸特博士在開業典禮上致辭。

????8月8日，臨港區2017年引進的全市首個德國獨資企業——馬夸特開關（威海）有限公司正式開業。這一天的馬夸特廠區，賓客盈門，熱鬧非凡。

????一期投資4500萬歐元的馬夸特汽車系統和開關項目，是我市首個德國獨資項目。作為全球開關及控制系統領域的隱形冠軍，馬夸特項目落地達產后，每年將實現20億元的產值收入。這樣令人眼紅的項目能花落威海，背后隱藏著臨港區招商團隊4年多的辛勤付出。

????比拼

????從嚴峻的30∶1開始

????“30∶1”，這是臨港區在引進馬夸特項目當初面對的嚴峻局面。從亞洲30個考察城市中脫穎而出，一舉拿下德國“大塊頭”，臨港區招商團隊靠的就一個“絕招”——把工作做到投資者心坎上。

????臨港區與馬夸特的緣分，要從2014年說起。那一年，馬夸特公司董事會首席執行官哈羅德·馬夸特博士首次來威，就與威達合作事宜進行最初交流。抓住這根千載難逢的“姻緣線”，臨港區第一時間成立了馬夸特項目招商小組。

????此后，每逢歐美節假日，除了問候之外，臨港區招商團隊還會給馬夸特公司發去一份威海最新發展動態。2015年，馬夸特公司啟動亞洲新工廠選址，威海幸運地擠進其在亞洲范圍內的選址名單。

????“馬夸特公司有著近百年發展歷史，是一家全球領先的汽車機電、電子開關及系統、電動工具、家電行業和其他工業應用的制造商，是梅賽德斯－奔馳、寶馬、奧迪、大眾和克萊斯勒等國際知名汽車品牌的長期合作伙伴。這樣一家跨國公司對亞洲工廠的選址，一定是十分謹慎的。在它的選址名單里，絕大多數城市集中在長三角地區，威海面對的是一個又一個強勁對手。”事后，臨港區商務局局長賀琳回憶起當時的情景，語氣中仍舊充滿激動。

????招商，就是一場考驗耐心和毅力的持久戰。面對馬夸特這樣的大項目，臨港區做了萬全準備。既然威海的地理位置、用工成本以及政策條件等，都不及名單里的對手城市，那極致的專業和用心的服務，就是臨港區招商團隊最大的優勢。

????勝出

????靠的是極致的專業

????什么是極致的專業？賀琳說，就是以對方的思維考慮問題，招商服務更具國際視野。

????臨港區招商團隊始終謹記，自己面對的是一家以嚴謹著稱的德國公司，想要贏得對方的青睞，就必須把每個細節做到極致，用“專業”把握住馬夸特的“脈搏”。

????中國與德國存在著6個小時的時差，招商團隊經常要在半夜用郵件與對方進行溝通。為節省時間、提高效率，郵件中涉及的每一個數據都有出處、每一句話都有依據，確保描述最精準、最詳細，讓對方再無疑問。

????2017年4月，馬夸特博士親赴威海考察，為選址一事最終定音。價值1.6億歐元的大項目，究竟會花落威海還是另外一座城市，所有人的心都緊緊懸著。臨港區招商團隊也緊張，但他們知道，越到“大考”，越要打起十二分精神。這一次，他們不僅為馬夸特博士制作了3套參考資料，還促成馬夸特與威海職業學院的合作，以解決企業人才技工問題。

????當天，雙方的會談一直進行到深夜12點。威海還是其他城市，馬夸特博士仍舊沒有答復。就在馬夸特博士離開時，他在自己的推特上發布了一張威海海景的照片，并寫道：我選擇了一個新工廠的地址，就是威海。

????直到此時，答案才徹底揭曉——這場30∶1的“戰役”，威海贏了！

嘉賓們參觀馬夸特（威海）工廠立體倉庫參觀。

????服務

????催生友誼之花綻放

????“我們沒有考慮到的問題威海都替我們考慮到了，這是我見過最專業的招商。”這是第二次來威考察時，以嚴謹著稱的馬夸特博士給予臨港區招商團隊的評價。

????2017年9月，馬夸特開關（威海）有限公司正式落戶臨港區，在臨港區投資建設以汽車系統和開關系列產品為主導的亞洲新工廠，計劃在5年內，將中國區生產能力提高到30億人民幣，更好地滿足中國及亞洲市場需求。

????而臨港區招商團隊也繼續發揮著“專業”優勢，為馬夸特威海工廠提供著周到的后續服務。只要對方有困難，招商團隊就一定會立即解決。因為經常跑動，招商團隊成員常毅與威海工廠總經理貝特霍爾德·阿倫茨成了好朋友，常毅甚至還擁有馬夸特威海工廠的員工卡。

????臨港區招商團隊用服務贏得了馬夸特的信任和真心，也得到了這家德國公司的回饋。如今，馬夸特項目儼然成為臨港區招商的一張王牌，不僅引來了許多大型投資咨詢公司的關注，馬夸特公司更是多次在公開場合，表達了對威海的肯定。

????今年5月3日，常毅的郵箱里收到了一份來自德國馬夸特集團的邀請函：首席執行官馬夸特博士盛情邀約威海及臨港區代表，參加6月27日在德國巴登—符騰堡州舉行的馬夸特研發創新中心落成典禮，并作為唯一的外方嘉賓上臺致辭。

????在這次典禮上，臨港區面對的是全球50家馬夸特關聯企業及200名嘉賓，這是面向全世界推介威海、推介臨港的一次絕佳機會。這張珍貴的國際“入場券”背后，是臨港區招商團隊四年多來的兢兢業業，也是馬夸特公司給予他們的深厚信任和回饋。這不僅是一次招商合作，更是一份珍貴的友誼。

????獲贊

????源自良好招商口碑

????在昨日上午的開業典禮上，德國海德堡印刷機械股份公司首席執行官、馬夸特集團咨詢董事會董事賴納·洪茨多夫爾先生，德國費斯托集團首席執行官烏利齊·斯托爾博士，德國工商大會黑森林地區主席比及特·哈肯若斯·博伊德女士，德國工商大會上海代表處首席代表鮑明莉女士，參與了這一盛事。

????致辭中，馬夸特博士毫不吝嗇地表達了對威海、對臨港區的贊許和感謝，一再肯定了在威海設廠的正確性。馬夸特博士表示，在選址時，他們前往亞洲多個國家進行訪問，也考察了中國多個城市，最終選擇了威海，這個決定并非偶然，而是因為，威海符合馬夸特的許多重要評判標準。

????“這里有鐵路、高速公路、國際機場和國際港口等基礎設施，還有許多教育機構、大學、技術學院、職業學校和培訓中心等。在這里，我們擁有最好的條件。”馬夸特博士說，在過去兩年中，他們一再證實了當初選擇威海的正確性，特別是威海市政府給予他們許多支持。如果沒有政府的大力支持，他們不可能在這么短的時間內完成工廠建設。

????作為機電一體化專家，馬夸特博士對這座新工廠寄予了深切的期望：我們將在這里生產包括方向盤控制面板、門把手傳感器、駕駛授權系統等眾多汽車產品，未來，我們真正的產品是電動汽車電池管理系統，為塑造汽車領域的新未來發揮關鍵作用。

????同時，馬夸特還深深表達了自己對威海這座城市的喜愛。“我的家人和朋友都很愿意來到威海這樣一座美麗的城市，事實上，他們也確實很喜歡這里。”馬夸特博士笑著說，未來，他還會通過各種途徑，積極向德國企業推介威海，回饋威海政府給予他的信任和支持。（威海晚報記者 李林 文 薛航 圖）