威海網訊（記者 劉曉林 通訊員 劉昌勇）公司注冊僅3個月就接到第一批訂單，運營半年銷售額達500萬，一個月內連增3家客戶，穩(wěn)定客戶達22家，并獲得北汽新能源汽車所需該配件的所有供應。威海科博樂汽車電子有限公司這樣一家在南海新區(qū)藍色創(chuàng)業(yè)谷的新創(chuàng)科技型小企業(yè)，取得如此驕人成績，不得不讓大家好奇于它的創(chuàng)業(yè)經歷。

創(chuàng)業(yè)要有想法有方向

更要有具體行動

“要知道自己的不足在哪里，并不斷去補齊短板。”從給別人打工到自己創(chuàng)業(yè)，威海科博樂汽車電子有限公司總經理叢文豪一直認同這個看法。

叢文豪赴日本留學畢業(yè)后，先后擔任日本馬自達汽車公司采購部、質量部負責人，10年間幾乎跑遍全球各大汽車及零部件制造企業(yè)。因為知道自己在市場和人脈方面的欠缺，他就著重了解汽車制造及零部件配套供應領域。

隨著對這一行業(yè)越來越熟悉，叢文豪的人脈網絡越織越大，漸漸有了“自立門戶”的想法。一次，了解到國內新能源汽車PTC加熱器領域尚屬空白，叢文豪便選擇這一項目進行創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)有了方向，然而，由于大學學的是經營學專業(yè)，在電子汽車配件研究上是門外漢，這給叢文豪創(chuàng)業(yè)夢的實現(xiàn)增添了曲折。

這時，當年積攢下的人脈就顯得極為重要。在一次研討會上，叢文豪結識了電子汽車配件領域的專家林文森，兩人一見投緣，都有著想獨自創(chuàng)業(yè)的想法。

去年，叢文豪和林文森經考察得知南海新區(qū)重點發(fā)展新能源汽車制造及零部件產業(yè)，當即決定在這里注冊公司。同時，還召集了多名日本技術專家和來自美國特斯拉公司等世界500強企業(yè)的技術骨干，組成創(chuàng)業(yè)團隊一起創(chuàng)業(yè)。

去年1月底，威海科博樂汽車電子有限公司注冊成立，開始入住藍色創(chuàng)業(yè)谷為其免費提供的車間，3個月后，因其龐大的人脈關系，還未投產的科博樂便接到第一批訂單，“這種速度在行業(yè)內部已經是個奇跡。”叢文豪自豪地說。

跑市場了解客戶需求

優(yōu)化產品增值服務

去年5月20日科博樂正式投產，生產的產品PTC加熱器定位為新能源汽車專用，高效節(jié)能、綠色環(huán)保，符合國家發(fā)展要求。

創(chuàng)業(yè)之初，叢文豪很順利地與國內一家大型新能源汽車制造企業(yè)建立合作關系。“剛創(chuàng)業(yè)就開辟出一片天地，深受鼓舞。”叢文豪高興地說。

叢文豪經常出差與客戶溝通，了解每個客戶動態(tài)需求，提高自己企業(yè)的應急反應能力。同時，叢文豪還帶領團隊把企業(yè)亮點放到了產品的增值服務上，以此來增加吸引力，穩(wěn)定并拓展客戶。

“我們做足技術儲備，讓研發(fā)產品高于市場對我們的預期，讓客戶用了我們的產品感覺占到了便宜。”這套經驗被叢文豪記在筆記本上，筆記本里面還記錄了他這10年來對于市場研究的所有心得體會，他稱之為自己的心血。

叢文豪說，一般客戶對他們的產品僅僅要求產品性能夠好就行，可是科博樂技術研發(fā)人員卻絞盡腦汁在保證產品性能的同時，充分考慮產品的舒適程度、輕量化、安全性能等問題。

科博樂從投產到去年年底，短短半年銷售額超過500萬元。“上個月我們增加了3個客戶，現(xiàn)在穩(wěn)定客戶已有22家新能源汽車制造企業(yè)。今年，我們的銷售額可突破3000萬元，北汽新能源汽車所需的多個PTC產品供應全部由我們負責，每個產品一年的需求可達10萬臺，公司也打算進行擴張。”叢文豪說。