保險是國家重要的金融工具，國家大力提倡商業保險，這讓中國保險行業發展迅速，而如何用保險來保護和保障自己，一直是每個人所關心和關注的問題。美國經典保險教材《人壽與健康保險》中有一句話讓我印象深刻：家庭單位應當像企業一樣運作，而其基礎就是財務計劃過程。財務計劃的第一步，就是確定風險管理計劃，如果說經營企業的目的是賺錢，也就是實現利潤最大化，那么經營家庭的目的，就是實現幸福最大化。無論個人、家庭還是企業，都面臨三種風險：財產損失風險、責任損失風險和人身損失風險。那么，如何跟各種風險打交道呢？這時候就需要一位合格的保險風險師來幫您解決和規劃您所要面臨的各種風險并為您保駕護航。

從業15年，我對保險風險管理師理解也格外深刻，我們首先要在客戶之前考慮到客戶正面臨的風險和即將發生的風險，幫助客戶規劃未來和現在，選擇最適合客戶的保險方案，為客戶提供一個美好的未來。成為一名合格的保險風險管理師一直是我追求和奮斗的方向，我很尊敬的保險之父——梅第先生，他今年94歲，依然還在保險業奮斗著。他曾說過：“我年輕時每個星期做2份保單，現在每月參加2個葬禮，用當初給他們苦口婆心在我手中建的保單，給他們指定的受益人送去幾百萬美金。這是他們的親戚朋友和兄弟姐妹都做不到的。在所有我服務的客戶家族中，我是最受尊敬的人；因此我愿意為保險業奉獻一生！”“我愿意為保險業奉獻一生，終身為我的客戶服務”這句話我一直記在心中，并把它作為我奮斗的目標和合格保險風險管理師的標準。

我剛開始進入保險行業時，那個時候中國大多數人是不太認可保險行業，我也受到了家人的阻撓，但我相信保險是很有前途的行業，未來的幾年就能向大家展示它的優勢。看著自己不斷壯大的團隊和客戶群，我從一開始被各種不認可到現在成為帶領100多人的團隊經理，我知道當時的決定是無比正確的，感謝當時那個足夠堅定的自己。但我可以如此堅定也是因為通過公司組織的學習讓我看到了光明的未來。從業那幾年經濟和物價都不高，但我明白中國在發展，生活水平一定會提高，當人們的物質生活得到滿足，就會去追求健康和保障，這個時候保險的保障作用就有了用武之地。

最近有一個理賠案例，是我家鄉的朋友。他非常信任我，2008年在我這里為自己購買了一份健康險。最近他覺得身體不舒服，去醫院做個簡單的檢查，檢查結果卻是腸癌。他給我打電話告知了這個事情，我馬上向公司申請，賠款很快就到賬了。但是因為當時購買的保額并不多，那些理賠款對于他接下來即將面臨的手術費還有醫藥費是杯水車薪。因為這個賠案，很長一段時間我陷入了深深地自責。我應該提前告訴他保險是一種人生規劃，更是對家人的一份責任。保險能消除對于未知生活以及貧窮疾病的恐懼，所以應該在現有的經濟基礎上購買自己所能承受的最大額度，而不僅僅是一小份自我心理安慰。當時他購買這份健康險的時候還沒有多倍保這份產品，于是最近在他理賠之后就為女兒和妻子分別購買了10萬的保障。

為什么我要提多倍保這個產品？因為2008年還沒有這個產品，腸癌屬于重大疾病，理賠后保險合同就會終止，在今后漫長的歲月中很難再買保險，即使有重疾風險就很難獲得理賠。但是現在的多倍保這款產品，可以多倍保障重大疾病保險，發生了重疾理賠了之后還可以繼續理賠，這款產品解決了客戶對重疾險理賠后的擔憂，同時搭配康健華貴B與附加住院無憂，高端醫療、住院醫療也解決了醫療費用的問題，讓他的家人在疾病風險方面再也不會有壓力。

我相信，一輩子沒用到保險是一件幸運的事；如果不幸降臨到身上，我們也能坦然面對。相信我的客戶會感謝今天做出決定并足夠堅定的自己，我也希望我的家人和客戶們能通過新華保險的“多倍保障”獲得一生的健康保障。

多倍的“寶”送給我最愛的人！（新華保險山東分公司威海中心支公司 楊曉霞）