????8月28日，新華保險發布2018年中期業績。按照2016年公布的公司“十三五”發展規劃，這是新華保險結束兩年“轉型期”、進入“發展期”之后的首份答卷。

????這三年，圍繞著新華保險大幅度砍掉躉交保費，業務規模負增長，市場排名下滑，與世界五百強擦肩而過，市場上各種質疑聲不絕于耳。2016年3月，萬峰就任董事長以后所推行的戰略轉型，更是被評價為壯士斷腕和破釜沉舟。

????而這份2018年中報，向外界盡顯了新華保險兩年多來轉型絲毫不搖擺所換來的收成。數據是最有力的標記。縱觀這三年，新華保險上半年的發展呈現出兩位數的正增長，續期拉動業務發展的模式牢牢形成，業務結構大幅度優化，公司利潤增長更是接近了80%。

????由重速度到重質量的轉向

????“船大掉頭難”是任何大型公司轉型的痛點，對于新華保險也不例外。因此，2016年伊始，新華保險確定轉型決心的同時，就把“鎖定規模”作為大前提，不再去追求一味的高增長，寧可負增長直至失去三甲的地位也在所不惜，并將此指導思想延續到2017年和2018年的“穩中有進”。

????2016-2017年，新華保險的保費規模一直在千億元左右。但經過兩年的徘徊和盤整之后，2018年6月保費收入132.5億元，同比增長19.5%，環比增長74%，為當月四家上市險企的最快增速；二季度保費增速達到18.5%，好于四家上市險企整體增長17.3%水平。整個上半年，總保費同比增長達到了10.8%

????由躉交支撐到續期拉動的蛻變

????2018年上半年，新華保險保費收入為678.7億元。萬峰在發布會上解釋稱，在首年保費中，實際上的躉交保費只有約1.5億元，比去年同期下降75%。剩下的是一年期及以下的短期險保費，達到27.5億元，這部分主要是團體險和附加險，其中，附加險有14.9億元、健康險13.7億元。

????上述數據極具里程牌意義。轉型第一年也就是2016年主動砍掉了116億元，2017年再次砍掉了200億元。兩年期砍掉了316億元的躉交保費，在這種情況下依然保持了總保費規模穩定，并徹底甩掉了躉交的帽子，業務增長模式和發展動能實現了蛻變。?

????“壽險公司發展到一定程度，主要的業務增長不是靠首年保費，而是靠續期。有沒有持續發展能力靠的是續期。一個公司，它是處在創業階段還是已經走向了成熟階段，就看它續期保費占的比重是多少。”在中報發布會上，萬峰指出了續期拉動對于壽險公司的關鍵性，而新華保險已憑借發展成績證明，其毫無疑問已躋身成熟穩健型保險公司之列。截止2018年6月30日，新華保險續期保費在總保費中的占比為79.2%，大大超過“十三五”規劃中70%的目標，而2015年底該比例僅為53%。與之并駕齊驅的是首年期交占新單的比重，由2015年底的32%上升到2018年中期的79.4%。

????由理財型到保障型的迭代

????2018年，新華保險健康險業務逆勢實現兩位數增長，同比大增33.9%，這與公司堅持“回歸保險本原”，聚焦以健康險為核心的保障型業務發展密不可分。萬峰坦言，“我堅信將來中國保障型業務最大的市場，一個是養老，一個是健康。新華保險今年的業務重點從二季度、三季度，重點就放在發展健康險上。實踐證明，我們做得也是非常好，市場的需求也是非常大。”具體而言，上半年健康險新單保費78.44億元，同比增長12.8%，占首年保費的比例為55.5%，而2015年底健康險新單保費占首年保費的比例僅為10.7%。

????強有力的期交，依靠隊伍銷售能力的提升。新華保險提出發展“兩高”隊伍，堅持高質量地隊伍發展，規模人力在30萬人平臺上穩步增長，舉績率從2017年底的46.8%提升至53.6%，渠道保費對總保費的貢獻程度顯著提升。2018年中期，個險渠道首年保費實現99.66億元，占首年保費的比例從2015年末的24%提升至71%。

????尤為值得關注的是，2015年底，新華保險十年期及以上期交業務保費全部來自個險渠道，這一數據在2018年中期卻發生了顯著變化，個險渠道十年期及以上期交業務保費僅為64.38億元，占比91%。數據顯示，銀保渠道也已成為長期期交保費的貢獻渠道之一，渠道合力開始進一步強化新華保險的期交業務。

????萬峰在發布會上坦言，一家好的壽險公司，至少要滿足“財務穩健、可持續發展能力突出、效益良好”三個條件。對比轉型前后的成績單，新華保險無疑正向高質量發展階段邁進，而這也正是時間給予這個堅定轉型者最好的回報。