追求卓越 突破自我

——記棗莊新華保險銀行業務室經理趙琳琳

趙琳琳，現任職新華人壽保險股份有限公司棗莊中心支公司（以下簡稱“棗莊新華保險”或“公司”）銀行業務室經理。自2007年加入公司以來，她從一線業務員起步，用十年的時間不斷自我完善，對目標敬畏、對團隊負責、對自身嚴格要求，一步步成長為一位優秀的渠道負責人，得到了公司上下的一致認可。

2005年，一次偶然的機會，趙琳琳接觸到了“注冊理財規劃師”的課程，認識到了保險在生活中的重要作用，也看到了保險行業的美好前景，她決定加入這個行業。就這樣，她成為新華保險個人業務營銷員。短短幾個月的時間，憑借良好的自身素質和較強的適應能力，她很快就引起了團隊經理的注意，團隊經理把她推薦到了工作。在銀行業務室的2年時間，趙琳琳傾注了大量的精力，獲得了該行頒發的“最佳銷售獎”。

2014年，可謂是趙琳琳工作壓力空前大的一年。這一年，趙琳琳被任命為財富渠道負責人，負責籌建棗莊財富管理中心，一切又是從零開始。如何增員，如何讓來的伙伴有收入，有干勁，一切都是新的課題。為了干好工作完成指標，趙琳琳不知道流了多少淚水和汗水。夜深人靜的時候，辦公室的電腦前，趙琳琳經常一人在辦公室思考、工作。就這樣，團隊從一人到十人，再到三十人、五十人；業務從剛開始的5萬元每月到10萬元，再到100萬元。在團隊一步一個腳印的穩扎穩打、共同努力下，2017年棗莊新華保險財富期交年度保費達700萬，財富隊伍已站穩在一個較高的平臺上。

趙琳琳深知，團隊要有好的發展，必須要有榜樣，必須要有績優。然而，靠現有的客戶群體很難支撐績優的培養。由此，如何開發中高端客戶這一課題就擺在了趙琳琳帶領的這只隊伍面前。為了能夠帶領團隊學習如何開發中高端客戶群體，趙琳琳自費2萬余元，報名學習相關培訓，并為團隊中有意愿成為績優的伙伴培訓相關課程。隨后，她在團隊中建立了“百萬精英團”，推動績優伙伴達成個人年度期交百萬平臺。2017年，平臺成功培養推動出兩位百萬人力。

2017年5月，趙琳琳被任命為公司銀行業務室經理。新的崗位自然有新的挑戰，不僅是來自各項指標和工作重點的轉換，還有來自家庭生活的不便。由于職務的變動，趙琳琳的工作地點每天在路上的時間由原來的20分鐘延長到了4個小時，每天早上5點半起床晚上8點到家。她認為，既然接受了崗位，就要擔負起應該擔負的責任。短暫的調整后，趙琳琳迅速投入到全年計劃這場戰役中，她同全體銀代將士共同的努力，在9月30日這一天，提前100天完成公司下達的全年期交計劃目標。

2018年，趙琳琳又有了新的目標。在剛剛過去的開門紅大戰期間，公司銀代渠道指標達成情況在全省各家分支機構中名列前茅，可以說開了一個好頭。趙琳琳嚴格要求自身，不斷突破自身格局，超越自我的行動和精神始終感染著她身邊的每一位同事，堅信他們這支隊伍在2018年一定還能超越自我，再創更大的輝煌。（王萌、劉巖）