????初識孫玉香，就不由自主被她身上特有的品質(zhì)所吸引，爽朗、愛笑、愛憎分明、果斷、舍得付出，這也是她的團(tuán)隊伙伴們對她的評價。在保險業(yè)，一個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人所帶來的影響力可謂舉足輕重，而孫玉香正是這樣一個充滿人格魅力的領(lǐng)路人，一個堅定的行走在保險銷售行業(yè)路上的人。

????2014年5月，已經(jīng)有著從業(yè)經(jīng)驗的她加入了新華保險，新的環(huán)境新的人生，轉(zhuǎn)眼三年的時間，從一名普通營銷員進(jìn)而晉升主管，受到分公司的多次榮譽表彰，今年7月份，組建鴻運部，至此開啟了又一段新的征程。

????真誠以待，因感動而成長

????孫玉香是個感恩的人，回想起初入保險行業(yè)的那些年，她說：“剛開始也沒有想到那么多，就是為了有份體面的工作，通過和周圍的人交流保險知識，感覺自己很有價值。”隨著對保險的深入認(rèn)識，她逐漸明白了自己的責(zé)任，就是為了給老百姓送去一份保障，當(dāng)風(fēng)險來臨時，能夠像擁有一把彩虹傘一樣，為他們的人生避風(fēng)擋雨。

????孫玉香開始珍惜每一份保單，無論保單大小，她都真誠以待，無論客戶家庭地址多遠(yuǎn)，她都辛勤拜訪，無論客戶什么時間有需要，她都能及時出現(xiàn)在客戶面前，就這樣，用心經(jīng)營客戶的同樣被客戶的這份信任所感動著，慢慢的孫玉香成長為一名認(rèn)真負(fù)責(zé)合格的保險人。

????堅信的力量，她是團(tuán)隊領(lǐng)路人

????說起來到新華保險，孫玉香也是充滿了感激之情。“真的就是緣分，特別謝謝劉長杰經(jīng)理的幫助和鼓勵，還有公司領(lǐng)導(dǎo)對我用心的規(guī)劃未來的人生，每當(dāng)遇到困難時，總是告訴你，你能行，你一定可以！”后來，“你能行”便成為孫玉香和屬員溝通中最常用的詞語。

????優(yōu)秀的人總是能夠吸引同樣優(yōu)秀的人，自己在展業(yè)的同時，沒有想到也有朋友愿意和她一起干，有一次有個屬員認(rèn)為自己沒有時間，不善言談，身邊的人都認(rèn)為他干不了，可是孫玉香相信，她對他說：“你為人熱情實在，執(zhí)行力強，能夠為他人著想，而這正是干保險最需要的品質(zhì)，你經(jīng)常說在村里已經(jīng)都告訴所有人你干保險了，如果干不起來，那多么丟人呢，對人太不負(fù)責(zé)了，就憑著這股韌勁，你能行！我可以成為主管，你也一樣可以！” 就這樣，他們快速的行動起來共同創(chuàng)造了可喜的業(yè)績！

????“我相信團(tuán)隊的屬員都是最優(yōu)秀的，一定是這樣的。這是毋庸置疑的！ ”孫玉香如是說。一路同行，由你相伴，這種堅信的力量，這種共同成長的“手足之情”讓團(tuán)隊成員倍感溫暖，甚至有一種回家的感覺，很多屬員有了問題和她一聊天就覺得狀態(tài)來了，立馬干勁十足！

????砥礪前行，陽光總在風(fēng)雨后

????要想成就一番事業(yè)，哪能都是一帆風(fēng)順？晉升的日子里，不斷遇到各種困難和問題。沖刺部經(jīng)理時，團(tuán)隊一度出現(xiàn)狀態(tài)低迷，加上同行業(yè)的競爭，遭遇了前所未有的雪崩似的瓦解，那個時候真是困難，為了更好的溝通懇談，一天開著車要來回竄幾百里地，回到家往往已是深夜。“好在都過去了”當(dāng)孫玉香回憶這一切時，她臉上的笑容讓人頓感輕松，什么事情都已經(jīng)風(fēng)輕云淡了。

????成為部經(jīng)理后，孫玉香感受到身上的擔(dān)子更重了，對未來又開始了新的規(guī)劃，第一就是要有目標(biāo)，不僅自己有目標(biāo)，屬員一定也要有明確的目標(biāo)，主管的向心力很重要，人多力量大，有問題大家一起解決，只要目標(biāo)堅定，一定是有辦法解決的。第二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造團(tuán)隊凝聚力，更好的服務(wù)同時也意味著更用心的投入。幾乎每期客戶活動，她都會主動將自己的收入中投入到活動經(jīng)費中。在她看來，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給她和團(tuán)隊帶來了回報，“有舍才有得”，孫玉香正是這樣一個懂得“舍得”的人。第三就是注重團(tuán)隊績優(yōu)人力。她相信屬員和她一樣優(yōu)秀，可以逐步做到主管、部經(jīng)理。倡導(dǎo)團(tuán)隊內(nèi)部PK賽，引導(dǎo)新人做績優(yōu)，帶動團(tuán)隊良性發(fā)展，循序漸進(jìn)、腳踏實地的夯實基礎(chǔ)管理動作也同時不斷提升了孫玉香的管理能力。

????砥礪前行、破繭成蝶，每一次蛻變的背后都是汗水和執(zhí)著的堅守；守住初心，陽光總在風(fēng)雨后，這是孫玉香最喜歡聽的一首歌，也相信她引領(lǐng)的團(tuán)隊真正成長為努力進(jìn)取、時刻感恩、優(yōu)秀的一支團(tuán)隊，伴隨公司的發(fā)展，鑄就新的人生。(吳云)