????事物發展總有其自身的規律，保險業依自身規律，近年來回歸保險本原從呼聲到踐行，已成為主流方向，也契合了國家供給側結構性改革大方向。在總公司“深化轉型發展”經營主題下，山東新華保險立足自身渠道、團隊、經營管理的實際，始終堅持“在發展中轉型，在轉型中發展”的宗旨，蹄疾步穩，成效明顯，勢頭向好。截至7月23日，達成期交保費31368萬，年度計劃達成率76%，同比增幅21%，系統排名第二。

????前方永遠未知。發展每一步都要如履薄冰、穩扎穩打，決不能掉以輕心。

????目標管理、節奏經營

????分公司總經理室高度重視銀代發展，提出山東銀代“一二三四”發展策略，即以期交快速增長為中心，渠道、財富兩支隊伍均衡發展，通過建設“高產能、高舉績、高留存”的專業化銷售團隊，實現山東銀代“有渠道、有隊伍、有平臺、有干部”的發展愿景。

????開門紅期間，按總、分公司發展規劃，積極策劃以“首季達成全年50%、首月達成首季50%、首日達成首月50%”為核心的三個50%工程。通過內外研討會、干部懇談會、全員啟動會、業務推進會等依次跟進，全體內外勤圍繞目標自上而下反復推演達成路徑，最終形成對目標的高度共識。

????聚焦核心、有序備戰

????聚焦年金平臺。產品高度聚焦惠添寶年金保險，重點研推以年金銷售為核心的活動平臺：財富建立以“親訪、客養、會銷”為核心的周單元活動模式；渠道建立“微沙、客養、嘉年華”為手段的渠道運作模式。

????聚焦產能提升。達成路徑鎖定人均產能，通過典范案例萃取、榮譽宴、啟動會、專項培訓等動作，搭建績優文化體系，以持續績優建設為牽引，拉升5萬件占比，帶動產能快速提升。

????聚焦骨干機構。建立以煙臺為龍頭、濟南、淄博、濰坊、泰安為重鎮，臨沂、濱州、東營、棗莊為腰部的機構分類標準，通過差異化管理，資源投入聚焦骨干機構、聚焦城區。

????打牢基礎、持續推動

????堅持周單元經營，堅持網點四項基礎動作，以分管總為主責人重點關注舉績率管理，重視日常會訓經營，嚴格遵守各項管理標準，強化執行落實，為整體期交業務達成形成有力保障。

????建立高密度、多樣化的客戶經營模式。財富針對不同類型類型客戶群體，提供多元化的基礎服務；渠道通過強化網點聯動，深挖存量客戶，提供快速便捷的金融服務。

????通過打造“百強部經理”、“雙百英雄會”等培訓項目，建立分層級、分區域的培訓體系，培養基層干部的營銷思維和專業技能，強調守土有責，強化自主經營。