????其實和很多人一樣，我加入保險是很偶然的機會。我以前的工作是在國企做財務，2000年春天，加盟了新華保險。很多人都很不理解，那么好的工作怎么就辭了。當時保險行業吸引我的關鍵就是行業的理念和文化。我原來的生活就是上班、做飯、送孩子，每天都是這樣三點一線地過著，很枯燥。時間久了，生活就失去了方向，沒有了追求，這樣的生活不是我想要的。我想要學習，想要提高，我不想在這種枯燥的生活中浪費我的時間。當時也是很偶然，和我愛人的同事聊天后，他給了我一個電話，說是你可以去試一下保險。

????我當時可以說是想要抓住一切機遇改變一下這樣的生活，但是也不敢隨意的就辭掉現有的工作，所以就到公司做兼職。過了一段時間，通過公司組織的開會、學習，我覺得學到了很多不曾接觸的東西，最大的轉變就是個人表達能力有所提高，而且這是一個公平、平等的行業。然后我就辭掉了之前的工作，切實地加入了新華保險大軍，十幾年走過來，真正感受到了壽險行業的魅力。

????●您現在個人或者團隊的發展如何？

????我現在有9個營業部，51位主管，員工541名。2015年6月晉升總監。以前我們還是幾個人的小團隊的時候，總是想象將來我的隊伍是什么樣子的，現在終于實現了。

????隨著社會進步和發展，有更多的人認可壽險，重視保險的功能與意義。來自社會各界的精英充實到我的團隊中，隊伍越來越壯大，也越來越專業。伴隨新華提出的“以客戶為中心”的銷售模式，價值保費在逐步攀升。公司“學習雷鋒”“限時理賠超時賠償”等活動的開展，也讓團隊受益很大。營業部連續多年達成全國百強營業部、明星部。員工的收入在提高，家庭生活品質也迅速提升。

????●您認為保險它的意義在何處

????我認為有三點：首先，對我們每個人來講，保險是一種財務安排。我們面臨的風險越來越多，意外、疾病隨時會影響一個家庭的幸福生活，養老問題、子女教育問題也日漸成為重要的社會問題，保險的存在，就是幫我們轉移風險、未雨綢繆。和防盜門作用有點類似，每天晚上我們都要把門關好，防止小偷，保險也一樣，沒事的時候買好，真正風險到來時就有備無患。之前，威海電視報就報道了我的一位客戶，得了癌癥，公司進行了賠付，他得以繼續進行治療的報道。從一定角度上說，他投保了是幸運的。保險不是告訴你你一定會遇到什么事情，它是在你遭遇災難時挺身而出，為家庭繼續生活、為疾病的繼續醫治解決財務問題。

????其次，保險能為社會穩定貢獻力量。作為一個金融服務行業，保險業吸納了大量社會閑散資金，保險公司會將這些資金聚集起來，用于支援國家大型項目建設、支援經濟發展，然后再將投資收益以紅利的形式反饋給客戶，真正起到了資金融通的作用。保險的保障功能更為千家萬戶撐起了保護傘，做到病有所醫、子有所教、老有所養，為社會的穩定、人民的幸福做出了貢獻。盡管國家現在健全了各種保障制度，但只是部分保而不是“包”，商業保險作為社會保障體系的重要支撐，和國家的保障制度一起，守護老百姓的幸福安寧。

????最后，保險能解決一部分就業問題。現在就業難是一個比較顯著的問題，我的團隊原來有的是全職太太，有的是自己做生意，有的是上班的，但是他們有一個共同的特點：不安于現狀，有自己的追求，并想通過一個平臺來實現個人價值。而保險這個行業是個公平的行業，只要你愿意，我們就歡迎。他們加入我們之后，幾乎都由原來的唯唯諾諾變得性格開朗，有自信，更會為人處事，而且通過自己的努力生活得到了改善，生活品質明顯提升，許多人都實現了買房、買車。

????●請談談您認為保險行業將來的發展態勢如何？

????保險是一個朝陽行業、潛力行業、愛心行業。保險業現在受到了國家、社會的廣泛關注，保險監管機構監管力度的加強，監管措施的完善進一步規范了對客戶利益的保障，壽險營業員的綜合素質也將逐步提升，保險將會得到大眾更廣泛的認可，未來年均發展增速不可估量，我相信公司及我的團隊會更加發達。

????我特別感謝這個行業，感謝新華保險公司，感謝信任我的客戶，感謝和我一起打拼的伙伴，因為我收獲了很多。這個行業多勞多得，收入上不封頂，時間上自由充裕，發展平臺又最公平，保險又是未來每個家庭不可或缺的“資產”，是大勢所趨，所以，保險業聰明女性及想創業人士的首選。

????據筆者了解，張浩是一個真正的公益愛好者。她經常自己或者帶幾個朋友到福利院看望孩子們，為那里的小朋友剪指甲、打掃衛生，幫助工作人員看護小孩，有的隊員到大世界那里進行公益買賣。他們的行為逐漸影響到周圍的客戶甚至不是公司客戶的市民朋友，每次活動少則七八人，多則五六十人，這類活動已經持續了近10個年頭。2016年，張浩看到了四川省甘孜州甘孜縣孩子們冬天還光腳、衣服破陋的照片，了解到孩子們的困境，她立即召集自己的屬員，征集衣物、鞋子進行捐贈。親自對衣物進行仔細的分揀、整理、裝袋，運輸、郵寄，在當地找到一個可靠的接收者將衣物真正的發放到那些需要幫助的家庭手中。2017年1月份至今，他們已經陸續郵寄了七八次衣物，每次多則上千件，少則一兩百件，光是郵寄費用已超2000元，全部由張浩自掏腰包，2016年全年的郵寄次數和金額更是無法統計。

????像風兒追逐云朵，像太陽追逐月亮，即使荊棘遍地，也要走的毫不遲疑，毫不停歇。經歷過風雨的花兒會更加的明艷，那是一種自信的流露，相信張浩也將會如雨后滴露的玫瑰般越發的美麗迷人。