????“真心付出才能收獲保單”

????“起初，我在講解保險的時候，總會有人一下子就拒絕你，尤其是很熟悉的同學(xué)朋友，那讓我覺得很難堪很尷尬。”剛開始做保險的時候焦瑞華就遇到了困難，有一陣子她也很失望，覺得這么好的保險朋友竟然不認(rèn)可。后來她將這種情況說給黃云香主管聽，黃主管沒有打擊她，而是耐心的說“你想想為什么別人不能拒絕你呢？”一下子焦瑞華豁然開朗，這一句話就像明燈，指引了她的方向，讓她擺脫了心靈的障礙。“我就想真的是這樣呢，我用真心和客戶交流溝通，他能不能接受那是他的事情，他可以選擇接受，同樣也可以選擇不接受啊，當(dāng)然接受是最好的，但是如果他不接受，就當(dāng)是我成功路上的寶貴經(jīng)驗，那是生活讓我增長智慧。”帶著這樣的一種心態(tài)，焦瑞華開始能夠心平氣和，懷著一顆感恩的心，開開心心的去邀約客戶，去認(rèn)真的傾聽客戶的需求。

????有一次去一個客戶家，是一個老人家打算以爸爸的名義給孫子做份保險，當(dāng)看到爸爸在保單上簽上字的那一刻，當(dāng)著全家人，焦瑞華說：“你看老人家，保單上沒有你的名字，而你卻拿出錢來給孫子做這樣的一份保險，你在背后默默的支持著這個家，我相信全家人也會都好好孝敬您的。” 那樣的時刻，焦瑞華更加的明白了保險的真諦，它承載著家人最真切的關(guān)愛，傳遞著人間最寶貴的情感，“我深深的感受到了這份職業(yè)的神圣和使命。原來我?guī)淼倪@份小小的保單，是來幫助他們完成對家人的那份承諾、那份責(zé)任，幫助更好的處理好他們之間的關(guān)系的。”真心付出，焦瑞華才有了開門紅當(dāng)日的良好業(yè)績。

????談到對未來的規(guī)劃，焦瑞華說：“是新華讓我看到了希望，看到了未來，我的心中早就有了規(guī)劃。”首先還是要全力以赴開門紅，全身心的投入做保險，明年會有非常明確的計劃和目標(biāo)，就是將掙出她事業(yè)的第一桶金，“真正開啟我的生活夢、團隊夢、新華夢。”

????“我沒有準(zhǔn)備草稿，那些華麗的語言，我說不出口，但是我可以整理一下我自己是怎么做的，也許說的并不通順，但我相信這是我要說出來的話，發(fā)自內(nèi)心的。”站在開門紅階段總結(jié)大會上的焦瑞華這樣表達。

????這就是最真實最坦誠的焦瑞華，相信她一定會在保險行業(yè)上收獲自己想要的生活，綻放屬于自己的精彩，實現(xiàn)自己的“新華夢”！（吳云）