????風(fēng)雨兼程20載，正值青春年少時，新華保險品牌已經(jīng)在業(yè)內(nèi)叫響；她的一次選擇，卻是約定終生。她就是新華保險濱州中心支公司高級業(yè)務(wù)主任劉影超，正如她說：“2014年春天一次偶然的機會與您相識，這次開始叫做新華夢！”

????選擇新華，緣于偶然嘗試

????2014年春天，劉影超在一次新華保險的理賠發(fā)布會上開始了解了新華；當(dāng)時的她正是懷孕期間，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上經(jīng)營著一家品牌孕嬰店，收入向好。作為陽光職業(yè)——保險行業(yè)卻深深吸引了她，她孕期參加了新華保險的一次“創(chuàng)業(yè)說明會”讓我決定加入新華嘗試一下。這個想法一直沒有放下，直到劉影超等到寶貝出生后。

????2015年夏天如愿以償?shù)脑俅蝸淼叫氯A，開啟了她的夢想之旅。

????執(zhí)著的心，讓她堅持走在新人崗前培訓(xùn)的路上。2015年5月劉影超正值哺乳期，三天半的新人崗前課程細(xì)致卻又緊密的安排，她不想放棄這次機會。于是三天時間自己驅(qū)車往返在博興呂藝鎮(zhèn)與濱城銀星商務(wù)賓館之間40公里的路上，三天內(nèi)沒有遲到也沒有請假。三天的課程中，劉影超深受啟發(fā)，內(nèi)心買下一顆種子——我一定要在保險行業(yè)里做出成績，讓身邊更多的人獲得保障。

????路漫漫，心不止。通過精心準(zhǔn)備及學(xué)習(xí)，以優(yōu)異成績一次性通過保險代理人資格考試。從此，夢想開始。

????把握機遇，讓夢想發(fā)芽

????如果說成功是一種必然，那肯定離不開對于機遇的把握。劉影超牽手新華保險后，季度內(nèi)出勤及業(yè)績達(dá)成新秀大聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，同樣需要參加山東分公司組織的相關(guān)培訓(xùn)及表彰。劉影超不甘心錯過每一次屬于自己成長的機會，再次放下寶寶上路。

????每一步都在放大自己的夢想。訓(xùn)后歸來，劉影超堅持做持續(xù)“明星”。同時將孕嬰店進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，走向“專職”人員，從此新華夢更加堅定。壽險行業(yè)持續(xù)長期發(fā)展離不開組織發(fā)展，劉影超把握三次機遇讓保險夢想起航。

????借助鯤鵬計劃，堅持緊跟公司節(jié)奏，讓夢想繼續(xù)。2015年6月份，劉影超開始增員，并且攜手兩位增員加入分公司組織的第三期鯤鵬計劃。與兩位增員一起學(xué)習(xí)成長，一起往返在學(xué)習(xí)、展業(yè)、成長的路上。本次計劃讓她再次堅牽手新華是正確的選擇，持續(xù)半年的學(xué)習(xí)成長，劉影超以4個月時間13人次晉升業(yè)務(wù)主任。

????把握二次籌備增員擴軍，借力2016年開門紅，做大做強。機會總是給有準(zhǔn)備的人的，劉影超帶領(lǐng)兩位鯤鵬學(xué)員借助博興支公司的發(fā)展契機，再次在市場上頻繁的各類組織團隊活動，從而樹立市場品牌。在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)及自己的“同學(xué)、朋友圈”中也引起“轟動”，口碑及市場再次得到認(rèn)可的同時，劉影超帶領(lǐng)團隊借力2016年開門紅機會，一季度成功育成兩位鯤鵬主任，同時晉升高級業(yè)務(wù)主任。保險行銷道路勇往直前，劉影超鎖定人力標(biāo)準(zhǔn)，以同齡的從事過個體經(jīng)營的漂亮媽媽為主，精心打造一支“白骨精”的“娘子軍”團隊。團隊愈大，夢想越大，劉影超把目標(biāo)再次放大。

????鯉躍龍門，借勢騰飛。2016年山東分公司啟動龍門經(jīng)理培養(yǎng)計劃，劉影超率先報名，說：“要逼著自己緊跟公司的機會，逼著自己學(xué)習(xí)，只有這樣才能領(lǐng)導(dǎo)未來的團隊?！痹谖铱磥恚瑒⒂俺谋粍痈前l(fā)自內(nèi)心的主動。劉影超每一步都在不斷的自我激勵，每一步都在向更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，龍門經(jīng)理商學(xué)院的到來，就是為劉影超這樣敢于抓住機遇的人準(zhǔn)備的。

????敢于“舍得”，成就新華夢

????小團隊經(jīng)營有小團隊的“經(jīng)營之道”，劉影超針對本團隊的經(jīng)營重在“舍得”，這也在無形中形成了團隊的“文化”。

????一方面，精力上舍得，對隊伍時間上投入。耐心是在保險行業(yè)的最大考驗，劉影超與團隊溝通的時候，懇談、輔導(dǎo)時間從來都是以團隊為主，用“心”帶動團隊成長。

????另一方面，經(jīng)濟上舍得，對隊伍不“小氣”。由于團隊年齡層次集中，大部分是同學(xué)，“玩兒心”重，劉影超抓住之一特點，跟著公司節(jié)奏進(jìn)行團隊聚餐，組織各樣的團隊內(nèi)部活動，也利用聚餐的方式去溝通業(yè)務(wù)及增員。晉升路上，通過活動聚人心。

????成長路上，天時、地利、人和，全在事在人為。劉影超感恩時代機遇保險業(yè)的發(fā)展環(huán)境，也感恩公司20周年發(fā)展大勢。走在新華舞臺，敢于博弈青春。劉影超說：“新華保險的20年屬于過去，我剛剛參與；未來的20年我將一路同行，每一年都有我的成績”。

????劉影超對夢想的執(zhí)著，感染著身邊的每一個人。在她成功的同時，她不忘初心，心懷感恩。祝愿她的新華夢越來越大，照進(jìn)現(xiàn)實。（秦寶彪）