????保險(xiǎn)成就逆襲人生

????——記新華保險(xiǎn)淄博中支財(cái)富部管理中心郭培培

????新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司淄博中心支公司財(cái)富管理中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新華保險(xiǎn)淄博財(cái)富管理中心）第四營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的郭培培， 2014年入職，在新華保險(xiǎn)淄博財(cái)富管理中心已經(jīng)是擁有眾多榮譽(yù)的“明星”了，連續(xù)兩年入圍總公司新華保險(xiǎn)財(cái)富管理500強(qiáng)，榮獲新華保險(xiǎn)百萬(wàn)期交明星、年度銷(xiāo)售明星稱(chēng)號(hào)等。

????用郭培培的話說(shuō)，新華保險(xiǎn)財(cái)富管理中心大大小小的獎(jiǎng)項(xiàng)她幾乎全都拿過(guò)。每一個(gè)獎(jiǎng)，都是自己努力付出的見(jiàn)證，她很珍惜，并會(huì)以此為階梯，不斷鞭策著自己朝著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。

????勇于破繭才能成蝶

????與郭培培交流，你不會(huì)感到任何的壓力。樸實(shí)活潑的話語(yǔ)、自信地神態(tài)、清晰的思路，讓人感覺(jué)就像同老朋友交流那般赤誠(chéng)、無(wú)拘無(wú)束。這與郭培培入職新華保險(xiǎn)之前是完全不一樣的。

????“我之前是在商場(chǎng)賣(mài)服裝，那時(shí)候的我上班沒(méi)有規(guī)律，有時(shí)候很閑，而一來(lái)貨就是高強(qiáng)度的重體力活。感覺(jué)生活很無(wú)趣，自己也漸漸變的沉默、抑郁。”回想以前，郭培培一副不堪回首的表情。在一次同學(xué)聚會(huì)上，郭培培見(jiàn)到了以前一個(gè)內(nèi)向的女同學(xué)：“是那次與她的見(jiàn)面，讓我徹底改變了以前對(duì)她的印象。1.50米的個(gè)頭，小小的她身上好像籠罩了別樣的光彩，讓她變得神采飛揚(yáng)、見(jiàn)識(shí)廣博、充滿自信”。

????滿懷好奇心的郭培培在與這名女同學(xué)的交流中得知，原來(lái)她的同學(xué)是在新華保險(xiǎn)公司上班，是新華保險(xiǎn)讓她變得如此自信，并將公司的情況一五一十地跟郭培培進(jìn)行了詳細(xì)地介紹。郭培培越聽(tīng)越高興，這不就是心里一直夢(mèng)想的職場(chǎng)嗎？不要墨守成規(guī)、隨遇而安，要不斷地充實(shí)、完善自己。就這樣，郭培培毅然決然地從商場(chǎng)辭職，投入了新華保險(xiǎn)懷抱，完成了自己人生中最絢爛的蛻變。

????制定目標(biāo)成就輝煌

????在入職面試中，郭培培不怕吃苦、自立自強(qiáng)的性格深深地打動(dòng)了公司領(lǐng)導(dǎo)，并直言郭培培就是為保險(xiǎn)而生的。郭培培說(shuō)：“公司領(lǐng)導(dǎo)的這句話對(duì)我影響太大了，這既是對(duì)我的肯定也是對(duì)我的鞭策。為了做好這份事業(yè)，我一個(gè)目標(biāo)一個(gè)目標(biāo)地前行，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，不負(fù)自己的青春”。

????在這滿滿“正能量”思想的引領(lǐng)下，郭培培從銀代部一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地走來(lái)。每天早上一上班，她就開(kāi)始訪問(wèn)客戶(hù)、拜訪客戶(hù)，并認(rèn)真做好記錄。公司組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)她次次不落，并利用業(yè)余時(shí)間積極學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

????功夫不負(fù)有心人，郭培培在入職一年的時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了她制定的收入比之前在商場(chǎng)工作翻一番的目標(biāo)。收入提升了、個(gè)人充實(shí)了，這讓郭培培堅(jiān)定了自己做好保險(xiǎn)事業(yè)的信心。

????2015年6月份，新華保險(xiǎn)淄博財(cái)富管理中心決定籌建新部門(mén)。通過(guò)對(duì)員工們的工作表現(xiàn)、個(gè)人能力等方面的考量，新華保險(xiǎn)淄博中支領(lǐng)導(dǎo)一致決定讓郭培培進(jìn)入新籌建部門(mén)做一名部經(jīng)理。此時(shí)的郭培培猶豫了。每月拿著殷實(shí)的報(bào)酬，家里買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房的目標(biāo)也實(shí)現(xiàn)了，為什么還要去再承擔(dān)這么一份責(zé)任呢？

????郭培培回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)看我沉浸在自己的小成就中，不愿再去挑擔(dān)子，就對(duì)我說(shuō)了一句話，正是這就話，讓我對(duì)自己又有了新的定位，讓我自己有了新的目標(biāo)”。你會(huì)做得更好！這就是當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)郭培培說(shuō)的那就話，因著這句話，郭培培將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給團(tuán)隊(duì)，制定目標(biāo)，以嚴(yán)為管，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起拼搏奮斗，在保險(xiǎn)銷(xiāo)售的道路上砥礪前行，不斷取得優(yōu)異成績(jī)。

????用心服務(wù)得客戶(hù)認(rèn)可

????跟客戶(hù)陳大姐的相識(shí)，可以說(shuō)是讓郭培培的人生中又多了一個(gè)無(wú)話不說(shuō)的好姐妹，有一次陳大姐因肺炎住院，得知此事，她及時(shí)趕到醫(yī)院進(jìn)行看望并積極協(xié)助辦理理賠相關(guān)手續(xù)。通過(guò)這些細(xì)節(jié)，讓客戶(hù)感受到了她服務(wù)的誠(chéng)意，現(xiàn)在陳大姐也成為了我們的公司的金牌宣傳員，并介紹了多位朋友也成為新華的忠實(shí)客戶(hù)。郭培培相信只要真心服務(wù)每一位客戶(hù)，讓客戶(hù)滿意，客戶(hù)會(huì)成為影響力中心，將保險(xiǎn)保障帶給身邊的家人朋友。與客戶(hù)相信、相知、相依，像這樣的故事，在郭培培這兩年的保險(xiǎn)生涯中數(shù)不勝數(shù)。

????心懷感恩不忘初心

????“我能有現(xiàn)在的成就，多虧了在我事業(yè)中出現(xiàn)的那些人，我很感謝他們。”郭培培從介紹她入職的那個(gè)朋友說(shuō)起，到公司的領(lǐng)導(dǎo)，到身邊的工作伙伴，再到自己的客戶(hù)……滿滿的謝意，滿滿的祝愿，讓我們看到了郭培培這名“女漢子”的柔情。直到談到自己的家庭、自己的孩子時(shí)，郭培培濕潤(rùn)的眼眶再也藏不住淚水，一顆顆眼淚流了下來(lái)。

????郭培培說(shuō)：“由于工作關(guān)系，我都是早上一早出門(mén)，晚上時(shí)常也要忙到八九點(diǎn)，常常周末也要去拜訪客戶(hù)，孩子還小，陪他的時(shí)間太少了，感覺(jué)很虧欠孩子。”好在家里的人都很支持她的工作，從來(lái)沒(méi)有因?yàn)榧彝?wèn)題讓郭培培分過(guò)心。郭培培說(shuō)她要給孩子樹(shù)立個(gè)榜樣，無(wú)論做什么事都要對(duì)自己有個(gè)目標(biāo)，只有這樣自己的人生才會(huì)越來(lái)越美好。

????在交流中，郭培培表示，目標(biāo)就是要不斷超越的，并又講述了自己下一個(gè)目標(biāo)——帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將業(yè)務(wù)打入中高端客戶(hù)市場(chǎng)，為此她又自費(fèi)報(bào)名參加了鄭榮祿博士在北京舉辦的鍛造行業(yè)精英培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)當(dāng)前行業(yè)最核心的理念、最先進(jìn)的知識(shí)。“只有了解中高端市場(chǎng)，了解他們的需求，跟上他們的步伐，才能完成這一新目標(biāo)。”郭培培說(shuō)。（辛偉晶）