????“家庭的生活有了改觀”

????——訪新華保險威海市環(huán)翠支公司總監(jiān)張浩

????從教師、行政人員到業(yè)務員再到總監(jiān)，從只有二三十人的營業(yè)部到如今幾百人的團隊，可以說，入行16年的張浩創(chuàng)造了保險業(yè)一個又一個傳奇。她用執(zhí)著與努力改寫著自己的人生，也用愛心與溫暖改變著每一個伙伴和客戶的生活。

????2000年嘗試保險工作，開始了人生挑戰(zhàn)

????張浩在保險行業(yè)已經走過了16個年頭。如今的她，是新華人壽保險股份有限公司威海市環(huán)翠支公司（以下簡稱新華保險環(huán)翠支公司）總監(jiān)，所轄的幾個營業(yè)部業(yè)績斐然。然而，說起她入行時的情形，張浩至今仍頗有感觸。

????入行前，張浩先后從事了教師、事業(yè)單位行政人員等工作。在常人看來，這兩份工作都很穩(wěn)定，收入也可以，但張浩認為，那種生活狀態(tài)并不是她想要的，所以一心想要改變。2000年，經朋友介紹，她接觸到了保險行業(yè)，從此開啟了一段充滿挑戰(zhàn)又寫滿自豪的人生歷程。

????“起初，我做保險，愛人是抵觸的，就像時下很多不了解保險行業(yè)的人一樣，他認為做保險的人有些不靠譜。”張浩說，她是抱著試試看的心態(tài)來公司的，但她同時又有一種不甘人后的精神，既然要做，就想做好。由此，她踏上了學習和探索的道路。

????由二三十人的營業(yè)部發(fā)展為幾百人的優(yōu)秀團隊

????初入保險行業(yè)，張浩并沒有辭去公職，而是利用業(yè)余時間努力學習專業(yè)知識，辛勤做業(yè)務。幸運的是，一開始她就得到了很多陌生客戶的信任，業(yè)務開展得順利，成績也很突出，這讓她喜出望外?！捌鸪?，我把這種成績的取得歸結為幸運，但后來，想起當時的經歷，慢慢悟出一些道理：其實成功并不是偶然的，之所以有那么多陌生人相信我，還是因為我當時用心和專業(yè)，而且真誠、認真地對待每一位客戶?！睆埡普f。

????做了一段時間的兼職后，張浩于2004年放棄了穩(wěn)定的工作，專心投入到保險行業(yè)，并正式進入威海新華保險任營業(yè)部經理，帶領二三十個業(yè)務人員從一點一滴干起。當時公司剛剛起步，業(yè)務人員素質有限，她所在的營業(yè)部業(yè)績上不去，排名靠后，有人就建議她轉到內勤工作。張浩心里有過短暫的徘徊，但不服輸?shù)木褡罱K支撐了她，她決定承受磨礪，堅持干好富有挑戰(zhàn)性的外勤。

????“要做就做最好，不能以失敗告終。尤其是女人，更要自尊自愛自信，學會獨立自強。”張浩說，隨著公司的發(fā)展壯大，隨著隊伍基因的不斷改善，她的營業(yè)部由落后發(fā)展為全省優(yōu)秀營業(yè)部，業(yè)績也在不斷攀升。2009年，她由營業(yè)部經理晉升為高級營業(yè)部經理。之后的幾年，她又接連升任為資深營業(yè)部經理、總監(jiān)，所帶領的營業(yè)部由1個發(fā)展為6個，所屬團隊由原來的二三十人發(fā)展為幾百人，業(yè)績不斷提升，持續(xù)入圍全國百強。

????自豪感來源于對眾多家庭的幫助

????“保險會讓生活更美好”，這是張浩一直秉承的理念。將最佳理財方案和最合適的保障計劃推薦給客戶，讓人們在面對疾病和意外時不再束手無策，這是張浩自覺堅持的責任和信念。對待家人如此，對待朋友和陌生人也是如此。

????“一些人不接受保險，是因為他們對保險存在誤解，或者是保險知識還未宣傳到位。其實保險是一種利國利民的金融工具，一種科學統(tǒng)籌下的善舉。隨著經濟的發(fā)展和國民素質的提高，相信保險是會被大眾認可的。”張浩說，“每年，我公司都有兩千多萬理賠金賠付給了出險的百姓。作為一名合格的保險人，對客戶負責是我們的原則。保險，就是讓保戶未來的生活有所保障，即老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，錢有所積，財有所承?！?/p>

????“2005年，我認識了一個大姐。她是一個家庭婦女，夫妻倆收入微薄，有兩個孩子在上學，生活比較艱苦?？吹剿那闆r，我很想幫助她，就介紹她來我們公司。”張浩說，幾年之后，這位好學上進的大姐業(yè)績突出，收入可觀，成為家人的驕傲。她買了房子和轎車，還給家人買了很多保險，供兩個孩子上了重點的大學，生活過得其樂融融，有滋有味。

????每當看到這些，張浩都會由衷地感到欣慰。對她來說，通過自己和團隊的努力，讓周圍更多人和更多家庭的生活有了改觀，這是最讓她自豪的事情。

????近年來，隨著80后私營業(yè)主和優(yōu)秀大學生的加盟，張浩的團隊朝氣蓬勃，業(yè)績倍增。“目前，保險行業(yè)的春天已經來到，我們也將肩負更大的使命。”張浩說，“我的目標是打造一支高素質、高產能、高收入的團隊，培養(yǎng)更多的壽險精英，從而造福更多的威海人?！保ㄓ浾?王春苗 通訊員 周明玉）

????