將保險銷售做成一份事業

　　記新華保險聊城市東昌府支公司業務主任常鵬

　　初次見到常鵬，給人的第一感受是溫文爾雅。富有磁性的嗓音，流利的普通話，侃侃而談的舉止，令人倍感親切與舒適。提到此行的目的，他倍感意外，驚訝自己已經成為別人眼中學習的對象。

　　常鵬，2015年1月1日加入新華保險，當月轉正，2015年度持續“鼎級明星”，3月入圍分公司新秀大聯盟，1季度晉升客戶經理，2季度晉升高級客戶經理，2015年3季度超標準12人次晉升主任。在短短一年的時間迅速崛起，常鵬已經成為擁有超過十人團隊的業務主任。如此快速的晉升速度在一般銷售人員眼中已是難以企及，但他卻是不滿意，他說道：在我看來，只要是有比我做的好的，那我就還有追趕的對象，保險銷售與我來說是一份事業，我要做到最好。

　　與保險結緣

　　在談到如何與保險結緣時，他略帶歉意地說：“孩子的第一份保險是在妻子的堅持下購買的，當時我對保險存在質疑，可是朋友堅持不懈的勸說，第一次讓我有了了解保險的沖動，由此一發不可收拾。”隨著對保險認識的不斷加深，常鵬愈發覺得這是一項值得付出精力和時間的工作。然而自己的認知與保險的銷售并不完全相契合。在他談到銷售第一份保單時，他頓了一下說，“一位朋友知道他在從事保險銷售，輾轉找到他，想通過他購買一份意外險的保單，了解訴求后卻無法提供更為專業的保單講解，原本一件十拿九穩的保單就此付之流水。”由此，他認識到對行業認同僅僅是保險銷售的第一步，經過專業的培訓，掌握產品的特點才能真正踏足這個領域，因此真正的學習才剛剛開始。

　　漫漫成長路

　　在談到這一年的保險從業感受時，常鵬有些興奮，他說“在我看來，保險銷售是一件令人富有成就感的事情。通過我的努力，使得周圍的親朋好友以及客戶對保險產生認同，為大家帶去更多的保障，這是一件非常有意義的事情。”常鵬有著令人羨慕的小康家庭，妻子的大力支持使得他在從業過程中更加順暢，有著媒體從業經歷的身份又在人脈上得天獨厚。可是這些光環背后也不盡然是一帆風順，父親的不支持一度令他為難，可是他并不氣餒，搜集大量的國家政策，報紙報刊擺在父親面前，只為證明自己正在從事一項國家支持的好事。付出總有回報，父親由原本的反對已經漸漸認同并在自己的好友中向兒子介紹客戶，這樣的轉變令常鵬倍感欣慰。然而保單銷售過程也曾令常鵬一度苦惱，他說“我銷售的每一份保單中講解花費時間最多的是保險責任。因為我會對每一份從我手中銷售出去的保單負責。如果存在質疑，我寧可放棄保單也絕不會誤導。我也曾因此失去過簽售的機會，但是我不后悔。”正是這樣過硬的品質使得常鵬在朋友圈中成為小有名氣的保險專家，大家的認同，家人的支持，是對他成長路上最好的褒獎。

　　做一份事業

　　在談到未來規劃時，常鵬自信滿滿，說“未來也許不可控，但是當下的路卻已經十分明朗，2016年我將會籌備自己的部組，在管理上搭建自己的平臺。”他說道：“在我看來，只要是有比我做的好的，那我就還有追趕的對象，保險銷售與我來說是一份事業，我要做到最好”。常鵬是這樣說也是這樣做的，作為一名管理者他尚缺乏經驗，所以東昌府支公司郭瑞恒經理室便是他常去的地方。他通過向高位經理人借鑒管理經驗不斷彌補自己所缺，通過不斷總結提升管理品質。這樣的他如何不能成為一個未來保險銷售的領航人呢？

　　保險的本質是保障，每一位從業人員的肩頭都扛著責任，心中懷著信念，將保險的理念和好的保險產品帶進千家萬戶。“加入新華保險是機緣，從事有意義的事業是幸福，搭建廣闊的舞臺是機遇，擁有自己的團隊是夢想，看到更美好的自己與未來是我今后每一天努力的方向。”常鵬如是說。（李鳳）