????做一名新型保險合伙人

????——記新華保險臨沂中心支公司以勒部經(jīng)理陳洪起

????陳洪起，2009年2月加入新華保險臨沂中心支公司，2010年10月晉升業(yè)務主任，此后業(yè)務和職級一路攀升，2015年7月成功晉升部經(jīng)理。

????因公平環(huán)境愛上保險

????談起當初加盟新華保險的經(jīng)過，陳洪起說那還真得用一個詞來形容，就是“誤打誤撞”。在踏入保險業(yè)之前，他對保險并不認可。一個偶然的機緣下，陳洪起走進了新華保險臨沂中心支公司的大門。保險的意義與功用、公司與行業(yè)介紹等課程為他的思想打開了一個廣闊的新天地。

????最打動陳洪起的是保險行業(yè)公平公正的工作氛圍，在這里付出永遠和收入成正比。2009年之前，陳洪起在一家水表廠工作，是一名鑄造工，每天起早貪黑，月收入也就1400元左右。想想那時的工作強度和環(huán)境，陳洪起直言不容易。把時間和精力都投入到保險之后，他2009年的平均月收入達到了3400元，而且這一數(shù)字每年都在翻番。看到陳洪起的變化，原來的一些同事也投身到保險行業(yè)，并且水表廠老板和很多同事還成為了陳洪起的客戶。

????愛的責任認定保險

????和很多保險人一樣，陳洪起也為家人購買了多份保險。正如他自己所說“沒有人不需要保險，就像我們不知道自己什么時候會摔跤一樣”。同樣的遭遇發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上就是悲劇了。

????剛開始從事保險時，陳洪起最多對一名陌生客戶拜訪了7次。他們的關系從不認識到認識、再到接受彼此、成為客戶、成為朋友、轉(zhuǎn)介紹客戶，中間的每一步都需要細心呵護。2014年夏天，一名客戶不幸意外身故。陳洪起得知后第一時間來到客戶家中慰問并幫助其家人準備理賠資料。這名客戶購買的是新華保險公司個人意外卡單保險，保費200元，而客戶最終獲得賠付10萬元。公司的理賠速度和信譽贏得了客戶家人的認同，之后其妻子又為自己和孩子做了加保。從事保險的6年時間里，最讓陳洪起感到自豪和有價值存在感的就是在為客戶理賠時，這也給他更大的動力去努力將保險送到更多人的身邊。

????打造新型“保險合伙人”團隊

????目前陳洪起以勒部在冊73人，月度規(guī)模、價值保費均位列公司前三甲。自2009年參加北京持續(xù)明星培訓會議后，陳洪起就在內(nèi)心萌發(fā)了發(fā)展團隊的信念。尤其是2010年10月晉升業(yè)務主任后，他一步步付諸行動將想法變成現(xiàn)實。

????陳洪起1979年出生，是一名相對年輕的部經(jīng)理。而他的團隊成員也以年輕人為主，平均年齡35歲左右，充滿激情和活力。相仿的年齡讓大家有很多共同語言，思維方式也比較靈活。“我非常感恩公司給我的平臺，我的團隊成員也是一樣。”保險是一份共同支撐的事業(yè)，每一個團隊的領導人肯定會真心實意地幫助屬員提升技能和收入，因為屬員的業(yè)務越高自己也會獲得更多的收入。“其實我們大家就是保險合伙人”，為了共同的目標和理想走到一起，相互支持和鼓勵，最終實現(xiàn)自己的人生價值和社會價值。

????從一名從事重體力活的鑄造工到如今的保險行業(yè)部經(jīng)理，陳洪起完成了一次華麗的變身。每年，陳洪起都會抽出時間把老客戶聚在一起，請他們吃頓飯、和他們聊聊天。而每逢客戶的生日和傳統(tǒng)節(jié)日，他必定會第一時間送上祝福和問候。2015年1月，一名認識已久的客戶找陳洪起購買了一份年交5萬元的保險，信任就來源于長期的點滴積累和努力。保險沒有那么難，只要維系好老客戶、服務好新客戶，一定能在保險業(yè)長久的走下去。

????自從樹立了團隊發(fā)展的信念之后，陳洪起的目標就鎖定了行銷總監(jiān)的位置。“我的改變就是最好的說明”，陳洪起在增員時不忘拿自己做例子。在團隊中，他也一直在引導大家走團隊發(fā)展之路。不管前方的路有多遠，只要不忘初心，就會離目標越來越近。

????白學英