????因為更懂得 所以走在保險路

????——記新華保險淄博市張店支公司孫靜

????孫靜，淄博新華保險張店支公司一位業(yè)務(wù)主任。說起她，很多人不禁贊嘆一番，她不僅在張店支公司人人皆知，在整個淄博新華保險也是小有名氣。她是某著名珠寶品牌在淄博的總代理，在張店繁華地帶的寫字樓里，有她購買的整層寫字樓作為經(jīng)營使用。而就是這樣一位成功的企業(yè)家，2014年9月加盟淄博新華保險公司，僅僅半年時間，通過自己的努力，在個人業(yè)務(wù)和團隊建設(shè)上均有不俗表現(xiàn)，2015年一季度成功的晉升主任。

????因為更懂得，所以加盟保險

????初見孫靜：專業(yè)的外表，淺淺的微笑，干練而硬朗，說話擲地有聲，有股強大的氣場，儼然一副女強人的模樣。起初，介紹人跟她聊起保險，她說我有各種各樣的保險，也有很多做保險的朋友，我不排斥做保險的銷售人員，但是我從未想過要從事這份行業(yè)工作。然而，事情總是會有些變故。前些年，她生意投資遭遇重挫，千萬資產(chǎn)瞬間化為泡影，這是人生的一次重大打擊。好在孫靜之前購買了多份人壽保險，她帶著自己的保單到保險公司做了保單貸款，通過保單貸款的一百多萬，夫妻二人得以東山再起。孫靜說：很慶幸自己之前購買了這么多保險，生意才重回正軌。一百多萬找朋友可能也能借到，但是還是自己的錢用著踏實。退一步講，萬一借不到又該如何呢？所以對于保險，孫靜總是比很多人多了一重感悟和理解。或許正是親身感受，她覺得保險不單單是為了應(yīng)對生老病死，很多時候更是資產(chǎn)保全的一種有效途徑。在和介紹人不斷的接觸和一次次溝通交流后，她參加了公司組織的創(chuàng)業(yè)說明會，詳細了解相關(guān)資訊并參加新人崗前培訓，同時，作為一個對政策很關(guān)注的人，保險行業(yè)出臺的“國十條”讓堅定了她對行業(yè)的信心，于是在2014年9月，她正式成為了一名保險營銷員。

????心在一起了，凡事就圓融了

????初入職場，她明白，做保險有兩點很關(guān)鍵：既要一心一意做好客戶服務(wù)，又要全心全意發(fā)展組織。于是，她充分整合資源，懷著一顆真誠的心去跟客戶溝通交流，贏得了客戶的一致信任。2015年1月份她以個人70多萬的業(yè)績名列公司前茅，開始嶄露頭角，并堅持月月做到明星員工，堅持至今。從2014年11月份孫靜開始做組織建設(shè)，她喜歡用商人的眼光去看待問題，用發(fā)展的眼光看待傳統(tǒng)行業(yè)與保險行業(yè)的區(qū)別，設(shè)身處地地為客戶和朋友解決問題，通過自身對保險的認識、經(jīng)歷，現(xiàn)身說法，廣泛參加各類活動認識各種朋友，廣結(jié)人脈。優(yōu)秀吸引優(yōu)秀，成功吸引成功，孫靜身邊集結(jié)的也是一些像她一樣的企業(yè)主，他們有著共同的感受，就是傳統(tǒng)行業(yè)壓力越來越大，既有巨大的投入，又有經(jīng)營的風險，對于她們而言，這更像是一個投入小、門檻低的“生意”，非常適合她們。在孫靜的帶領(lǐng)下，人人努力，小組業(yè)績名列前茅。

????信心滿滿，做事自然從容，她認為自己并沒有過人的天賦和口才，雖然在新華保險已經(jīng)小有成就，但是對于她，每一天仍然是新的開始。雖然有生意，但是孫靜每天按時到公司上班，參加公司各種培訓。客戶的經(jīng)營是從交心開始的，對待小組的成員更是如此。她經(jīng)常與小組組員進行交談，通過制作懇談表規(guī)劃每個人的發(fā)展，同時通過會議和電話的形式進行輔導(dǎo)，提升她們的技能。如果沒有不厭其煩的多次演練及實戰(zhàn)經(jīng)驗積累，這種“游刃有余”的經(jīng)營能力是不會有的，難能可貴的是，自加盟新華以來，她總是給自己不斷制定更高的目標，尋求更高的發(fā)展，追求更高的突破，風雨兼程，永不停歇。

????勤奮、自信、努力——這就是孫靜。

????(楊嬌龍)