????人生如茶 靜心以對

????——記新華保險淄博中心支公司銀行代理部任永華

????“到現在為止，我都不認為做保險有什么特別技巧。只要懷著一顆單純的心做工作，沒有什么克服不了的困難。”

????—— 任永華

????好茶需要捻練，人生需要沉淀。沒有一日制成的好茶，沒有不遇挫折的強者。人生如茶，不經過沸水的浸泡，就無法散發出沁人心脾的芳香。人生如茶，雖然剛開始是苦的，但最后卻有回味無盡的清香。賞茶，閱人間萬象；處世，品人生百味。品一味好茶，處一世甘甜。在新華保險淄博中心支公司銀代部，就有這樣一位品茗如癡、恬靜釋然的茶人。

????自2015年4月加入新華以來，在緊迫的業務節奏中，扎實前行每一步，實現自我保險人生的華麗蛻變。她就是任永華，銀行代理部淄川分部經理。

????馨香鐵觀音——尋求內心的平衡，做最真實的自己

????2015年4月14日，是任永華保險人生中最重要的一天。在此之前，她是位私營業主，通過朋友接觸到新華，了解到了另外一個更為廣闊的職業平臺，于是毅然投入保險行業，選擇了更具挑戰的工作。

????剛加入新華保險，專業知識基本等于零。那時的她主動前往優秀公司學習營業部日常經營與管理；聯系銀行代理部辦公室各專業崗位人員，系統學習業務知識；主動和客戶交談，體驗網點經營，鍛煉營銷能力。抓住每一個可以提升自己的機會，快速吸取壽險知識與技能。

????當不斷地努力做出一點成績時，她又開始夯實自己的理財知識。她一直在鼓勵自己，雖然沒有豐富的從業經驗，但一定要有讓自己說服客戶的信念。她苦干勤學，多下功夫，每天晚上抽出一個小時來學習，產品、技能等，她都用心學習并學以致用。

????幾個月的時間、多層次的學習，讓她對壽險營銷有了全新的認識，把做好服務作為自我經營的重中之重。“到現在為止，我都不認為做保險有什么特別技巧。只要懷著一顆單純的心做工作，沒有什么克服不了的困難。”

????逆境中角色的轉變要付出很多。她默默承受著壓力、忍受著拒絕甚至是嘲諷，她扎實地維護著渠道，細心的經營著團隊。從出入茅廬的新人蛻變成優秀經理人。

????陳年普洱——認清自己，做獨特個性的最美女人

????在淄博銀代部，淄川分部的員工績優最多，績效一直領跑，是全市的標桿。但作為淄川分部的帶頭人，開始的路并不是那么順利。

????但不服輸的任永華沒有退縮，反而逐漸適應角色，帶領她的團隊向著更高的平臺沖刺。2015年前三季度，淄川分部連續獲得了新華保險山東省分公司“標準營業部”的殊榮，保持淄川“全省第一營業部”一直是她不變的責任與追求。

????對于如何才能更好地達成目標，任永華有自己獨到的見解。其中最重要的環節就是渠道經營。各層級都有不同的維護要求，通順的渠道關系可以幫助團隊日常的工作事半功倍。

????憑借過硬的人際處理能力和頻繁的拜訪交流，她順利獲得了淄川區域各合作渠道的認可，為基層爭取到了更好渠道配合。這讓團隊中的每個人都心悅誠服！

????武夷大紅袍——超越短暫浮躁，強化管理創新業務模式

????2015年二季度開始，淄川營業部在日常柜面營銷困難的形勢下，任永華帶領淄川營業部順應轉型趨勢，積極參與到公司統一的“積分兌換”營銷活動中來，每次“積分兌換”活動前，組織營業部全體人員認真做好各項會前準備工作。

????外部渠道啟動各層級意愿，聯系組織培訓，督導進度，會后總結點評，建立保險微信群，追蹤報道，營造活動邀約氛圍；內部團隊問題研討、人員分工加強配合，嚴格會議紀律，經驗教訓總結；所有的工作明確到人，持續反復的操作與總結來固化標準，用嚴格的執行保證淄川營業部這只老隊伍不斷迸發出全新的火花。

????這就是任永華，一個釋然淡泊的女人，一個踏實肯干的女人，她還能創造多少奇跡，讓我們拭目以待！

????陶 帥