????意氣風發(fā)不在一時 持續(xù)奮斗才是英雄

????——菏澤新華保險牡丹支公司資深主任邵自橋

????夏天，一個靜與動完美結(jié)合的時節(jié)，一個充滿昂然生機的季節(jié)，它像一首瑰麗的詩，如夢般甜蜜，如酒般香醇。生活如同季節(jié)的變幻，顯得那么的多姿多彩，人生亦如此。2009年一個偶然的機會，卻讓他精彩呈現(xiàn)。從一個普普通通的農(nóng)村人，加盟壽險業(yè)，成為一位優(yōu)秀的保險明星，榮譽滿滿：菏澤新華保險金牌明星會員、山東分公司連續(xù)三屆組織發(fā)展高峰會會員、山東分公司展業(yè)能手、山東公司一二三屆齊魯明星會員、總公司明星俱樂部金質(zhì)會員……他，就是邵自橋。

????滴水穿石 一滴都不懈怠

????“人之相交貴在真誠，相處貴在真情”。待人真誠、守信是為人之本。做事先做人，邵自橋就是這樣一個人。他寧愿自己多付出些，哪怕吃點虧，也不愿貪占別人一點便宜。他待人熱情、隨和，并且樂于幫助人。在菏澤市區(qū)無論內(nèi)勤員工還是外勤員工，從經(jīng)理到業(yè)務員，提起邵自橋的名字，處處洋溢著贊美的聲音。剛進入保險公司時工作并不好做，再加上農(nóng)村畢竟不比城市，國家的政策對保險業(yè)的支持力度雖說越來越大，但農(nóng)村人的保險意識不強，經(jīng)濟上的不寬裕，想要在保險公司站住腳，他只能用自己一顆真誠的心去感化身邊每一個人，用實際行動來證明自己的選擇是對的。他一步一個腳印的從零做起，大街小巷穿梭著他的身影，早起晚睡對每個客戶甚至每一個家庭真誠的去溝通……功夫不負有心人，隨著時間的推移，他慢慢的被客戶認可、接受，業(yè)績在公司也越來越好。

????專業(yè)護航 快意保險路

????有一句話說的好，咬定青山不放松。從入司至今，每年每月的個人業(yè)績、小組業(yè)績、增員目標，邵自橋都有明確的規(guī)劃。每一個節(jié)點的業(yè)績，每個季度的增員計劃，通過自己制定的目標來逐一完成。他的財富寶典密密麻麻，客戶檔案整理的工工整整，幾本曾經(jīng)作為標桿的財富寶典現(xiàn)仍在為他效勞。他善于積累，善于總結(jié)，善于表達。在一次典范分享中他說：成功的路上沒有捷徑，只有靠勤奮。專業(yè)知識是營銷員的立身之本，只有具備豐富的專業(yè)知識，你才能展現(xiàn)給客戶良好的專業(yè)形象以及嫻熟的專業(yè)技能，才能贏得更多客戶的信任，客戶才會將人生最重要的風險托付給我們。他這樣講，也是這樣做。他本著對客戶高度負責的精神對每一個客戶都按照家庭收入、年齡以及客戶的想法合理設(shè)計險種，體現(xiàn)了一個優(yōu)秀的保險代理人所具備的良好素質(zhì)。

????堅定信念 持之以恒

????邵自橋說，每一個人、每一個家庭都需要保險，他做的還不夠，在以后的工作中會用自己的實際行動來感恩公司，更好的服務客戶。入司以來，他的業(yè)績從來沒有一個月掛零，到現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)47個月的績優(yōu)。他是在菏澤市區(qū)連續(xù)績優(yōu)最長的明星標桿，他激勵著新華的每一個員工，可是他仍不滿足，心中只有一個夢想就是成為總公司的全明星終身會員，也就是連續(xù)100個月以上。是什么精神讓他堅持這么久，邵自橋說：一是自己要有一顆奉獻的愛心，希望讓更多的人擁有保障，以至于風險來臨我們才能從容面對，讓我們的家庭生活更美好。二是要有極強的責任心，因為相信，他們才在我這兒買的保險，我只有更加努力的工作，讓客戶更加信任我，沒有選擇，只有做的更好！三是要有堅定的決心，自己選擇的路是一條光明的路，一條通往成功和體現(xiàn)自我價值的路，既然選擇就要干的轟轟烈烈，干出個名堂來。四是有恒心，持之以恒，堅持不懈就能成功，干什么事都不能半途而廢，如果這樣做損人不利己，所以必須堅持。最后是一顆感恩的心，感恩社會、感恩客戶、感恩同事、感恩公司。（劉桂松 郝慧）

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