????堅定執著保險路

????——記新華保險淄博市沂源支公司侯梅芹

????積極陽光，樂觀豁達，侯梅芹總是給人一種這樣的感覺。自2005年加盟淄博新華保險公司以來已整整十個年頭，用她自己的話來講，除了感嘆時光轉瞬即逝外，十年間保險給自己帶來了數不清的酸甜苦辣。

????93年瞞著老公買了一份保險算是初識保險，期間除了給孩子買過一份外直到05年再沒接觸保險。或許是機緣巧合，2005年當有銷售人員向自己的同事介紹保險時，她偶然看到了福如東海的計劃書，并被產品所吸引。而當得知別人做保險每月能掙2000塊錢時，她對比著自己每月600塊錢的工資瞬時萌生了一個想法：我為什么不試試呢。于是主動跑到公司去咨詢。由于同業公司也有邀請她的，還是有些猶豫。正好表弟的一番話打消了她的顧慮：你去新華是看著產品好，現在怎么又在一點小事上糾結了？釋然，毅然而然加盟新華！

????從此，侯梅芹在壽險路上不知疲倦的一路奔跑。進入公司第一個月個人保費就達到1萬多，并且一直用高目標嚴格要求自己，從來不掉隊。2008年她以連續12個月保費過萬的成績被譽為“沂源鐵人”的稱號。后來績優的標準一再提升，她始終堅持做績優，2015年一月份開始公司倡導月月傭金到6000元，侯梅芹仍是為數不多的月月堅持做到的人。個人績優的同時，做大組織也是她孜孜追求的目標，尤其是2014年借助公司的大型組織發展活動，小組人力得到突破，成功育成2個小組，晉升資深業務主任。成績的取得源于強烈的責任心、辛勤的付出和以身作則。

????責任心強，目標堅定。新人留存是壽險行業的重要課題，侯梅芹在新人身上傾注了大量的精力和心血。小組新人績優占比高，高津貼獲取人力占比高，有了收入極大地促進了留存。在她的內心里覺得，人家是相信你才跟著你干，所以自己有責任將他們帶好。除了正常的陪同展業外，侯梅芹抓住一切時機與新人溝通，提升技能。她不僅給自己樹立了持續做績優的目標，同時也嚴格要求組員，特別是新人，每月都要獲取最高津貼。一位組員因家里老人長病，需照顧病人，所以出勤受到影響。侯梅芹在盡自己能力幫助的同時，要求組員必須堅持，最終組員度過了最艱難的幾個月，持續績優。組員說：我們主任每月都能做到4件以上，傭金月月超6000元，她就是我們身邊最好的榜樣。

????以誠待人，追求卓越。酸甜苦辣都有，還是甜多。心直口快的她為自己的小組營造了一個積極向上、和諧融洽的氛圍。哪怕有時言語過激，組員也知道是對他們好，為他們付出，及時的溝通總能化解可能產生的誤會和隔閡。侯梅芹希望每個組員做的都比自己好，來干就盡力去幫，實在做不了也是好朋友。融洽的氛圍，以身作則的帶動使得侯梅芹小組每每在業務競賽中脫穎而出。同時，隨著隊伍不斷壯大，職級不斷升高，她越來越有“高出不勝寒”的感覺，深知只有不斷學習，充實自己，才能帶領隊伍走的更遠，走的更好。

????忠于壽險，愛崗敬業。“我跟保險有緣分，而且深深的愛上了它”，侯梅芹經常這樣評價自己和保險的關系。因為是保險成就了自己，鍛煉了自己。對客戶而言，每當客戶有理賠時他就更加覺得自己所從事的行業是多么偉大。她不僅告誡自己，也告誡組員，客戶不買不要緊，是人家不了解，不是人家的錯，而是我們工作不到位，沒有靜下心來，有時甚至連最基本的“保險是什么”都沒有講清楚。無欲無求面對客戶，客戶就無處不在，懷著一顆平常心，多與客戶交流，只有反復不斷講，才能打動客戶，甚至打動自己。

????十年風雨兼程，總有難忘的瞬間。2008年“福家伴侶”產品大戰，老公外出開會，正值孩子上初中，忙碌的侯梅芹打電話給孩子說吃方便面先對付一下，結果忙到很晚竟把孩子忘了。本來平時就很少管孩子，都是爸爸照顧，回到家面對正在看書的孩子侯梅芹抱歉的說了一聲媽媽忘了。孩子無心的一句：你現在除了保險心里還有我嗎！委屈，難受，頓時涌上心頭。她一邊做飯，一邊流淚，心想如此這般究竟為何？其實孩子是無心，而且從來不埋怨，甚至每每提到自己的母親都很自豪。侯梅芹說對孩子的愛有兩種：在家守著，多陪陪是一種；努力拼搏，獲得好的收入，創造好的條件也是一種，而我屬于后者。老公原先不支持，現在也常跟同事開玩笑說：你們五個人不及我老婆一個。

????家人的支持，個人的努力，真誠的付出，卓越的團隊，侯梅芹一路走來，努力著，堅持著，借助行業和公司的良好發展勢頭，一顆壽險行業的新星正嶄露頭角。（金玉中）

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